“國際鋼材價格不斷上行，鋼材出口策略如何調整？”“如何開展出口創效，完成山鋼集團交辦的全年工作任務？”“當前嚴峻市場形勢下，如何以穩健的出口爲山鋼集團分憂解難？”……今年初，在山鋼國貿出口專題工作討論會上，山鋼國貿黨委書記、董事長、總經理李強笃以問題作爲切入點，尋求鋼材出口的最佳方案。
今年以來，山鋼國貿克服國內外形勢錯綜複雜、國內疫情沖擊超出預期、國內經濟下行壓力進一步加大、鋼材市場劇烈波動等因素影響，恪守“爲鋼鐵主業創造價值”使命，持續深化“服務主業爲第一要務”理念，樹立“極致思維”，踐行“有解思維”，堅持高端引領原則，出口效益大幅提升，截至7月底，提前完成了年初制定的全年出口計劃。
無限風光在“高”處
“什麽品種賺錢我們就出口什麽。”8月1日，山鋼國貿出口中心副主任陳文濤指著一沓型鋼出口的訂單對記者說。據統計，1至6月份，萊蕪片區型鋼出口占比達84%，同比增加110%；鋼板等高端出口訂單量同比增加503%，創出曆史最高水平。
站得高，才能看得遠。今年5月份以來，面對國內鋼價斷崖式下跌的局面，山鋼國貿果斷提出高端引領、鋼材出口“向效益好的品種”傾斜，通過不斷優化出口産品結構、增加高端産品比重，最大限度提高出口效益。萊蕪片區增加型鋼、厚板等高端産品出口比例；日照片區增加管線鋼、船板、壓力容器鋼等高端産品出口比例，打出了一套高端産品出口組合拳。
“國內市場越嚴峻，産品出口越要向高端邁進，以實實在在的經濟效益，踐行爲鋼鐵主業創造價值的理念。”李強笃表示。一系列優化出口産品結構的措施相繼出台，一項項提升高端産品出口比例的工作計劃紛紛落地，一個個高端産品出口訂單快速增加，産品出口的價值和效益不斷凸顯。
“世界那麽大，我想去看看。”在山鋼國貿出口中心副主任劉磊看來，鋼鐵市場越是下行，越要搶抓國際工程高端訂單，這是“剛需”，基本不受鋼價下跌影響。5月上旬，山鋼國貿日照出口團隊收到來自南亞某管廠發來的1.97萬噸高端管線鋼詢單，産品最終用途爲制造泥漿輸送管道，該訂單也是日照公司截至目前批量出口的最高級別管線鋼。
此時，鋼鐵市場異常低迷，出口接單壓力巨大，而該訂單貢獻高、數量大，批量生産後工序成本還可進一步降低。山鋼國貿堅持從服務主業大局出發，與客戶隨時保持線上溝通，經過多輪技術和商務談判，最終和客戶就諸多技術細節達成一致。目前該單已順利完成工廠評審和商務合同簽約，爲緩解工廠階段性接單壓力、服務主業創效作出了重要貢獻。
今年以來，日照出口團隊還相繼簽約並執行出口了輸氣用管線鋼、1000Mpa級CR700/980MS高強鋼、X65管線鋼等20余個高端産品訂單，1至6月份，産品出口簽約量同比增加67.70%，其中，厚板、熱軋、冷軋等産品接單結構同比更加合理、更加高效。
機會可遇不可求
“機會可遇不可求，來了就要牢牢抓住。”今年以來，山鋼國貿積極搶抓出口窗口期，前移年度出口目標，不斷分析研判市場趨勢，狠抓出口商機，將一個個稍縱即逝的機會轉化爲實實在在的落袋效益，並有效規避了市場波動風險。
針對變化的市場形勢，山鋼國貿果斷決策，在3月份、4月份加大出口接單量，進一步鎖定價格，增加出口效益，有效緩解了內銷壓力。
