撰文/ 陳鄧新
編輯/ 鄧曉進
創業難，難于上青天，無數身影在創業大潮中倒下，但依然擋不住前仆後繼的追夢人。
這一兩年來，“站在風口上，豬都可以飛起來”的口號逐步淡出人們的視線，而“風過去了，摔死的都是豬”則被越來越多的創業者、投資人奉爲經典名言。
電子煙、虛擬貨幣、無人零售、生鮮電商……一個又一個賽道起風了，成爲“風口”，創業者殺入爭奪門票、資本湧入搶占地盤，然而風停了，創業者黯然退場留下一片狼藉、資本如泡沫般消失。
這在一定程度上挫傷了互聯網創業的熱情。
據時代數據創業公司數據庫統計，2019年前11個月，創業公司新增1427家，倒閉327家，失敗比例爲22.91%；而2018年前11個月，創業公司新增7620家，倒閉458家，失敗比例爲6.01%。
鋅刻度調查發現，創業者或者想創業的人都對大環境、創業方向的認識更爲深刻，也對未來的預估更爲保守。
而知乎上有一個提問：“2020 年的創業風口是什麽？”，多數創業者、觀察者的回答都很悲觀，“什麽風不風口，但凡是能免費的擺在明面上說的東西，基本上就過了紅利期了。”
2020年創業，大不易。
算來算去都沒有“護城河”
34歲的魏旭亞是一名資深程序員，曾效力于某一線大廠。
2016年4月離開一線城市，回到湖南省某三線城市，魏旭亞樂悠悠地打著一份工：“工資低了差不多65%，不過也清閑下來，躺著真舒服。”
回家的目的，就是爲了買房、結婚、生子，人生三大事魏旭亞一氣呵成：“以前一個人，總感覺錢花不完，或者說沒有時間花錢，2018年家裏添丁之後開支大了起來，開始接點APP開發的私活。”
魏旭亞沒有想過主動創業，但機會主動找上了他。
2019年12月9日，一個總部位于上海的公司邀請魏旭亞一起創業：針對其所在的下沉市場，開發、運營一家同城生活網站。
起初，魏旭亞認爲這是騙子：“創業，我是門外漢，爲何突然找上我？”
更爲關鍵的是，同城生活不是一個新穎的項目，早早就有諸多先驅進行探索，不過多數成爲先烈，如今披上下沉市場的外皮，就又能煥發生命力？
兩天之後，對方登門拜訪，雙方約在一個咖啡館見面，坐下只寒暄了一兩句，對方就直入正題、拿出厚厚的一紮企劃書，翻看之後魏旭亞才打消了顧慮，知曉一分錢不出即可占47%的股份，內心有了一絲波動：“你們打算前期投多少？”
對方報了一個七位數，這個數字沒有超過魏旭亞預期，但也勉強也夠用，魏旭亞沒有當場應承下來，而是表示再考慮一下。
離開咖啡館後，天空飄起淅淅瀝瀝的小雨，魏旭亞一邊沿著馬路走，一邊思考：“真要幹，就必須離職全身心投入，但這個項目只有第一階段（5個月），如果融不到資，很可能就沒有第二階段了。”
47%的股份不是那麽好拿的，對方只出第一筆啓動資金，企劃書落地執行、後續融資都要靠自己，換而言之要靠技術、人脈等入股。
魏旭亞收到的創業規劃
創業是要擔風險的，畢竟富貴險中求。
魏旭亞動用了人脈，請教了方方面面的人，也了解了當下的創業環境：“問了一圈，已創業的多數勸遠離，有創業打算的多數已取消，我也打了退堂鼓。”
一個朋友向魏旭亞訴苦他的公司剛剛死掉：“too young，too simple，沒有早點聽投資人的話賣掉公司，否則現在人都在巴厘島度假了。”
最終，魏旭亞告訴鋅刻度，他打消了2020年離職創業的念頭：“類似瞄准下沉市場的項目特別多，一窩蜂地往上，拼得是什麽，算來算去都沒有‘護城河’。”
魏旭亞不是個例，多名業內人士向鋅刻度表達了同樣的看法：下沉市場雖然體量龐大，但那是互聯網巨頭的主戰場，中小創業者在夾縫中求生存，且創業項目同質化嚴重，一味模仿、缺乏創新，這樣創業失敗的概率較大。
砸了別人的鍋，才能吃上別人的飯
相比魏旭亞，王沐的創業起點更高。
