2019年8月28日，《福布斯亞洲》又發榜了，這次海底撈創始人張勇以138億美元（約989億人民幣）淨資産位列榜首。
然而，這一次榜單的公布，引起人們注意的不是張勇陡增70億美元的財富，也不是超越了哪位大咖，而是這位令國人驕傲的餐飲大亨，這次成爲的並非中國首富，而是新加坡首富。
然而同時，一位經銷商的哭訴刷爆了朋友圈：他是海底撈底料最早的一批經銷商，見證了海底撈底料從籍籍無名到一朝上市天下知，辛辛苦苦爲它打拼了13年，卻被無情“割喉”。
具體是怎麽回事呢？請看正文：一個經銷商的自白。
1
被“割喉”的前因後果
我是頤海（上海）食品有限公司（01579.HK）鄭州經銷商，也是“海底撈”火鍋料從無到有的見證者，更是頤海公司成功上市的功臣。頤海公司曾是“海底撈”的全資子公司，後來爲了在香港上市，把股權劃到了香港公司。現在，頤海公司、“海底撈”分別都上市了，我卻被一腳踢開了，連我的公司也被釜底抽薪了。
我不恨張勇，也不恨施永宏，我唯一恨的，是我自己，當初就不該輕信頤海公司的承諾，更不該自斷經脈，去自己主動放棄別的品牌的經銷權，卻把公司的大部分精力、資源都傾注到“海底撈”上。
回首往昔，“海底撈”火鍋料2005年剛進入市場時，既沒有品牌力，更沒有銷售額，對廣大經銷商來說，完全是一個陌生的、不知名的火鍋底料品牌。當時大部分客戶都習慣吃牛油，“海底撈”底料使用的卻是清油，市場不認可，頤海公司的一些高管又沒有做市場的經驗，推出的第一代産品外包裝不上檔次，價格又很高，把整個河南的商貿公司快跑了個遍，也沒有一家經銷商願意賣你們的産品。這時，頤海公司的營銷總監找到我媽，在你們苦口婆心的遊說下，我們在毫無市場支持的情況下，成爲了“海底撈”火鍋料在全國的第一批經銷商：第一年，賣了5萬塊錢，之後也不多，每年十幾萬、幾十萬的銷量，因爲不好賣，每次頤海公司發貨也就幾十件，一年才結一次賬。
2012年，我接手公司時，我們公司的年營業額近2000萬，但“海底撈”的年銷量只有70萬。這時，頤海公司的業務員跑來遊說我，說要搞“廠商一體化”，並讓我放棄其它品牌，“品牌聚焦”，專銷頤海公司的“海底撈”，還給我畫了好大一張餅，說將來頤海公司做大了、上市了，一定不會忘記我。當時，“海底撈”火鍋料在行業裏沒啥影響力，在我們公司的銷量中，占比也很小，家人勸我不要聽你們的，怕將來公司如果一個品牌獨大，風險太大，可當時，我想集中公司的渠道、資源，幹好一件事，我也認同你們的發展戰略，就聽了你們的話。
後來我才知道，你們的那個廠商一體化，在全國並沒搞起來，也就我們西北片區的幾個經銷商，傻乎乎的給你們試了3年，直到頤海上市。
爲了幫“海底撈”搞“廠商一體化”，把公司的有限資源集中到“海底撈”上，我放棄了大橋雞精的經銷權（年營業額700多萬），公司另一主營品牌安琪酵母的銷售量也從1500萬以上縮小至1000萬。也按照你們的要求，把同行的競品“德莊”火鍋料也舍棄了（每年100多萬的營業額），開始集中精力幫你們做河南市場，把本來該用于大橋、德莊、安琪的資金、人員，全都放到了“海底撈”。
剛開始做時，市場打不開，大量的貨鋪下去又被退回來，公司每天都在虧損，我整天睡不著覺，親自去開發客戶，親自去做促銷。每天，我們頂著酷暑、嚴寒，給“海底撈”跑市場、找客戶，在河南省、鄭州市開發了一個又一個分銷“海底撈”火鍋料的客戶，甚至，我們還在公司資金極度緊張的情況下，自己籌措資金，去跟各大KA超市談鋪貨，承擔了巨額的進場費及條碼費，這一切，都是爲了幫“海底撈”賣出更多火鍋料。
爲了確保公司對“海底撈”的資源集中投放和品牌聚焦，快速幫“海底撈”在河南占據領先地位，我們公司把絕大部分人力、物力、財力都集中到“海底撈”品牌上，很多員工不理解，也有人離職，但我們還是把公司剩余員工的關注度、責任心，全都放到了“海底撈”。我們爲此建立的團隊、招聘的員工、增加的硬件配置（專門爲此采購了16輛新能源運輸車），基本上都是圍繞“海底撈”火鍋料設計，“海底撈”哪裏有問題，我就到哪裏“救火”。
短短幾年時間，我們就把“海底撈”火鍋料在河南的市場份額，從行業倒數第一推到了行業排名第一，雖然當時“海底撈”在全國的行業份額不到10%，但在河南鄭州這個區域市場，卻占到了50%，營業額也從當初的幾十萬元提高到了3000萬元左右