東南亞一直是日照片區重要的出口市場，今年印尼、新加坡等國造船業複蘇，對船板需求逐步加大。山鋼國貿精准分析研判市場，繼3月份實現首次出口6800噸船板之後，4月份又簽約出口2.1萬噸ABS船板，爲進一步拓展創效渠道奠定了基礎。
早在3月初，山鋼國貿緊跟阿曼熱卷抗酸管線鋼項目需求，多次與客戶落實技術要求、反複研究，客戶最終于7月份從日照公司批量采購，使日照公司成爲全國第四家生産該抗酸管線鋼的工廠。
由世界第三大氣體供應商承建的阿聯酋某項目是目前山鋼國貿所接的另一個重要訂單。該供應商對鋼材一直遵循技術可靠、質量嚴苛原則，山鋼國貿日照出口團隊克服時差、疫情等不利因素，反複與歐美、中東進行三地在線視頻電話會議，最終順利簽約。
“我們還加快每一個訂單的節奏，提升接單效率，早接單、早簽約、早排産、早生産、早交付，讓每一分鍾都産生價值，成功應對鋼鐵市場下行的風險。”劉磊說，有時候一天簽好幾個訂單，早一天就多一份收益、少一些損失。
“每一個機會，就隱藏在某個看不見的角落，就看你有沒有發現機會的眼睛。”在鋼鐵市場急劇下行的大背景下，陳文濤練就了火眼金睛。在預測到後期鋼價可能下行的情況下，山鋼國貿萊鋼出口團隊在3月份、4月份加大了出口到東南亞、東亞、非洲的産品訂單，直接創效1000余萬元。7月份，國內外鋼價急劇下跌後，緊抓中東、印度、巴西等出口市場，打好時間差，訂單簽約量和出口效益同比提升明顯。
“要通過我們國貿人共同的努力，抓住每一分每一秒，把每一次機會留在身邊，爲山鋼集團創造更大的效益。”山鋼國貿副總經理邢磊表示。爲了這稍縱即逝的機會，山鋼國貿職工變壓力爲動力，提本領、練絕活、強素質，在提升出口效益的同時，展現了國貿職工團結向上、奮勇拼搏的新形象、新作爲。
開創協同創效新紀元
“通過分析研判，國內外鋼鐵市場將很快進入下行通道，4至5月份，要搶抓市場機會，增加厚板出口接單量，緩解內貿壓力。”3月份，山鋼股份出口資源平衡會，對鋼材出口工作提出了具體要求，山鋼國貿立即行動，協同推進。
事實證明，這一決策精准研判了市場，儲備了高收益訂單，緩解了內貿壓力。通過每月一次的資源協同會，更能及時有效調整産品出口策略，把握市場機遇，增加出口效益。
今年5月份，經過廣泛征求意見和分析討論，鋼鐵主業形成了産品出口協同決策機制，包括計劃、生産、銷售、交付等一體化運作的産品出口新模式應運而生，內外貿資源統一分配、協同更加有效，將更加有效抵禦市場風險。
在嚴峻的鋼鐵市場形勢面前，産品出口做到了資源協同、價格協同、市場協同、戰略協同。山鋼股份、山鋼國貿等單位協同出口創效，大家擰成一股繩，朝著一個目標前進。
今年以來，山鋼國貿協同山鋼股份營銷總公司、日照公司、萊蕪分公司，准確把握市場，共同決策，先後承接的國際厚板工程結構、船板、厚板管線鋼等重要項目訂單，效益高于同期內貿訂單。
山鋼國貿繼續發揮內部協同優勢，通過資源協同互補、接單相互推薦，使訂單效率效益最大化。同時，加強出口精細化管理，倒排出口訂單船期，促進生産廠交付工作提升，使出口訂單交付、結算周期大幅縮短，確保出口訂單效益及時兌現。
雖然目前國內外鋼鐵市場形勢仍不樂觀，但李強笃對産品出口充滿信心：“只要協同各方力量，進一步搶抓市場機會，堅持‘高端引領、增量增效’，迎難而上走在前，擔當進取開新局，就一定能圓滿完成山鋼集團交辦的各項任務，開創高質量發展新局面。”(趙 騰 陳 峰)