呂愛麗 報道
一項調查顯示，約有四成的東南亞商家無法避免價格戰。爲了應付這項挑戰，超過50％來自各個領域的商家打算在接下來12個月內調漲價格，幅度介于1％至5％。
計劃這麽做的商家包括來自新加坡、馬來西亞和印度尼西亞的金融、科技、保健、媒體、電信、教育以及公共事業領域。
全球定價咨詢服務公司西蒙顧和（Simon-Kucher & Partners）管理合夥人克勞斯（Jochen Krauss）指出，不論是企業對企業（B2B）或企業對消費者（B2C）類型的商家面對同樣難題，即無法依合理價值定價。
克勞斯說：“對于許多商家打算漲價以抵消市場壓力，包括日益增加的運營成本，我們絲毫不感到意外。”
他指出，在企業對消費者領域，大部分商家透過促銷或折扣與對手競爭，或配合季節性大型活動如“新加坡熱賣會”（The Great Singapore Sale，簡稱GSS）進行促銷。
“如果商家缺乏明確目標或以客戶爲導向的策略，這是無法有效提升收入的。”克勞斯不忘提出，熱賣會的營收已經連續三年下滑。
企業對企業的機構大多投入很多時間和資源開發新産品和技術，卻從未思考如何靠該項産品或技術賺錢。調查發現，72％的新産品以失敗收場，在亞太區這個比率更高，約76％。
西蒙顧和首席執行官總裁塔克（Georg Tacke）說，無法符合客戶需求和爲客戶産生價值的創新産品，不論價格多少終將失敗。
在本次接受調查的70名資深領導人當中，各有17％表示希望改善目前的定價策略和減少折扣。另有15％希望在價與量之間取得平衡，11％則有意使用更好的定價模式以減少成本增加的壓力。