即便我們不敢貪功，但這些，大家都是有目共睹的。而我們，也正是因爲忠實貫徹你們的“廠商一體化”，使“海底撈”一個品牌的銷量，就占我們公司整個營業額的70%，“海底撈”成爲我們企業生存發展的命脈！我還想著，跟著“海底撈”，是跟對公司、跟對人了。
2016年，頤海公司爲了上市，要求我們做大業績，爲了配合你們，我們克服一切困難，舉整個公司的力量去配合你們的上市戰略，不斷到市場去做促銷，去搶占更多市場份額，也因此承擔了很多不必要的損耗，可以說，頤海公司能夠順利上市，我們付出了巨大的犧牲！
而且，你們上市成功後，承諾給我們5萬股股份，結果，至今都沒有兌現。
2
不斷升級的過河拆橋
令我萬萬沒想到的是，頤海公司還沒上市，就開始對我們動手了。
先是，收走了我的省級代理經銷權，令我們的營業額，一夜之間減少了近千萬！而且，更詭異的是，代理權限減少了，每年你們給我們定下的銷售任務卻一點沒降。但當時，我沒在意，覺得你們有自己的規劃，我沒有埋怨，反而把更多精力集中到鄭州市場。那一年，雖然我被取消省代，但我在鄭州市場，把“海底撈”的貨，鋪到了全鄭州的商超、零售終端、批發市場等所有渠道，幫你們在鄭州市場多賣了整整1000多萬。
但是，更令我沒想到的是，此時，你們在沒有任何溝通和協商的情況下，突然又在河南市場亂開了數百家形形色色的大小經銷商，有的根本就不具備經銷能力，甚至有些是曾因爲擾亂市場被我們公司列入黑名單的。
結果，河南這個原本井井有條的樣板市場，一下子變得混亂不堪。可以說，正是你們亂開經銷商卻審核不力，導致整個河南市場價格混亂、竄貨嚴重、市場控制力大幅度下降、消費者口碑大幅下滑。
面對你們的種種管理混亂，廠商溝通扭曲隔離、市場一線監管服務空白無力，我無權幹涉，也沒人聽我抱怨，我只能默默承受，埋頭去完成你們交給我的各項市場工作。
此時，你們爲了解決市場亂象，更換了公司管理層，又開始將“海底撈”火鍋店的那種“合夥人模式”複制到“海底撈”火鍋料上，一夜之間，你們分布在全國的數以千計的業務員，變成了所謂的“合夥人”，我相信，你們的初衷也是好的，試圖調動這些業務員的積極性，但你們卻忘記了一個基本的事實，這些所謂的“合夥人”年齡不一、經驗不一，此前在各個市場，只是負責給經銷商提供後勤服務，現在，卻突然大權在握，擁有任意開發經銷商的權力。
一朝權在手，便把令來行。結果，我這個爲“海底撈”打拼了13年、曾幫助你們在河南夯實“海底撈”行業第一的功臣，卻被你們扣上了擾亂市場導致混亂的帽子！甚至還在2019年5月13日，以我“竄貨”爲借口，幹脆一紙公函，撕毀所有的合作合同，還要單方面取消我們所有的經銷權！
當初，你們要搞“廠商一體化”，我們義無反顧地全力配合；當初，你們爲了多賣“海底撈”火鍋料，不讓我們經營小肥羊、德莊、天味等其它數十個廠家的火鍋料，我們也毫無怨言。
現在，你們卻爲了轉移矛盾，在事先沒有任何有效溝通的情況下，要把我們公司13年來的勞動成果全部拿走，完全置我們13年來辛辛苦苦替你們開拓市場的功勞于不顧！你們這種過河拆橋、卸磨殺驢的行爲，令我們心寒！更會令全國的經銷商朋友們心寒！
本來，我們是一個蒸蒸日上的商貿公司，現在，卻因爲你們的單方面毀約，直接導致我們公司的營業額減少70%！這不僅僅是一個品牌經銷權失去的問題，而是直接導致我們整個公司的解體，以及公司上下七十多名員工的失業和流離失所。
是的，你們是上市公司，你們財大氣粗，你們的高管年薪700萬，身價上千萬，但試問，如果沒有我們這些任勞任怨的經銷商數十年的辛勤耕耘、無私付出，頤海公司能有今天嗎？
作爲一家上市公司，難道不該更有一點良心和責任心嗎？正是因爲你們的單方面毀約，我們公司包括張姨在內的員工將被迫失業，而且，張姨今年已經53歲了，很可能失業後將再也難以找到工作。她的一個月3000元的工資，可能你們這些年薪百萬、身價千萬的高管們看不上眼，卻是張姨和她正上高中的兒子一個月的生活費！
我實在是想不通，口口聲聲說著要把客戶當上帝、被稱爲服務典範的“海底撈”，怎麽也會幹出這種龌龊不堪的事？莫非，你們的所謂的服務，本質上不過是利益的驅使？那些被你們稱爲上帝的客戶，本質上不過是唯利是圖的資本家榨取的對象？
如果真的是這樣，我爲這樣的公司遺憾，也爲曾經爲這樣的公司服務過13年爲恥。
你張勇身價1000億成新加坡首富，卻不管經銷商死活？銷量做起來，就過河拆橋？
·END·
商務合作: 18501117117
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