五彩缤紛的馬卡龍膠囊，榴蓮味的晚安面膜……這些聽上去秀色可餐又充滿創意的護膚品，正是來自新加坡工商聯合總會展區護膚品品牌楓缇的展位。
據了解，這是楓缇連續第三年參加進博會，也是它進入中國的第四年。“從2017年起，我們進入中國探索美容市場。盡管這個市場很大，但他們的消費習慣、購買行爲，包括對産品的喜好和特質，與東南亞的客群相比，是很不一樣的。”楓缇創始人之一的蔣旭峰說道。
如今，盡管楓缇仍在探索國內市場，但它已擁有了不少“忠粉”。“在中國，美妝是爲數不多保持穩定增長率的行業，我們也有信心，可以用這樣高品質的産品來開拓國內市場。”蔣旭峰說。
從裏到外，全方位擁抱中國市場
當年進入中國，爲了讓中國消費者能更快接受新品牌，新加坡品牌楓缇下了不少功夫。
比如，最初作爲進口商品，楓缇並沒有塑封包裝，因爲國外消費者沒有使用塑封膜的習慣，認爲這是一個額外的包裝。然而，進口到國內後，便有消費者疑慮：爲什麽産品沒有塑封？是別人用過了嗎？爲此，楓缇改變了包裝方式，增加了一層塑封。
此外，由于東南亞人更偏愛濃香，因此往往護膚品也是香氣四溢，而國人大多沒有這樣的喜好。因此，針對國內市場，楓缇也適當降低了産品中香味的濃度，讓它變得更好接受。
今年，楓缇品牌還在上海徐彙區的漕河泾建立了自己的打樣實驗室。“我們將新加坡的配方拿到中國，在實驗室做一些本土化調整。相較于從國外寄樣到中國、再通過渠道反饋，這樣的速度效率可以大幅提升。”蔣旭峰表示。
隨著對中國市場的了解越來越深入，楓缇逐步在電商平台展開了布局。目前，天貓、京東、小紅書上都有了品牌旗艦店。“天貓店上，我們的新加坡同事還會每周來直播一次。”蔣旭峰說。與此同時，楓缇也注冊了官方微博、微信公衆號，用以宣傳推廣。據透露，不久後，楓缇還會在天貓國際上線，這樣中國消費者就能更快地體驗到更多新産品了。
進博會恰逢雙11，楓缇也響應大促，同步做了一波促銷活動。“這是我們第二次參加雙11，前幾天的銷售額是去年同期的5倍，11月1日的銷售額則是平日的10倍”，蔣旭峰說，這樣的成績與進入中國四年來，不斷增長的粉絲與客群數量關系密切。
值得一提的是，品牌楓缇在進博會上的展位面積，也從第一年的9m²擴大到今年的36m²。蔣旭峰介紹，開展首日，就有不少人前來咨詢，11月6日新加坡駐華大使也來到展位了解企業發展情況。“我們每年都會來參與，相信明年又會是新的面貌。”他說。
從食品及農産品到消費、服貿，73%企業三度參展
像楓缇這樣參加本次進博會的新加坡企業還有很多，他們都在爲打開中國市場而努力。
如，主打獨家配方烘焙咖啡豆的金麒麟；又如，以可口（KOKA）、三和（Sanwa）和Yoodles三個速食面品牌聞名的達輝；還有歌手兼電競玩家林俊傑代言的電競按摩椅品牌傲勝等等。
據悉，在本次進博會上，新加坡工商聯合總會帶領40多家新加坡企業參展，並于11月6日舉辦第三屆新中貿易與投資論壇，進一步促進新中企業之間的溝通與合作。
本次進博會是自新冠疫情爆發以來，新加坡企業首次大規模參展國際性貿易博覽會。今年會上，來自新加坡的參展商們涵蓋了物流、交通、金融、專業服務、教育、健康、食品和農業等多個領域，參展企業橫跨食品及農産品、消費品和服務貿易三個展區，有73%的展商是第三次參展。
特殊時期下的進博會不但沒有阻礙世界商貿的交流，反而成爲了相互交流的平台，新加坡工商聯合總會主席林明彥先生表示：“我很高興看到新加坡企業在全球經濟下行趨勢之中， 仍對中國市場展現了堅定不移的關注和信心。新加坡是全球重要的基礎設施、金融、法律和物流中心之一，新加坡企業獨特的産品和優質的服務能夠完美匹配中國市場不斷增長的需求。我們歡迎中國企業積極尋找新加坡商業機遇，也希望新中企業能夠達 成意義深遠的夥伴關系，通過進博會的平台進一步發揮新加坡作爲東盟及全球市場門 戶的重要作用。”
來源：周到