2018年，有一位95後的中國姑娘被福布斯評爲“中國30歲以下創業精英”，她叫姚啓迪，她究竟有多厲害呢？

她2016年創立了一個速食拉面品牌，在一年內將銷售額從幾萬元賣到了100多萬元。在2019年，更是實現了一年賣出1600萬份拉面，年銷售額達2.5億元的跨越，在618當天僅8分鍾就超過去年全天銷售額，成爲天貓方便速食類目第一。

並在2019年底獲得了金鼎資本、創新工場、SIG海納亞洲三家的B輪融資。她的品牌“拉面說”也被天貓評爲“2020年度潛力新秀品牌”。

她說：“2.5個億只是小目標，明年要達到6個億，30、50年甚至100年後，希望這個品牌，依然在！”

20多歲，便創立了這樣一個極具潛力的品牌，有夢想有能力，不服輸一路向前沖的姚啓迪，可以說是當代獨立女性的楷模了吧。

或許有人會說，姚啓迪不過是家裏有錢，加上運氣好。

但在現實中，運氣只不過是努力的附屬品，你沒有真正的實力，給你再多的運氣和金錢，你也抓不住。

今天我們就來聊一聊，姚啓迪是如何在失敗中積累實力，在逆勢中迎難而上的。

01.失敗也磨不掉的勇氣

姚啓迪出生于貴州，于英國曼徹斯特大學學成歸國後，在上海實習，實習期間認識了上海女孩九一。後來在一朋友的飯局上又認識了青島姑娘馬寶，三人很是投機，總有聊不完的話題。

他們仨都是不甘平凡的姑娘，都有創業的想法，于是一拍即合，達成了一起搞點事情的共識。

三個小姑娘組成了一個小團隊，開始了水深似海的創業曆程。她們的第一個創業項目是速食雞湯“老媽土雞湯”，這是一種利用最新的FD（Freezing Drying）凍幹技術，將雞湯濃縮于一個小小的盒子裏，食用時只需加入熱水沖泡即可，一盒售價僅6塊8，方便又實惠。

但是對于首次創業的她們來說，把事情想得過于簡單了。她們的銷售走的是傳統線下商超渠道，但她們對商超渠道的運作缺乏經驗，加之在産品包裝設計以及市場營銷方面不太考究，沒有第一時間打出聲勢。

終于在2015年底，“老媽土雞湯”項目宣布夭折。她們仨不僅燒完了辛苦湊來的啓動資金，還欠了幾十萬的債，對于三個小姑娘來說，這應該是她們的“至暗時刻”了。

那段時間，她們神經高度緊張，拖欠著房租，背著債務，還要瞞著家裏不要讓家人過度擔心。但是慶幸的是，她們都還年輕，心裏還憋著一團火，並沒有被眼前的失敗嚇住。

姚啓迪在她們的三人團隊中是“最不安分的”，她們說她身上有一股“匪氣”。第一次創業失敗後，姚啓迪還想再試一把。會吃也懂吃的她還是想做速食産品，經過無數次的頭腦風暴，她們終于又確定了新的目標——速食拉面。

正如丘吉爾所說：沒有最終的成功，也沒有致命的失敗，最可貴的是繼續前進的勇氣。

帶著這份勇氣，三個女孩再次啓程，但這次的征程依然凶險。

02.逆勢而上的果斷與勇氣

這次姚啓迪和她的團隊把目光聚焦在了方便食品上，但是此時國內的方便食品市場正處于有史以來最大的寒冬之中。

據統計，2016年中國方便面銷量下滑6.75%，這是連續第4年呈現衰退，有媒體稱“方便面市場已經到了頂峰甚至開始下滑”。

在這種情況下，三個女孩還是義無反顧的選擇了這個行業，有人說她們是在往火坑裏跳，也有人說這是無知者無畏。

其實，姚啓迪做過深入的行業分析，畢竟有過一次失敗，這次她也更加謹慎了一些，雖然這個行業正處于谷底，但她還是對這個行業充滿了期望。用她的話說是：“這個行業雖然在谷底，但這也正說明了，我們的天花板足夠高。”

其實姚啓迪說的不無道理，現在的年輕人普遍都比較懶，尤其是單身獨居的年輕人，他們吃飯以外賣爲主。但他們的內心又比較追求健康精致，希望生活裏多一點點儀式感。于是這個介于外賣和泡面之間的素食拉面應運而生，它比泡面有營養，比外賣更健康，需要簡單的二次加工就可以食用。