2003年從上海財經大學碩士畢業後，王沐就職于一家股份制銀行的成都分行，從基層慢慢做起成爲中幹，積累了不少資源與人脈，又于2017年離開銀行，加入一家私募基金投資管理部做總監。
上述背景被一家在線教育賽道的創業公司看中，邀請王沐加入初始團隊，成爲一名創業合夥人，主要負責爲公司拉融資以及爲將來IPO做打算。
在線教育賽道2019年艱難
“說是創業合夥人，實際就是打工的‘升級版’，成功了才可以拿到幹股。”王沐一眼看穿了邀請的本質。
彼時，王沐手中拮據，對邀請有點心動。
王沐有過兩段婚姻，撫養兩個孩子，要還3套房房貸，盡管成都房價不比北上廣深，但負擔也輕不到哪兒去：“主要是2018年爲了改善生活，又買了一套聯排別墅，現在手中的余錢才3萬元，怕隨時支出，都不敢去理財。”
心動歸心動，謹慎歸謹慎，王沐刻意調查了在線教育賽道的現狀，心一點點向下沉。
據企查查數據顯示，2019年共有1.2萬家教育機構關停；好未來、新東方在線、網易有道等在線教育頭部公司都出現了虧損，且虧損在加劇，無改觀的趨勢；滬江網校屢屢沖擊資本市場，卻遲遲未成功獨立IP，公司創始人從而因爲對賭協議被踢出局……
邀請王沐的創業公司，處于賽道第二梯隊末，也存在獲客成本高、變現渠道單一、盲目擴招等普遍的問題。
對王沐的質疑，創始人並不回避公司正面臨現金流緊張：“越是這個時候，越是需要燒錢，只有砸了別人的鍋，才能吃上別人的飯。”
具有銀行、私募雙重背景，朋友圈中不乏VC人士，王沐的確有能力尋找融資渠道，也善于與投資方打交道，但其依然對融資不樂觀。
王沐告訴鋅刻度，“在線教育有一個特點，就是能提前收一筆學費，將這些學費預收款算作收入的話，就可以粉飾報表，之前可以用這招忽悠投資人，現在市場降溫了，投資人也不吃這一套了。”
如今，穩定的、持續的盈利模式成爲融資最有力的敲門磚，但在線教育賽道的公司恰恰缺乏這個條件。
“倘若融資容易，又何必找上我。”王沐陷入是否需要去合夥創業的猶豫中。
離百年老店還有99.9年
魏旭亞直接謝絕創業，王沐對創業舉棋不定，皆因門檻較高，而更多的人選擇的是創業門檻較低的賽道。
來自廈門的湯淩，就打算2020年通過社群帶貨創業。
社群帶貨，不是新鮮事物，也缺乏技術含量，因此賽道頗爲擁擠，甚至有的人已經出現對通過微信群、QQ群、朋友圈等渠道賣貨出現了反感。
面對鋅刻度的疑問，湯淩沒有動搖創業的決心：“餐飲好歹是一年超4萬億元的大市場，容得下我討生活，你看看街上那麽多賣早點的，他們又有什麽‘護城河’？也未見肯德基早餐一統江湖。”
湯淩創業，也是有底氣的。
湯淩原本是一名資深北漂，2018年年底離開互聯網行業後，回到廈門老家打工：“馬上40了，碼農是當不成了，找了一份視頻審核員的工作湊合著。”
彼時，其姐夫成功移民澳洲，置辦了一些不動産，其中就包括一家酒莊，並給國內的親戚朋友陸陸續續寄回來一些自家釀造的紅酒。
品過之後，湯淩與老婆有了其他心思：“紅酒味道可以，說不定賣得出去。”
他們兩口子一共收到4箱紅酒，自家喝了2瓶，余下22瓶在同事與朋友間半賣半送，沒有想到好評如潮：“姐夫純粹是玩票，我們也就當一個副業。”
陰差陽錯，湯淩的副業上了路，他與老婆兩人既是員工又是老板，拿貨賣貨送貨，全程一條龍服務。
“這樣太累了，雙頭不討好，要做就安心做。”到了2019年第四季度，他們兩口子打算雙雙離職創業，“原本想在電商平台花錢買店，一了解發現資料齊全、有模有樣的至少要花15萬元，如果開一家新店鋪，前期鋪墊耗時又長了些。”
湯淩備的紅酒
這樣一來成本太高了，他們的大部分啓動資金都投入備貨了，幹脆，就走社群路線：“掐指一算，離百年老店還有99.9年。”
