每經記者：宋可嘉 每經編輯：梁枭
疫情之下，關于教育行業的討論層出不窮。前有松鼠AI創始人栗浩洋認爲，60%的線下教培機構會在疫情之下消亡；後有精銳教育CEO張熙表示，60%的線上教培機構會因疫情倒下。到底誰的觀點更正確？疫情是逼死了線上、線下教培機構，還是利好線上、線下教培機構？
而各大教培企業從一開始的紛紛捐課，到被質疑捐課有推廣拉新之嫌，再到目前不少教培機構開始出現員工、老師降薪的情況——疫情之下，教培機構到底遭遇了哪些難題？什麽樣的教培機構能存活下來？
就這些問題，《每日經濟新聞》記者近日專訪了專注于教育的風險投資機構——藍象資本合夥人周爽。周爽直言，整個教培行業確實壓力很大，很多教培企業主情緒複雜，公益心和社會責任感交織，殚精竭慮後的恐懼與危中取機的渴望並存。
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實際上，在捐課背後，教培機構目前還面臨兩大難題，一是寒假銷課問題，另一個則是春招。前者是指，教培機構需要把寒假期間已經報名付費的用戶課程解決妥當，避免大規模退費導致的負債。後者則是，要解決好新一輪招生的問題。“對于線下機構來說，現金流都是挺薄的，就算解決了寒假退費的問題，如果你招不到生，也是死。”周爽表示。
而在薄弱的現金流下，一些教培公司也在采取降薪等措施來節流。“在商言商，我們做風投的覺得，降薪或者是停薪留職這種企業自救的方式是完全合理的，就是爲了讓企業更加健康地活下來。你只有活下來，才能繼續去支付那麽多員工的工資和社保，才能繼續爲孩子和家長提供服務。所以我覺得，采取這些降薪和節流的措施，我們是很認可的。”周爽指出，實際上，對于自家投的一些線下教培公司，周爽也建議能少花錢就少花錢。
不過，除了降薪節流來保住公司，周爽認爲，能夠在這次疫情之下求得存活的教培企業，應該是具備以下三個特點的——
“第一，它有一定的線上能力。它可能不一定要有全員直播的能力，但是它能夠通過線上系統給學生答疑，能夠跟家長溝通，能夠改作業，這種基礎的線上能力是要有的。”
第二，核心力量還是老師。“我們觀察到，如果孩子喜歡那些老師，當老師挪到線上去，孩子和這個老師的教學體驗肯定是比換一個陌生老師來說好得多。”周爽表示，能夠進行遠程教課的好老師是教培企業的核心力量。
第三，教培機構要會進行線上招生。“因爲現在的市場下，傳統的招生渠道例如地推門店這種招生渠道是不好用的，所以說教育公司還需要有很好的在線營銷能力。”周爽表示。
不過周爽指出，對于創業企業來說，當一個市場發生了巨大變化，其實既是“大危”也是“大機”，創始人必須要迅速反應。“這些公司的創始人其實說老實話，他不知道這個東西對他來說是危還是機，他把握好了，可能就能夠占據很強的優勢。但是如果他把握不好，就說在線教育現在收不著錢，還拼命燒錢、拼命幹活、拼命免費捐課情況下，他可能就把自己公司拖死了。”周爽感受到，疫情危機之下，絕大部分人是既貪婪又恐懼的。
不過，對于完全沒有提前進行線上布局、科技賦能的傳統K12教培企業，周爽坦言，不認爲它們能夠撐過這半年的寒冬，“就算撐過去我覺得也沒有意義，因爲他們的效率確實是低的，並且不能夠滿足現在家長和小孩使用科技的習慣。與其這樣，不如讓下一代既有線上科技能力，又有線下培育能力的機構成長起來，這樣行業活過寒冬之後就會更加強大。”
每日經濟新聞