微軟CEO薩提亞·納德拉在《刷新》中寫，“每一個人、每一個組織乃至每一個社會，在到達某一個點時，都應點擊刷新——重新注入活力、激發生命力、重新組織並重新思考自己存在的意義。”如何刷新和造血？正是大多數AI公司的真命題。
撰文 | 藍洞商業 焦麗莎
九成虧損，一成賺錢。
這是AI賽道2019年的現狀，危險的信號來自資本層面。IT桔子的數據顯示，2019年前4個月，AI行業資本交易量下降，平均單筆交易融資額1.07億。要知道，這個數字在2018年是1.8億。
最近見到一位AI領域投資人，他直言，自己的投資標准之一就是初創公司兩年內必須有銷售收入。AI應用創業公司必須離錢近，這就要求企業要找到落地的應用場景。
《北京人工智能産業發展白皮書(2018)》的統計數據中，截至2018年底全國人工智能企業4040家，但拿到風險投資的公司僅有30%，70%的公司沒有拿到融資。
微軟CEO薩提亞·納德拉在《刷新》中寫，“每一個人、每一個組織乃至每一個社會，在到達某一個點時，都應點擊刷新——重新注入活力、激發生命力、重新組織並重新思考自己存在的意義。”
如何刷新和造血？正是大多數AI公司的真命題。
如果要細數AI公司對盈利能力的重視程度，赤子城創始人劉春河算是一個。他認爲，AI創業要少一些概念，多一些實踐，“檢驗一個應用的唯一標准就是扔到市場去。”
喵圖科技CEO馬慕晗也持相同態度，“好的技術必須落地，吹概念活不過A輪。沒有人知道明天是什麽樣子，不能等市場就只能自我造血。原先AI公司全都是技術人員抱著做科研的態度創業，不考慮商業化，這種公司一定會死。”
在此之前，這家掌握圖像識別與視頻識別技術的AI公司也曾經踩過不少坑。
這位28歲的創始人有著令人豔羨的履曆和超出年齡的野心。早在美國求學時期就曾參與創業，之後公司被收購。第一個落地場景“漫畫填色”就曾遭遇規模化盈利難題，因此馬慕晗很清楚AI創業公司自我造血的重要性。
今年年初完成轉換賽道的喵圖，下一站瞄准的是AI+視頻雲制播，並且在今年7月已經開始商業化。
技術的積累和踩坑的教訓給了他更多信心，他給公司定下目標，2019年年底實現自負盈虧。
事實上，商業化的壓力並非來自融資艱難，更像是一條自我證明的路徑。在資本的道路上，喵圖運氣不錯，相繼完成兩輪融資：2017年12月獲得雲天使600萬的天使輪融資；2018年8月獲得百度風投領投的千萬級Pre-A輪融資，成立一年估值過億。
最重要的是，百度風投給的不只是資金，還有與百度集團的戰略協同。
百度風投雖獨立于百度集團，但是扮演著“戰略偵查部隊”的角色。百度風投劉維在接受采訪中說，“BV是一家All in AI的基金。”
毋庸置疑，這與百度“夯實移動基礎，決勝AI時代”的戰略契合。用百度風投CEO劉維的話說，“最核心的就是能不能通過我們的布局，幫助百度發現一些新賽道的機會。”
在劉維看來，AI的核心就是擴展人類的天界線，而百度風投希望擡高AI風投的天界線。10年後，中國並不會出現一批 AI 平台公司，真正有機會的是垂直領域的新效率模型公司。
假設時間倒回八年，當初劉維在聯想之星天使投資Face++換成是百度風投的投資，之後Face++對于百度的戰略價值將不容小觑，可能也就沒有了其他巨頭進入的機會。
而喵圖正在扮演這樣的角色。馬慕晗告訴「藍洞商業」，“移動時代用戶獲取內容被碎片化切割，不再單純依賴搜索引擎，未來有內容就有流量，喵圖科技希望在內容制作源頭做一些布局。”
回到那個問題，喵圖如何刷新和造血？以下是「藍洞商業」獨家專訪喵圖科技CEO馬慕晗的部分內容：
藍洞商業：公司爲什麽轉變方向？
馬慕晗：公司的第一個主攻方向是視頻內容結構化，通過計算機算法把視頻裏的人和物體分析出來，然後應用在動漫填色的場景。
爲什麽選擇動漫場景？公司在2017年12月融到天使輪，當時已經有商湯、曠視、依圖等公司搶先布局安防等場景。我們想找一個還沒有人做的，視頻識別相關場景，就選擇了動漫。
但後來發現，動漫場景比安防複雜得多。因爲動漫是一個二維場景，技術上是由線條和畫面組成的，每一幀或者每一個區域的特征都比真人的視頻要少的多。現在，真人識別的准確率超過90%，但動漫的識別率一直達不到能夠進行産業化使用的標准。
原因在于動漫領域的工業化程度不高，還處于刀耕火種階段，大家以手畫爲主。我常說，AI類似于一個原子彈，但是這個原子彈能否打出去取決于有沒有搭載裝置，也就是行業的工業化程度。安防領域的工業化程度更高，攝像頭已經非常普及，再加上一個人臉識別相對簡單。
這也是喵圖爲什麽把技術整合起來，轉向更大的視頻領域。公司經過小半年的研發，推出了人工智能的制播雲系統UVIDO，主要服務視頻的制作與播出場景。
藍洞商業：是怎樣的AI應用解決方案？主要在哪些場景落地？
馬慕晗：視頻制播，其實是一個廣電概念。傳統的制播系統是一套硬件設備，包括演播室、導播車和衛星信號等，是一套爲電視這個播出渠道專門設計的非常複雜的體系，這是工業1.0時代。