就這樣，2016年，“拉面說”這個品牌誕生了。

姚啓迪說：“一碗面，不僅僅是一碗面，而是包含了情緒和場景在其中的。吃一碗面，其實是一個訴說的過程。希望這碗拉面說帶給受衆的，不僅僅是一款食品，還有背後的溫度和好好愛自己的感受。”

這樣一碗誠意滿滿的拉面，配上“一個人，也要對自己好一點”的slogan，正好擊中一二線獨居的年輕白領的內心，暖心又暖胃。

有了上一次的失敗之後，這一次他們在産品研發和包裝上格外謹慎。一碗面好不好吃，主要取決于面、澆頭和湯。她們經過100多次的嘗試，最終確定選用半幹生鮮面條，保質期爲60天；澆頭的原料均采用真實的食材，“所見即所得”，在保證健康的同時不失口感；最核心的湯底，用熬制的湯料作爲原料。産品的外包裝也更具設計感，以彩繪這種年輕人更喜歡的風格爲主，色彩搭配豐富，更具視覺吸引力。

有了這些還不夠，産品上線之前要積極，還拉了好多個內測群，群友免費提供拉面試吃，然後搜集群友的使用體驗，再進行産品改進。

經過不斷“死磕”，2017年1月，“拉面說”第一款産品正式上線淘寶。

然後就是一路開挂：

2018年2月，天貓旗艦店開業。

2018年11月，雙11銷售額破千萬。

2019年618，8分鍾超去年全天銷售額，成爲方便速食類目第一，全年銷售額達2.5億。

有人說：向上的路，並不擁擠。擁擠是因爲你選擇了安逸。

短短三年時間，姚啓迪帶領著團隊一路狂奔，從本在谷底的方便速食行業中，殺出了一條生路。

03.姚啓迪的成功或許對你有所啓示

巴爾紮克曾說過，拼一切代價，奔一個前程。

這個前程，姚啓迪掙到了。這個過程敘說起來很簡單，但個中艱難只有她和她的團隊才知道。

從第一次創業失敗，到第二次創業只用了短短的三年時間就實現年銷售額2.5億的神話，並登上福布斯，她的經曆對于正准備創業或身處職場中的你，或許有借鑒意義：

1. 唯快不破的決斷與執行力

方便速食行業身處寒冬，對于一般人來說可能會果斷放棄或者觀望一段時間。但姚啓迪和她的團隊沒有因爲行業的低谷而猶猶豫豫，她首先做的是深入的調研，對行業前景做出判斷後，果斷做出決定，進軍速食拉面行業。

確定目標之後，開始研發産品、實地考察、找代工工廠，然後就是做品控、包裝設計等工作，一氣呵成，最終用了46天産品就成型了。

在這個唯快不破的時代，時間是創業最大的成本，産品晚一天上市，就會多一天的成本。姚啓迪和她團隊的果斷與超高的執行力，是他們成功的重要因素。

2. 緊跟時代步伐

姚啓迪第一次創業失敗很重要的原因是她們選擇了傳統的線下渠道，一是她們對線下渠道不了解，二是電商已經成爲趨勢。所以二次創業時，他們果斷選擇電商。

而“拉面說”誕生之時，正是內容營銷最火的時候，他們把握住了時機，在各大社交平台做足了內容曝光。

姚啓迪說:” 17年內容營銷，18年社交電商，19年直播，我們每一步都踩到點上了。”

我們都是時代洪流裏的一粒沙，時代裹挾著我們不斷向前，緊跟時代步伐向前走終究不會錯。不管是創業還是身在職場，我們都要培養發展的眼光，向時代看齊。

3. 做事不要只看表面，要看到本質

“花半秒鍾就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，注定是截然不同的命運。“

這是電影《教父》裏的一句經典台詞，道出了厲害的人與普通人之間的差別。

大多數人覺得方便速食行業已經飽和，甚至處于寒冬。但姚啓迪他們卻看到了谷底之上的東西，所以他們成功了。

姚啓迪經常說：創業起這三年裏最大的收獲是看待事情不再浮于表面，而是學會探求本質。在不斷攻堅克難的過程中，承受壓力和委屈的邊界被擴大，人的韌勁被拉了起來。