“特價”這門大生意
順應中國制造紅利的零售生意，在過去已經被證明是一條可行的路。線下有名創優品，線上有網易嚴選。
幾十年來，中國制造的主要優勢體現在出口貿易。宏觀趨勢和産業變化帶來的一個變化，在于中國制造的用工成本和原材料成本，整體呈現上漲的長線趨勢。這直接造成的問題是外貿訂單的減少。最終，很多工廠陷入了訂單持續減少、機器使用率的不足、生産開銷升高的惡性循環。
生産成本的上升又造成了各個産業越來越集約化，即少數的大廠壟斷了大量的外貿訂單，而那些拿不到外貿單的小廠就只能轉而做內銷。不過內銷的路不好走，畢竟供給全球的産能，轉化爲中國單獨消化的內銷，哪能全部吃下來？還有，做慣了生産和貿易的工廠，十分不擅長且抗拒做一單單的零售生意。也就是說，有生産能力的工廠一直都在那裏，但是有性價比的商品直銷，還是有待開發的。
此外，和十幾年前不同，社會公平建設的第一公平，就是科技打破信息不對稱性。而信息不對稱的下降，必然會讓過高的品牌溢價被砍掉，進入合理的溢價範圍。這些都是此前“嚴選模式”、“拼購模式”得以出現的宏觀前提。
此處需要說明的是，這些背景都只適用于非奢侈品，且特別受用于強調實用性的家庭消費品，比如家居品、快銷品等。
拼多多最早的一些爆款品類中，就有完美突出工廠制造能力的品類——紙巾。這類商品有一個共同特點，不強調設計、也不強調個性化，不在乎品牌，同類商品的品質和價格之間，又很容易出現倒挂情況（即很貴的紙巾其實也沒什麽品質特別地方，很一般的紙巾也不影響使用）。所以很容易打造拼多多的低價好貨爆款，在零售端很容易壓縮出極地的售價，在生産端也容易靠薄利多銷創造出利潤。
這也是爲什麽網易嚴選、小米有品、名創優品在最開始，其實都切在街邊雜貨鋪的生意正規化紅利。
這幾者在設計上采用了極簡的路線，首先，是迎合時代審美趨勢；其次，家居雜貨作爲一種耐用品，簡約的設計可以盡可能覆蓋大多數人群的審美，這樣在單品上就有機會形成爆款；再者，整齊劃一的設計還有助于降低設計成本，從而快速擴張品類。
我們過去在購買品牌家居生活用品時，所支付的價格中與實際成本有著巨大的差別。即除卻了原材料加生産制造成本的出廠價，一個商品的零售價格，其中流通成本可以占到出廠價的十幾倍以上。
在商品到達我們手裏的過程中每增加一個中間商，就增加一道成本。而淘寶特價版能做的是，保證制造商合理利潤的情況下，把流通價格打到最低。這也是爲什麽說淘寶特價版，可以在好貨低價和低價好貨之間找到一個很好的融合點。
聊到這裏，不得不解釋一個疑問。這不就是做工廠源頭貨嗎？在手機淘寶APP開一個頻道，或者開一個官方店鋪不就完了，爲什麽一定要單拆出來做一個APP呢？
一直以來都有很多類名創優品模式，但大多都沒成氣候，比如開在淘寶上的一些小賣家，只能通過開不同名字的馬甲店都增加銷路。到最後消費者其實也沒有品牌認知，只當它是一個“路邊攤”。
這點線下零售的優勢就出來了。從線下起家的名創優品有一個很大的優勢是，每開一家店都是在強化它的渠道品牌認知度。在這個過程中，它的渠道品牌背書，分布式門店承接全國來客，就達成很好的生意模型。渠道品牌的優點之一，在于它能夠給它貼牌商品提供整體性的品牌溢價，這才是把撿鋼镚的辛苦生意做成大生意的好開始。
而電商想要複制線下零售的“渠道品牌”優勢，最好還是以獨立APP的形式，徹底獨立化。
淘寶特價版的思路和這類似，獨立的APP，並無限放大“特價”這個業務心智。比如從APP設計上，哪個碩大無比的“特價“二字，就能看出來了。
爲了強化這個“特價“，阿裏官方的營銷，甚至不惜自黑的說它很醜——家裏多了個醜弟弟。唉！阿裏的意思大家都懂，就是有點尬。
獨立APP的另一重原因，還得從拼多多的發家說起。拼多多的一夜崛起，大概可以用“撿漏”、“借勢”這兩個詞來形容。
拼多多上線的2015年前後，阿裏打擊平台的假貨問題也是到了出效果的關鍵年份。其他商品團購在巨頭的擠壓下，也面臨整體的團滅。而礙于C2C模式的監管壓力，京東也關閉了拍拍，專注自營品質化的高端生意。
這些被清理出去的低端店鋪，成了拼多多的起家資本。拼多多在上述背景下做了三件事：重啓商品拼團、電商化那些原本阿裏京東看不上或沒信心的下沉人口、吸納低端賣家（當然這兩年拼多多一直在升級其賣家群體）。
拼團模式上，拼多多已經做的很極致了。拼多多這兩年的重點，也轉移到新用戶基數上。
未來電商發展的紅利在哪裏？至少阿裏看到的是：把中國制造的溢價紅利，予以高度電商化。不然，這次特價版淘寶的業務，其實並不由淘寶來承接，而是由阿裏B2B事業群來操盤的。
2019年下半年成立的C2M事業部，實際上是一個橫跨B2B與B2C兩條業務線的部門。在看這個部門的業務範圍和彙報關系，會發現整合各部門資源、提升戰鬥力的意味十分濃厚。
所以不管是部門架構角度，還是從獨立産品的角度來看，淘寶特價版都是要大幹一場的節奏了。而它要打的不是拼多多，也不是十元店，而是一切“非特價”。
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