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自從互聯網商業化以來，人們多次用互聯網的便利，重新定義了媒體、零售、社交、服務交易，但是，2016年以前，知識似乎從來沒有成爲互聯網的熱點。
一方面，過去的中國市場並沒有形成足夠多和足夠好的知識産品供應，人們更多是在開放的論壇上，分享自己對一件事情的看法，另一方面，我們並沒有形成知識産品消費習慣，甚至到了今天，還有人渴望得到高手們的無償指導。
那麽，知識付費是如何興起的？知識産品又有哪些形式？它們的收費模式又都有哪些呢？
來和靈遙一起讀讀這本《付費：互聯網知識經濟的興起》吧～
01.知識付費究竟是如何興起的？
在深入探討互聯網知識經濟時，我們先來看一下全景。
我們要進入的「互聯網知識經濟」是以互聯網爲媒介的，傳播知識和經驗，起到變現目的一種新商業模式。
其中，最關鍵的變化與互聯網在其他領域帶來的巨變類似：互聯網作爲全新的連接方式，將過去由企業和政府等爲「組織」主導的社會，逐步變成了以「個人」爲主導的社會。
但是，現在，你只要注冊一個微信公衆號，一個頭條號，或是一個百家號，便可以成爲一個信息的傳播者。
圖 | 易觀分析
那麽，問題來了：都是哪些知識分享者，才可以一步步地變身爲「行家」呢？
這裏主要有四個要素，分別是，品牌 x 內容生産 x 社群 x 平台技術。
品牌，毫無疑問，是互聯網經濟中一個重要的組成部分，因爲，信息和知識産品在「購買」前是無法判斷價值的，需要強大的品牌來背書。
因此，知識付費的生産，與其他行業的發展一樣，同樣也需要時間，不是一朝一夕之功呀～
02.知識付費的三種形態：付費專欄、教育創新、社群學習
在講知識付費以前，我們先來回顧一下互聯網剛萌芽時，都是如何獲取知識的。
一般來說，我們獲取知識的渠道主要有兩種：
一種是來自父母、長輩、領導、朋友們的經驗之談，那句耳熟能詳的「我吃過的鹽，比你吃過的米還多」便是這麽來的；
然而，在智能手機普及，和互聯網高度發達的今天，我們獲取知識的渠道開始和以往有所不同。
那些以新媒體、自媒體爲名的新型媒體機構開始出現，它們開始圍繞個人，如，咪蒙、毒sir、Paipi醬等，開始建立運營團隊，與今天的愛豆、娛樂圈大小花有異曲同工之妙。
那麽，知識付費下，産品都有哪些形態呢？
第一種，便是直接售賣內容的「專欄」。
過去，內容售賣的方式無外乎是媒體的訂閱方式，和免費增值方式。
第一種模式相信不少朋友都有經曆過，即通過郵局付費的方式，訂閱全年刊的報紙和雜志。第二種模式，則是在免費提供給用戶的基礎上，增加額外的增值服務，如，購買優酷會員即可享受跳過廣告，大片免費看等特權。
于是，這類小專欄自從一出現便如雨後春筍般出現在了人們的手機裏，催生出了，如，微信公衆號、得到、喜馬拉雅、混沌大學等國民級小程序。
第二種，便是教育産品的創新。
教育和培訓一直以來都有很多的創新形態，既有過去幾年便開始大火的coursea (mooc) 和Ted 18分鍾演講視頻等等，還有一波新生的産品。
第三種，便是社群化學習。
在互聯網知識産品與服務中，社群是關鍵要素，可分爲由生産者組成的生産型社群，和由消費者組成的消費型社群兩個部分。
對不少參加線上學習的人來說，通過加入付費社群來認識夥伴，也是他們選擇付費學習的理由之一。
畢竟，在學到知識的同時，認識到了一群有趣的小夥伴一起搞事情，何樂而不爲之呢？
因爲，知識付費的實質，既不是爲「知識」本身付費，也不是爲「知識的效果付費」，而是爲「知識産品」或「知識服務」付費，即「經過包裝的知識」付費。
換句話說，我們之所以會願意掏錢來向某個大V請教，是希望通過一條更便捷的方式，來快速get到一些學完便能夠直接用的東西，最好是直接變現。
但是，如果你是一個知識付費商人，那麽，你首先要做的不是把你的虛擬産品給賣掉，而是，先有一個魚塘，即，粉絲群體，然後等到時機成熟，再向他們兜售你的産品。
後者的難度，則相對較高一點，按照難度從低到高可以有三種形式：
一是爲電商導流，獲得交易傭金，比如，你把這篇文章拉到末尾的那個鏈接，只要點進去買這本書，靈遙便可以拿到10-20%的分成；
二一個是開設網上商城，比如，你在某些公衆號下面看到的自選商城；
三一個是自己設計、生産和售賣的特色産品，也就是你看到的各種網課了。
但是，與傳統企業一樣，最終能夠走多遠，還是與你的産品生産，和推廣宣傳密切相關，同樣是實體經濟下的那一套玩法。
因此，這也不難解釋，爲什麽在知識付費時代成功逆襲做了「網紅」的人，也是實體經濟時代的那群佼佼者了。
願你玩得開心～
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文 | 武靈遙，一位踐行著「日讀書一本，日更文一篇」的職業讀書人，本文首發于個人公衆號：書語人間（syrjjy）