二、2019年全年。奧維雲網發布的《2019中國智能音箱市場總結報告》顯示，2019年中國智能音箱市場銷量爲3682.2萬台，同比增長126.6%，天貓精靈、百度、小米占比高達92.7%，其中天貓精靈全年銷量再度領跑全行業。
二、挖掘新賣點。智能音箱通常比顔值、比價格、比生態，誰都沒有料到，緊貼熱點的疫情相關功能竟然也會被拿來比較一番，不僅可以激活存量用戶，也能拓展新用戶。而天貓精靈走在行業前列，率先將疫情相關功能打造成一個賣點，尤其是帶屏産品提供疫情新聞、心理防疫、智慧課堂等豐富功能，幫助用戶恢複元氣生活。
當然，天貓精靈可不止在最近一兩個月領先，而是一路領跑，成爲推動市場繁榮、生態建設的重要力量。尤其是在風雲變幻的2019年，其在激烈競爭之下仍穩居第一，值得好好說道一番。我總結，2019年智能音箱市場主要呈現兩大特點：
一、慘烈的價格戰逐漸偃旗息鼓。一方面隨著用戶對智能音箱的産品認知加深和使用習慣的建立，低價對市場拉動的邊際效果越來越低；另一方面補貼模式終究不可持續，巨頭再財大氣粗也不可能永久輸血，倒逼各大玩家向健康穩定的現金流看齊。因此，與其補貼失血，不如一起發財。
二、頭部玩家打法出現差異化。百度方面，營銷、渠道齊發力，先後贊助《向往的生活》《我們的客棧》等綜藝節目，來提升産品認知度，並與三大運營商簽署戰略合作，借力線下渠道快速上量；天貓精靈則重金砸明星，許魏洲、易烊千玺、Sellina、劉維、李純等都在天貓精靈合作之列，通過明星粉絲，快速拓展年輕用戶群體。而小米仗著用戶品牌認知度高，整體補貼力度一直不如天貓精靈、百度，2019年重心放在産品端，發布多款新品完善其在價格段、功能等領域的布局。
與百度、小米側重于加速補齊自身短板不同，綜合實力強勁的天貓精靈嘗試了不少高階打法，核心是從價格戰走向價值戰，除了發力下沉市場之外，還死磕深挖細分市場、與用戶共創、賦能傳統産業等方面。
深挖細分市場方面，在X1、方糖等大衆爆款之外，天貓精靈針對不同用戶人群對産品的差異化需求，面向客廳、臥室、汽車三大生活化場景，分別推出CC、QUEEN智能美妝鏡和高德版智能車盒，爲用戶提供更豐富的選擇。
與用戶共創方面，天貓精靈推出“糖粉計劃”，其中“糖”代表方糖R，“粉”代表粉絲，爲企業和用戶之間搭建一個交流互動的平台，共同實現消費價值。皮卡丘聯名款便是“糖粉計劃”的産物，其在去年618賣瘋了，5.2萬只全部售罄，在閑魚上一度炒到700元。
賦能傳統産業方面，智能音箱的核心是AI，本質上是一個帶有音箱形態的機器人，而機器人將成爲數字經濟新基礎設施，有效賦能傳統産業。因此，天貓精靈不僅推出太空蛋、太空梭、智慧物流車，還與人教社、國圖展開深度合作，在師資力量不足的地區扮演教師角色。
顯然，深挖細分市場、與用戶共創是行之有效的差異化打法，使天貓精靈在與百度、小米競爭時底氣更足，成爲拉動銷量增長的新引擎，助力其繼續保持領先優勢。而賦能傳統産業見效相對緩慢，但爲天貓精靈未來大舉進軍2B市場打下堅實基礎。
2020年智能音箱生態之爭開打
疫情不會根本性改變天貓精靈、百度、小米互相纏鬥的局面，但可能使彼此之間的差距拉大。當然，疫情終將結束，三巨頭應放眼未來的長期競逐。要知道，智能音箱市場方興未艾，遠未到飽和狀態，仍有較大上升空間。
其實，眼下上演的智能音箱“三國殺”，三巨頭各有優勢。天貓精靈的優勢是零售渠道和品牌聯動，與星巴克、百威等品牌聯動大大提升對用戶的吸引力，並在語音技術和AIoT生態方面領先；百度強于補貼，目前仍是補貼最大的一家；小米則擅長供應鏈和品牌宣傳，可以更好地控制硬件成本，並建立用戶品牌認知。
不過，真正決定智能音箱下半場勝負手的是生態建設，2020年是關鍵一年。一個重要的原因在于，下一步決定用戶品牌選擇的因素，以及決定智能音箱市場發展速度，將越來越多地從産品價格本身，轉變爲智能音箱背後連接的設備、內容與服務，而且生態一旦形成，將具有極強的粘性與擴張性。
換言之，對于天貓精靈而言，想要突破現有的“三足鼎立”競爭格局，邁向“一超多強”，成爲最大贏家，就必須持續發力生態建設，並在生態之爭中遙遙領先。百度、小米亦如此。不妨來看看它們各自進展如何：