一名運營社群的資深人士告訴鋅刻度：入行門檻低，競爭一向很激烈，沒有好的産品，生命周期不長，就算有好的産品，也要謹防低價競爭以及假貨的沖擊，更爲重要的是這一行，每年都會湧現諸多成功者，但天花板明顯，很難大富大貴，也難以走出創業明星。
換部手機接住5G的風
相比社區創業，內容創業的門檻更低，起步條件僅需要一個人、一台電腦，因此從來不缺夢想者，也從來不缺後入者。
周迪水是A股市場的老玩家，在2015年上半年牛市階段頭腦一熱，離職成爲一名職業投資人，之後熊市接踵而來，周迪水被搞得焦頭爛額。
收入不穩定，成爲家庭矛盾爆發的導火索。
周迪水時常與老婆發生口角，後者勸老周找份正經工作：“一天在家呆著，像啥樣。”
可周迪水習慣了股市的節奏，回不去朝九晚五的生活。
2018年，周迪水嘗試在微信公衆號上寫原創股市評論文章，然而不願意每天2000字的內容創作，也無法做到每天或者定時更新，三天打魚兩天曬網，最終不了了之。
不過，同批試水內容創作的股友，卻有人堅持下去，獲得持續的收益，需知優質原創內容倍受互聯網平台的推崇，獎勵渠道多元化。
轉折出現在2019年下半年，踩雷東旭光電，一只股票令周迪水的資産縮水91.7萬元，投資越好越不好做了：“今年算是血虧了，炒股爲生太難了。”
原創內容創業並不容易（資料圖片）
周迪水，萌生了專注于投資領域原創內容創業的念頭，與朋友、粉絲深入溝通之後，決心今年嘗試向原創視頻創作方向探索：“圖文領域的玩投資大V多了去，爲搶地盤早已爭得頭破血流，而視頻領域尚未固化。”
對這個觀點，業內也持認可的態度：2020年5G普及力度更大，4K高清視頻、VLog視頻、一分鍾長視頻等需求有可能持續爆發，留給內容創業者的機會很多。
IMT-2020(5G)推進組發布的《5G新媒體行業白皮書》，預測隨著5G網絡的商用，到2022年中國將成爲全球最大的超高清視頻消費市場。
周迪水告訴鋅刻度，他創業的第一步就是下周換一部支持4K 60幀視頻錄制的手機。
2020年或許是創業與投資的分水嶺
2020年，風投對投資項目審視更爲苛刻，促使創業者對自我提出更高的要求。
張華是一名風投機構的“老兵”，他告訴鋅刻度，當前業內廣爲流傳一個段子：“超過三分之一的投資機構已名存實亡，前些年靠運氣賺的錢，2019年都憑本事虧完了。”
這折射出創投圈的悲觀，資本寒冬短時間無法改變。
去年11月4日，張華出差華南某城市，約見一位此前趣味相投的同行，得知同行已于兩三天前跳槽，從一家專注新零售、互聯網醫療的風投，轉入一家專注半導體、信息與技術的風投：“上個公司差不多就剩老板一個人撐了，他也就專門去跑資金，現在也沒有人提什麽新零售了。”
是的，風投也會缺錢。
這也導致風投對創業項目尤爲謹慎，錢就要花到刀刃上成爲行業的共識。
前不久 ，經緯中國創始管理合夥人張穎在微博指出：“我們只會繼續加碼支持那些數據持續給力，創始人明顯在快速成長的潛力公司。對于投錯了且我們徹底失望的經緯系公司，不再把更多新錢浪費。”
據企查查顯示，經緯中國2019年投資了35個項目，而2018年則投資了53個項目，投資數目在減少，投資頻率在放緩。
此背景下，風投對商業模式更爲看重，張華感歎：“那些過于依賴輸血、缺乏自我造血功能的公司，不再受青睐，2020年資源會傾斜至而現金流較好、擁有閉環模式的公司。”
賽富亞洲投資基金創始管理合夥人閻焱也認同這個說法：“燒錢模式已經被市場唾棄。”
簡而言之，2020年創業要避免浮躁、沉下來接地氣，方能吸引風投的矚目。
互聯網時代，人人皆可創業，倘若不想成爲分母、成爲韭菜從而血本無歸，就要在資金、團隊、運營、産品等方方面面做好准備，解決問題、完善問題，尋找一條適合自我的生存之路。
不盲目、不畏懼，創業的目的是實現人生的價值，這條道路曲折，但心要充滿希望。