實際上，李捷在公開和非公開場合多次提及一個觀點。“在阿裏經濟體的所有業務板塊裏，電影真的是一個小行業，但卻是一個必須去做的行業”。
從阿裏影業成立至今，電影業務的戰略地位就一提再提。實際上，早在前兩年電影業務就開始撬動其他板塊的資源協同。而在今年，電影業務將不再是阿裏影業的戰略，而是阿裏文娛的戰略。
在李捷看來，這是在過去整個組織架構上的優化，是基于資源協同基礎上的平台聯動和數據協同、用戶協同。
具體的差別上，其實阿裏影業和淘寶的兩次合作就體現的非常明顯。2018年，淘票票在手淘首頁增加入口。這意味著，在10億級別的用戶池上，淘票票建立了一條“引流水管”；而2019年，淘寶直播賣票常態化成爲了互聯網宣發的一個最大亮點。這實際上不僅僅是革新了電影路演的方式，實際上也承載著阿裏核心戰略的變革。
在春節檔放假前，阿裏文娛布陣發生調整。阿裏影業高級副總裁、淘票票總裁、優酷電影負責人李捷開始同時兼任大麥網事業部總經理。
熟悉電影發行體系的都清楚，即便是票務平台都需要有地網團隊。地網團隊的強大與否，直接決定了電影觸達受衆的成敗。此前，電影的地網團隊和演出的地網團隊互相獨立，起碼在國內市場沒有明顯的融合案例。
而此次，淘票票和大麥地網團隊的整合，無形中在縱深方向，搭建了一個線下娛樂規模最大的地網體系。
實際上，演出營銷和電影宣發都對地網有著絕對的“剛需”。電影在最終觸達影院的“終端”，需要地網團隊進行大量工作。而任何演出在本地演出的時候，存在著大量的管理工作。
對于電影來說，地網規模對最終影院實際排片産生著很大的影響。而對于演出而言，地網決定了宣推力度。
以前，淘票票和大麥分別在中國兩三百個城市有駐點服務的工作人員。但實際上，線下演出和電影檔期有著很強的“互補性”，這也讓阿裏開始思考兩個垂直業務的整合需求。
抛開如今疫情對于影院有可能産生的實際影響，春節檔也有值得思慮的情況。
“如果一個用戶一年就在春節才看一部電影，那是個壞消息，對行業沒有什麽好處。也就是說，如果春節檔票房達到一個巨大的程度，某種意義上是全行業的風險。因爲看電影的目的不再是看電影，而是陪伴，是家庭儀式感，就像包餃子看春晚是一種儀式、才是過年。如果用戶除了春節檔外不再看任何一部電影，這意味著內容已經不吸引他了。”
也因爲這種春節檔本身的“警覺”，讓阿裏影業開始思考春節檔“奪冠”的實際意義。固然，助推優質內容實現票房體量的突破極其重要。但是對于承載生態使命的公司而言，推動産業發展才是更爲重要的使命。
所以，助推優質內容的根本在于培育用戶的觀影習慣。只有在供給側和需求端同步發力，而不僅僅拘泥于是否站對優質內容，才是如今微增時代的電影市場更重要的産業思考。
在供給側層面，阿裏影業除了通過自身的選片方法論助推優質內容在黃金檔期實現“破圈”外，同樣在非大檔期通過優質內容培育市場。據李捷介紹，在2020年阿裏影業已經在手裏儲備了7部適合在小檔期上映的高分引進片。
而在增量用戶的拉動上，李捷在2017年就提出了“保存量、促增量”的口號。如今，李捷將促增量總結成了三個基本步驟。
一，讓不看電影的人看電影。在“掃盲式”用戶的吸引上，優質內容和生態資源協同並重。
讓愛看電影的人提高頻次。爲此，淘票票和優酷會員體系打通。一方面，推出了會員的買一送一；另一方面，在會員中做無限觀影場景，因爲如今電影消費方式的變革是大勢所趨。流媒體平台的崛起改變了互聯網一代消費電影的場景，線上線下場景的打通，本質上在于培育受衆的觀影習慣。