李嘉誠

（香港首富、長江集團創辦人）

李嘉誠（1928年7月29日—），漢族，出生于廣東潮州潮安縣，祖籍廣東潮汕地區，長江和記實業有限公司及長江實業集團有限公司資深顧問。連續21年蟬聯香港首富，1999年始連續15年華人首富。2020年《福布斯》發布香港富豪榜顯示，李嘉誠位居第二，身價294億美元。

李嘉誠有兩個事業，一個是拼命賺錢的事業；另一個是不斷花錢的事業，他的投入足以讓他成爲亞洲有史以來最偉大的公益慈善家。“一個人有了衣食住行這個條件之後，應該對社會多一點關懷。”李嘉誠一直在追求內心的富貴。貴爲天子，未必是貴；賤如匹夫，不爲賤也。在中國古代哲學家早就悟透的道理之下，李嘉誠又自創內心的財富，這就是真正的財富。

從推銷員到總經理“一個有信用的人，比起一個沒有信用、懶散、亂花錢、不求上進的人，自必有更多機會。”這是李嘉誠給年輕人的忠告，同時也是他的座右銘。

一九四零年日軍侵華，李嘉誠隨父母從家鄉潮州逃難到香港，當時他才十四歲。李嘉誠的父親本爲教師，到香港後一時找不到工作，舉家投靠家境頗爲富裕的舅父莊靜庵。可是不久父親就患上了嚴重的肺病，臨終時，他沒有交代什麽遺言，反而問李嘉誠有什麽願望。李嘉誠當即承諾：“日後一定會令家人有好日子過。”

父親病逝後，作爲長子的李嘉誠爲養家糊口放棄學業，去一家鍾表公司打工，之後又到一家塑膠廠當推銷員。李嘉誠深知，要想成爲一個出色的推銷員，首要是勤奮，其次是頭腦靈活。在日後的推銷生涯中，李嘉誠便充分發揮了這等“竅門”。當其他同事每天只工作八小時的時候，李嘉誠就工作十六個小時，天天如是。李嘉誠對“打工”的看法是：“對自己的分內工作，我絕對全情投入。從不把它視爲賺錢糊口，向老板交差了事，而是將之當作是自己的事業。”就這樣，李嘉誠只花了一年時間，業績便超越其他六位同事，成爲全廠營業額最高的推銷員。他當時的銷售成績，是第二名的七倍。十八歲的他受到老板的賞識，被擢升爲部門經理。一年後，他當上了銷售公司總經理。李嘉誠的快速擢升還有一段插曲：他在廠裏當銷售員時，再忙也要到夜校進修。他在會考合格後打算去讀大學，老板爲挽留這個人才，便索性把他提升到總經理的崗位上了。

“長江”最初的風波

經過這短短一役，李嘉誠開始估量自己的實力，他相信若自立門戶，成績可能更好。一九五零年，二十二歲的李嘉誠終于辭去總經理一職，嘗試創業。當時，李嘉誠的資金十分有限，兩年多來的積蓄僅有七千港元，實不足以設廠。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四萬多元，再加上自己的積蓄，總共五萬余港元資本，在港島的皇後大道西，開設了一家生産塑膠玩具及家庭用品的工廠，並取荀子《勸學篇》中“不積小流，無以成江海”之意，將廠名定爲“長江”。

起初，李嘉誠只知不停地接訂單及出貨，忽略了質量控制，致使産品愈來愈粗劣。結果不是延誤了交貨時間，就是引起退貨並要賠償，工廠收入頓時急跌。加上原料商紛紛上門要求結賬還錢，銀行又不斷催還貸款，“長江”被逼到破産的邊緣。這使李嘉誠明白自己實在是操之過急，低估了當老板的風險。

如何才能挽救絕境中的長江塑膠廠？李嘉誠靠的還是“信義”二字——與客戶有信，與員工有義。他召集員工大會，坦言自己在經營上的失誤，衷心向留在廠裏的所有員工道歉，同時還保證，一旦工廠可以度過這段非常時期，隨時歡迎被辭退的工人回來上班。之後，李嘉誠穿梭于衆多銀行、原料供應商及客戶之間，逐一賠罪道歉，請求他們放寬還款期限，同時拼盡全力，爲貨品找尋客戶，用蝕本價將次貨出售，籌錢來購買塑膠材料和添置生産機器。到一九五五年，高築的債台終于拆掉，業務漸入佳境，沒多久還開設了分廠。

一九五七年初的一天，李嘉誠閱讀新一期的英文版《塑膠》雜志，偶然看到一小段消息，說意大利一家公司利用塑膠原料制造塑膠花，全面傾銷歐美市常這給了李嘉誠很大靈感。他敏銳地意識到，這類價廉物美的裝飾品有著極大的市場潛力，而香港有大量廉價勤快的勞工正好用來從事塑膠花生産。他預測塑膠花也會在香港流行。李嘉誠抓緊時機，親自帶人赴意大利的塑膠廠去“學藝”，在引入塑膠花生産技術的同時，還特意引入外國的管理方法。返港後，他把“長江塑膠廠”改名爲“長江工業有限公司”，積極擴充廠房，爭取海外買家的合約。

在“長江”的客戶中，有個美籍猶太人馬素曾訂了一批塑膠産品，打算運到美國銷售，後來不知何故臨時取消合同。李嘉誠並沒有要求賠償，他對馬素說：“日後若有其他生意，我們還可以建立更好的關系。”馬素深感這位寬厚的年輕的創業者，是個可做大事的人，于是不斷向美國的行家推銷“長江”的産品。自此，美洲訂單如雪片般飛來。李嘉誠由此進一步感悟“吃虧是福”的道理。

投資房地産業

創業五年後，“長江”逐漸成爲全世界數一數二的大型塑膠花廠。李嘉誠被行內人士冠以“塑膠花大王”的雅號。而李嘉誠租用的那所廠房的業主也趁機把租金大幅度提高，這反而促成了李嘉誠自建物業的決心。

一九五八年，他投得北角英皇道的地皮，興建一幢十二層高的工業大廈，留下數層自用，把其余的單位出租。大廈落成後，香港物業價格隨即大升。李嘉誠發覺房地産大有可爲，于是開始部署把資金投放到地産市常六十年代中期，香港的房地産經曆一場狂炒後，一落千丈。李嘉誠獨具慧眼，認爲土地價格將會有再度回升的一天，決定實行“人棄我缺的策略，用低價大量收購地皮和舊樓，在觀塘、柴灣及黃竹坑等地興建工廠大廈，全部用來出租。不出三年，果然風暴平息，大批當年離港的商家紛紛回流，房産價格隨即急漲。李嘉誠趁機將廉價收購來的房産高價抛售獲利，並轉購具有發展潛力的樓宇及地皮。這次他的策略是只買不賣，全都用來興建樓宇。七十年代初，他已擁有樓宇面積共達六百三十萬平方英尺，出租物業超過三十五萬平方英尺，每年單是收租，已達四百萬港元。