過去兩年，隨著更多國際銀行撤出亞洲，本區域的機構投資者銀行業務出現一定的真空狀態。本地最大銀行星展集團乘勢擴大機構投資者業務，金融機構部營收有望在未來三至五年裏翻倍，達到近10億元。
星展集團瞄准的機構投資者客戶包括主權財富基金和中央銀行、保險和再保險公司、基金和資産管理公司、證券公司、私人銀行和財富管理公司，以及超國家組織等等。
星展銀行環球金融機構部董事總經理蘇建忠昨天受訪時說：“過去，當我們協助企業客戶發債券時，我們會從債券分銷的角度與這些機構投資者接洽。現在關鍵的區別是，我們會把它們變成自己的客戶，爲它們提供全方位的服務和産品。”
這些服務和産品包括交易銀行業務、投資方案業務和戰略討論業務等。2015財年，星展集團機構銀行部的營收達52.9億元，占全集團營收的46％。
其中，金融機構部的營收近5億元。星展集團預期，該部門的營收可在下來三至五年裏翻倍，推動因素主要有幾個。
蘇建忠指出，亞洲人日益變得富裕，加上亞洲儲蓄水平高，以及人口急速老齡化，都推高了機構投資者所管理的總資産（asset under management，簡稱AUM）。
此外，亞洲金融市場更趨自由，以及亞洲資本市場深化，如亞細安經濟共同體（AEC）成立，也帶動總管理資産增長。蘇建忠說：“亞洲總管理資産勢必會繼續攀升，我們預計可看到近雙位數的增長，尤其是來自中國的增長。”
盡管亞洲總管理資産增長神速，但不少國際大銀行幾年前開始展開整合，陸續縮減本區域業務，以把業務焦點轉回各自的核心市場。蘇建忠透露，星展現有的一部分機構投資者銀行業務，就來自退出國際大銀行合作關系的機構投資者。
他說：“一些國際銀行從本區域撤出，我們能很有效地填補空洞。在這個意義上，我們對擴大業務感到相當樂觀。”
目前，星展集團機構投資者銀行業務的客戶經理和産品銷售人員共有60多人。蘇建忠透露，相關人員預計會在下來的五年裏翻倍，額外人員將來自銀行內部和其他銀行。
在地域市場方面，星展機構投資者銀行業務的核心市場包括新加坡、香港、中國、台灣、印度尼西亞、印度和韓國。該行也會擴大日本、美國、英國、澳大利亞等關鍵國際金融中心的業務。
去年，星展已獲台灣的在岸證券執照。蘇建忠透露，集團下來也會申請日本的在岸證券執照，以便在當地營銷産品和服務，對象是日本機構投資者。
星展銀行機構投資者主管兼董事總經理連榮華說：“日本目前面對負收益率情況，當地的機構投資者和基金都在尋找日本以外的收益，這就代表了巨大的機會。”
他說，日本機構投資者尋求的通常是評級較高的證券、債券和貸款；星展則有不少尋找貸款融資的企業客戶，“這就是我們可提供中介銜接的所在”。