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第一次見到徐小平時，一上來就是項目直接上會，有點突然。他只能硬著頭皮，開始介紹起自己的公司來。
“大家好，我們的公司叫做Silot，我們在東南亞…..”
私底下練習了很多遍的他不想錯過這個機會，因爲在新興市場的消費金融領域進行新的行業變革，是他和團隊的夢想。爲了夢想，曾經的曼谷夜店小王子居然把酒也戒了，是真的狠。但在著名投資人面前Pitching那是相當緊張，他只好停頓片刻， “我能說多久？渴了，能喝口水嗎？” 一句耿直的詢問引起了屋裏一片笑聲，可知屋裏坐著的是徐小平，Anna和真格資本其他的合夥人。確定破冰之後，他開始了自己的表演，找回了自己科技創業者中最會說相聲的准確定位，來自天津的他打開話匣子後，事情就水到渠成了。
他就是東南亞B2B金融科技公司Silot的聯合創始人李博晨（Andy Li），“那天徐老師跟我們聊了很多方向和團隊相關的細節，他很看重這兩點。在業務上他沒怎麽問，我當時都懷疑徐老師到底知不知道我們公司是幹什麽的。”
“後來Silot不知不覺就成了真格第一家獨立投的東南亞初創公司。” Andy對【7.5度】記者回憶說道。2017年3月，真格將在東南亞的第一注押在了Silot身上，更准確來說是押在了Andy所帶領的團隊和整個東南亞金融科技的發展勢頭上。Silot提供的服務包括新一代商業銀行解決方案，信用體系搭建和數字營銷解決方案 ，短短半年多東南亞數家銀行和一些知名企業已經被收錄在它的客戶名單裏。“以東南亞爲切入點，著眼全球市場。” Andy補充道。
徐小平老師和Andy合影
Andy在創立Silot之前曾擔任百度全球支付業務的副總經理，更早前爲金山，SEA（原Garena）和搜狐暢遊等知名互聯網公司在海外市場開疆拓土，他在東南亞這片土地生活了近20年，可以使用英語，粵語，馬來語，印尼語和泰語進行溝通，有十余年的從業和創業的經驗。上個月接受完Channel News Asia 采訪的Andy，正在擴充團隊，忙得不可開交。但他還是決定與【7.5度】合作，將多年積累下來的一些關于東南亞的經驗和見解分享給出海的創業者們，特別是對東南亞金融科技發展感興趣的 “水手們”
采訪實錄
7.5度
關于東南亞移動支付的市場前景，從你的接觸面來看，東南亞各國用戶對于移動支付的接受度怎樣？
Andy Li
之前我們的一些東南亞銀行客戶派出高管去到北京，我帶他們轉了一個上午沒掏一分現金，進故宮也是手機購票直接二維碼驗票，他們看傻了眼。但是現階段，在用戶角度來看依然是現金爲主，而東南亞各國的情況也都不相同。比如新加坡已經比較適應NFC，其他幾個國家雖然雨後春筍般湧現很多電子錢包，不過日常使用主要還是現金。我在想，如果通過我們的努力，讓東南亞也進入無現金社會那會是一個非常有成就感的事業。但是由于基礎設施的各種原因，還無法進入快車道，那我願意爲了我愛的這片土地先墾荒，再修路。
7.5度
對于東南亞移動支付的普及你更看好哪一個國家呢？
Andy Li
在東南亞各個國家都沒有明顯的優勢劣勢，我覺得完全看各國政府推移動支付的決心。我認爲用戶在有大量電子錢包的情況下依舊主要使用現金，這裏面有幾個原因，一個是商戶覆蓋率低，缺乏像國內各種三方或聚合支付鋪場景的地推大軍；另外一個是電子錢包資金進出成本高，無法實現國內快捷支付的體驗，不像之前國內各家錢包都有近200個銀行直連前置機的情況出現。
7.5度
國內之前征信爆出了很多涉及到黑産的問題，相關條例也在逐步規範這個行業，東南亞征信在現階段是否也存在這個問題？