到了信息2.0時代，大量短視頻的互聯網播出渠道興起，電視台原有的視頻播出渠道被打破，很多企業包括視頻新媒體，會用視頻形式傳遞信息進行營銷和溝通。在這樣的背景下，視頻的制播開始去中心化，就需要一套新的制播體系和制播系統來服務新的需求。喵圖在1.0工業化、2.0信息化的基礎上開始做人工智能視頻制播雲，也就是智能3.0時代的制播系統。
主要落地場景有四種。
最頂端的客戶是廣電新媒體，他們需要把大量的長內容做成短內容，然後放到抖音、西瓜視頻等互聯網平台上傳播。比如內蒙古廣電集團，CCTV12的全媒體改造等項目。
第二個場景是教育系統，比如課件的錄制、公開課的直播、會議等都需要視頻化。這套制播系統可以滿足公開課的直播錄播，內容流程的管理、剪輯制作、二次傳播等需求，所以教育體系是主攻的重點。
第三是政府機關的宣傳口，比如西城區教育委員會有大量的會議和內部培訓需要視頻化留存、管理、二次傳播。
最後就是私營企業，也是市場潛力最大的部分。比如視頻自媒體，在線教育機構，企業視頻營銷等等。
藍洞商業：百度風投是戰略投資還是財務投資？
馬慕晗：財務投資。但是百度風投的財務投資也會有戰略價值。有些企業天然排斥戰略投資，但是喵圖做系統解決方案，有戰略價值的投資對我們來說更有價值。錢是最不值錢的，資源才是。我們跟百度的整個生態合作比較緊密，我們是百度的AI加速器成員、百度的AI生態夥伴，在百度的技術使用上也有一些合作。
藍洞商業：目前落地的場景中，有哪些與百度的戰略協同？
馬慕晗：百家號、愛奇藝都是重要的合作渠道，這些傳播渠道對于喵圖的客戶都非常需要。比如廣電系統，就很需要這樣的互聯網傳播渠道。
藍洞商業：團隊的核心成員如何構成？
馬慕晗：團隊成員背景比較互補，有傳統廣電行業老兵，海外名校海龜，也有BAT資深技術人員，比如銷售總監在這個領域有數十年資源渠道積累，市場總監是芝加哥大學數學碩士，技術團隊主要是互聯網大廠與傳統影音視頻專家。
藍洞商業：喵圖的商業模式在國外是否有對標産品？
馬慕晗：國外有一些單個功能上的對標産品。比如紐約的Wochit視頻制作平台，估值在10億美金左右，前段時間被新加坡報業控股集團（SPH）集團收購了。這家公司做的是單打一個點，文字轉換成視頻再剪輯、分發，和國內公司，與梨視頻也有一些合作。國外還有一些專門做視頻在線剪輯的公司，但是目前還沒有做系統級應用的，這個跟國外的生態有關。
藍洞商業：背後的原因是什麽？
馬慕晗：我認爲有兩點。第一是國外的制播體系供應商本身的信息化程度會更高一些，很多新的制播技術國外傳統的制播廠商都有，所以這塊出現一個新的系統公司的機會不大。第二就是國外比較喜歡極客文化，喜歡單點突破。
但是在國內，更需要一個省心的完整的解決方案。國外更多的是，做了單點突破以後被Facebook或者Google收購，然後做成一個整體方案。
藍洞商業：未來是否會有更多的盈利模式？
馬慕晗：喵圖目前只是在“做”這個環節，“做”相對于“傳播”的價值點是低的。傳播就是爲了讓用戶觀看，如何營銷、推廣和引流，這中間有很大的盈利空間。
而對于客戶來說，除了做視頻的需求以外，還有更多直接付費的場景。我們有一款産品叫優智播，能夠搭建視頻的私有門戶，在朋友圈、微信群裏裂變傳播，同時發布到公有平台，比如百家號。未來可能在這些渠道上有更多的內容發布、推廣和傳播，這是一個潛在的盈利模式，而且樂觀估計，這個盈利空間比做産品更大。
藍洞商業：是否會拓展to C市場？
馬慕晗：未來可能會做，但我現在沒有這個規劃。我腦子裏有一些教條的東西，公司在做to B的時候就不要老想to C的事，因爲會被誘惑的。爲什麽不選擇一開始就做C端？因爲我不是喜歡燒錢的人，我會計算投入産出比。
藍洞商業：假如視頻這個方向又錯了，你會怎麽辦？
馬慕晗：從後台看各種信息和數據，目前方向是沒錯的，只是做大做小的問題。但是也會有一種可能，就是方向沒錯，但是沒有走到方向被驗證的那一天。大部分創業公司都是這樣死的，如果真的失敗了，就再來。
目前的壓力更多來自公司的發展層面，比如發展速度變快以後，團隊和我個人的能力如何跟上。對于個人創業失敗怎麽辦，這樣杞人憂天的問題我考慮的比較少。
藍洞商業：你能想到的，會讓公司失敗的可能來自哪方面？
馬慕晗：可能是營收預期。産品的市場接受度是個萬金油的問題，每個産品都做過用戶測試，用戶需求是存在的。但這個普適度是多少，只有推向市場才能知道。市場對産品形態以及解決方案的接受度是多少，對産品的持續付費意願是多少，都沒有定論。
其次是速度，公司今天很好，能不能見到明天的太陽，也是一個萬金油的問題。很多公司在發展中，一方面要儲存好向前走的幹糧，另一方面要花錢加快奔跑的速度，這兩者怎麽平衡是一個難題。說不定今天多花出去一萬塊錢，就會在未來的某個時間點成爲壓死公司的最後一根稻草。
當然，這也是喵圖很早就開始自我造血的原因。