今天看了一位高手朋友的文章，論及“一級分銷”的概念，頗爲欽佩，就也從此開始擴展開聊聊。
可是，現今幾乎所有的資本和專家都把人們的目光誘導在“銷售模式”上，都談的津津樂道、都談的口水橫飛，只是沒人在乎供應鏈上的其他環節。
成功不止需要銷售的成功
特斯拉在中國已經借走了185億的貸款，利率被曝是標准的國企待遇。上海超級工廠目前可以保證每周生産逾3000輛汽車，且這還不包括在當地的電池組生産，這給特斯拉帶來了質變。此前被诟病的生産能力弱項，不僅制約著特斯拉的融資、發展、也嚴重影響特斯拉的股價，是馬斯克被華爾街嘲諷的軟肋，今天在國內被補齊了。
所有的國內新能源車商都在瑟瑟發抖！
原來洋人“圓滿”了的供應鏈，間接地也影響了別人的那條“供應鏈”，也就是銷售環節，說白了就是搶了其他廠商的市場。曾經的國內新能源車，若幹年裏享受著各種補貼政策，可是卻沒有珍惜，沒能實現發展壯大，怨得了誰呢……
還記得那個25年前還只是垣曲縣稅務局電腦管理員的山西小夥子嗎？因爲一個人的失敗，害了半條“供應鏈”，自己跑去美國躲債、找車。他可也是個“銷售高手”，憑借一份PPT和三寸不爛之舌，創建了一個樂視帝國、融資數百億。
供應鏈從某種程度上也是一種生態鏈，你的采購就是我的銷售，生意不好做？那是因爲你左右不了整個鏈條。
建立自己能控制的供應鏈體系
中國首條14納米生産線上，一顆顆14nm制程芯片正新鮮出爐……，驚喜地看到這樣的新聞報道。14納米，並不是很理想是吧，但是，這已經是對于封鎖的最佳反擊了！
台積電方面宣布停供了華爲20%左右的芯片訂單量。
在美國的不斷勸說下，荷蘭ASML公司卻無法獲得出口許可證，所以我們依然拿不到2018年訂購的那台價值1.5億美元的EUV（極紫外光刻機）。所以我們就會受限，就無法在國際市場上沖破蘋果和三星的圍剿。
一個GMS（谷歌移動服務【 Google Mobile Service】）就讓國産手機剛剛建立起來的對蘋果的威脅，飽受威脅。
……等等。
一系列本不相關的事件，影響著國産手機最強企業的今世和未來，某個國家想打擊我們科技企業的發展，但是我們也可以自力更生，只不過處于供應鏈上的還有其他人爲因素的影響。
Counterpoint Research 數據報告顯示，2019 年第三季度，蘋果 iPhone 依然拿下整個智能手機行業利潤的 66%，約 80 億美元；剩下 34% 的利潤由三星、華爲、小米、OPPO、vivo 等手機廠商瓜分，其中三星占比 17%。
中國消費者不爭氣，喊了兩天的愛國，隨後還是有群人堅定地選擇了那只爛蘋果，這也是供應鏈的最後一環，很遺憾，這一環我們也控制不了。而蘋果依然可以在國內手機市場割韭菜，割取到最豐盛的韭菜。
所以，不能建立自己絕對可控的供應鏈，那些PPT概念和“銷售模式”就毫無意義。
去除1046億元的優先股公允值變動，從長期角度來看，我們也認爲美團能一直妥善經營的前提下，伴隨著轉股的實施，這部分負債會轉變劃分進所有者權益當中。
還原調整後的美團財報虧損淨額約爲85.2億元，美團依然是“虧損王”。
擁有約4億消費者，超過550萬商家，270萬騎手的公衆公司，對于王興而言，主業似乎並不足以支撐企業的盈利，所以才有了後來的進軍餐飲、外賣、酒旅、打車、電影票等諸多領域，而這些四面出擊的行爲，似乎效果並不理想，直至今天成了被質疑的策略。
一個企業不盈利，這生意要怎麽做？
答案說來也簡單，美團市值如今高達6000億，直追阿裏和騰訊，只要運營模式維持不倒，它就值這麽多！不賺錢又如何！漲漲平台抽成，就實現了2019年第二、三季度盈利……
對B端成千上萬的商家而言，美團已經從移動互聯網時代的救世主，變成一只可怕的”吸血鬼”。太多的商家都退出了美團市場，原因就是因爲美團私自上漲了平台的傭金，從曾經的15%到現在的26%，這麽巨大的成本都要商家自己來承擔，玩不起了……。不僅如此，美團還會和商家簽訂”霸王條款”，只能選自己，只要進入了這片市場，那就只能和我玩。
美團的聰明之處
爲了維持泡沫不散，美團對于自己的關鍵鏈條環節控制得極好，那就是自建的物流環節–外賣小哥們，這一點從本質上區別于滴滴，美團將這個最爲重要的“供應鏈”裏的環節幹脆納爲己有，以便于實現絕對控制！
而那個叫“滴滴”的企業，果然不出所料，由于對于合作的私家車司機很難控制，每每釀成很多悲劇。
不能讓自己鼓吹的“Food+Platform”模型垮掉，即便年年虧損，即便供應鏈條上某些環節的企業紛紛離去，美團都將決定自己死活的關鍵環節牢牢抓在手中，配送環節–外賣小哥！美團不以物流身份自居，但是除了“Food+Platform”平台之外，它深深明白，外賣小哥們才是它的命脈，所以，美團即便在四面楚歌的情況下，也只能舍得給“小哥們”補貼。
燒錢養成了某一種消費習慣之後，只要控制好外賣小哥，美團的“Food+Platform”戰略就不會倒，怕商家都不來玩嗎，鐵打的營盤流水的兵罷了。
王興每每都在倡導：”致力于通過技術和創新幫大家吃得更好，生活更好。”，可是我們打開APP看，2年前活在美團的商家，今天還有哪些依然在，我們活得更好了嗎？
但這些並不重要……
實體經濟的那些店家卻實實在在地又受了一輪打擊，看看昔日人聲鼎沸的飯店，還有幾個繁華依舊？似乎更多的倒是，一條街的飯店變成了一條街的藥店。
互聯網老三，開創了ATM新時代的新巨頭，讓我們看到了資本力量的偉大，而金融資本也同樣是供應鏈條的一環，綁架了資本的模式，對于利潤的追求有著截然不同的玩法。
而能實現這些新玩法新格局的前提，是今天的資本市場壯大了……