Andy Li
目前黑産還沒有擴展業務到東南亞，但我相信隨著國內行業規範化，很快黑産也會出海。國內有大量的數據獲取渠道，而東南亞本身就欠缺數據的積累，尤其消費金融領域的數據積累。
7.5度
最近印尼的各種P2P貸款産品很火熱，算是風口嗎？
Andy Li
確實，印尼最近各種XX貸很火爆，但我了解到的是一部分P2P公司的數據屬于東拼西湊弄回來的，從KYC（Know Your Customer），信譽評估一直到正式放貸，都缺乏有效數據覆蓋，甚至一些模塊直接就睜只眼閉只眼放行，更極端的是有身份證就行，所以隱患會相對較高。另外在當地的一些放貸項目，由于與當地銀行缺乏代扣代繳的資源和協議，所以也會在催收環節浪費很多資源。不過我相信這個體系很快會迎來一輪洗牌，因爲最近確實太熱了。
7.5度
既然缺乏足夠的數據支持，那麽東南亞各個國家在現階段的風控是怎麽做的？
Andy Li
除印尼外的其他國家來，比如新加坡和馬來西亞，其實銀行體系和大耳窿（高利貸）體系都比較完善，滿大街借貸小廣告，主要靠催收來控制壞賬率，所以消費金融借貸比較難。而泰國小額借貸非常發達，有的公司已經上市，主要是扶持生産力而不是進行消費金融借貸。越南抛開對外資政策和合規來說，其實是比較有潛力的市場。
7.5度
目前支付寶和微信支付在東南亞很多國家都有布點，很多地方遊客都可以直接使用支付寶和微信付款，你怎麽看阿裏和騰訊在東南亞的策略？
Andy Li
我個人認爲支付寶追求的是成爲信用和金融體系。支付寶計劃先用遊客鋪設消費場景，再反哺本地用戶的當地錢包，最後再把各個錢包相互打通從而自己形成完整體系，所以這也是爲什麽支付寶在不斷尋找消費場景整合以及有類似口碑並且能夠相互借力的平台。
說到微信支付，它和支付寶在跨境支付的定位和目標都不同，相比于支付寶成爲信用和金融體系的戰略，微信更追求服務和數據的覆蓋。微信海外當地用戶不像國內有高頻打低頻的優勢，所以在代理商策略上也相對寬松，而支付寶對此的要求要高一些。我相信騰訊很快會在東南亞市場進行一些較大的策略變化。
7.5度
作爲一位闖蕩互聯網行業十多年，又有著大公司管理經驗的出海創業者，你對未來可能出海東南亞的國內金融科技同行有什麽建議？
Andy Li
Fintech的出海，最重要的肯定是合規，重技術或者重運營都可以是發展方向。團隊搭建跟其他國際化業務相同，中國老司機帶路加本地執行力強的團隊做執行是不變的真理。
移除Silot團隊在泰國
就商業模式來說，東南亞跟國內會非常不同。因爲各國的監管力度、政策、社會結構以及金融體制跟中國都完全不同，所以如何符合當地特色（就是接地氣）找到切入點，如何迅速建立壁壘和如何挖掘快速增長點，這些都是創業者需要思考的問題。Silot正在東南亞尋求更多志同道合，願意爲當地消費金融領域做出改變的有識之士一同作戰。（沒錯，這是一則招聘廣告。）
以上是7.5度與真格東南亞獨立投資的第一家創業公司Silot創始人Andy的采訪記錄。一切言論來源于受訪者。
采訪後記
後來當我們向Andy問起對被真格選中的感想時，“真格是最棒的天使投資機構，他們給我們的支持和壓力並存”。
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鄭和下西洋“斫木爲盤，書刻幹支之字，浮針于水，指向行舟”，羅盤以360刻度標記48方向，精確至7.5度，行舟航向毫厘不爽。
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