3月份中旬，拼多多發布了2019年全年財報，財報顯示，拼多多全年GMV達10066億人民幣,年活躍買家達到5.85億，遠遠超過了京東財報顯示的3.62億，直逼阿裏巴巴的7.11億。
取得如此漂亮的財務數據，無疑，拼多多的“百億補貼”功不可沒！
拼多多的“百億補貼”始于2019年6月，最初的本意是爲6.18大促做准備，結果卻是一發不可收拾！
2020年2月底，拼多多推出“百億補貼節”，補貼力度最高增長至50%。而3月份，拼多多的“百億補貼”仍在繼續…….
不過，就是這個當初被大家看不上眼的拼多多，2018年，居然在業界的唏噓中成功上市了，搖身一變，成爲和阿裏巴巴、京東並肩的第三大互聯網電商巨頭。
不管你承認不承認，拼多多用了兩年零三個月時間，實現了1000億元的GMV(網站成交金額)，比京東少了7年多，比唯品會少了5年多。
根據最近的財報顯示，2019年，拼多多全年營收301.4億元，同比增長130%，全年GMV爲10066億元，較上一年同期增長113%。
值得一提的是，經過2019年的瘋狂補貼，拼多多的用戶數量已經從3億飙升到6億，年活躍用戶量已經超過了京東財報顯示的3.62億。而年活躍用戶量的增速和淨增數都超過了競爭對手京東和阿裏巴巴。
另外，2018年上市當天市值已達200億元，而到2020年，拼多多美股市值已達421.35億美元！可謂是一路高歌猛進！
看起來，在被阿裏和京東把持大半江山的電商領域，名不見經傳的拼多多開始野蠻生長了。可以說，當下的拼多多，京東、阿裏巴巴都要忍不住多看它一眼。
02
低價拼購模式
以搶占下沉市場
拼多多的低價拼購模式，和創始人黃峥對互聯網新消費市場的看法有關。
在黃峥看來，前十年互聯網的快速增長期，由于購買力的限制和信息不對稱，三四線城市的消費群體一直是缺席的。不過當下，智能手機和微信等社交媒體的崛起，釋放了他們的購買欲望。
實際上，有這樣前瞻思維的不止黃峥一個，要知道，國內家電行業的巨頭們早就幹起了下鄉賣貨的生意。
隨著新消費經濟的崛起，以及消費大升級，三四線城市居民的消費能力不可忽視。而且，相對于一二線城市，三四線城市的居民隊伍更爲龐大，毫無疑問，他們將是網購市場的真正潛力市場 。
不過，相對一二線城市，三四線城市的消費者購買力肯定弱很多，經濟實惠是他們拍單的最重要考量。作爲電商企業，如果想要開拓這個潛力市場 ，低價策略無疑將更能迎合下沉市場消費者的口味。
由此，拼多多的低價模式應運而生。
看來，拼多多不僅想用最低的超值價格刺激一線二線城市消費者，開拓增量市場，而且還想撕掉假貨的標簽。
而新品牌計劃，采用的從工廠到終端消費者的C2M模式，獲客成本更高，據說，比阿裏和京東等巨頭平台都高，更別提線下零售店了。除了新品牌計劃外，拼多多重投生鮮農産品，而且采取了當前炙手可熱的電商直播。據說3月初縣長站台的直播間，在線觀看人數超過了130萬人。
無論是百億被貼，還是渠道布局，無疑是一種靠燒錢來獲取資源的手段，但這種手段顯然是有效的，拼多多2019第四季度及全年財報可以佐證。
話說，爲何一向對三四線市場情鍾獨有的拼多多，爲何突然轉身開始擁抱一二級城市消費市場？
究其原因，主要三點，一是從平台自身成長來看，雖然拼多多俘虜了一批三四級城市的消費者，但是並不能帶動拼多多平台的ARPU值，也就是平台活躍用戶的消費額；二是，拼多多強大了，想撕掉假貨標簽；三是自己陣地開始被搶占。
04
相互觊觎要地
三大電商巨頭貼身肉搏
2019年，從出身“五環外”的拼多多准備向一二線城市出發，而阿裏和京東都在計劃籌備下沉市場，計劃占據相互有利市場。
無疑，三大巨頭都在相互觊觎對方的陣地。
不過，值得一提的是，在巨頭眼裏，拼多多越來越像一個對手，策略手段上也是你追我趕。
例如，阿裏針對拼多多的價格戰采取了回應性補貼計劃，如聚劃算的“簽到紅包”以及淘寶的“省錢專區”，外加一個99劃算節。而繼拼多多迅速調整戰略推出“百億補貼”計劃後，阿裏緊跟其後也上線“百億補貼”。
戲劇性的是，雙手貼身肉搏後，雙12之後的數據顯示，一向以低價爲傲的拼多多，在同類産品價格居然高于阿裏聚劃算價格。
戰術上，拼多多是采取硬核的補貼政策，換取高端市場用戶資源，不過，拼多多的燒錢行爲，必然要轉到平台自身進行消化，這樣的模式對消費者來說，除了便宜有誘惑力並沒有別的優勢，據國盛證券研究所數據顯示，目前僅有19%的用戶會留在拼多多繼續購物。
畢竟，一二線城市不拼低價，拼的是速度和體驗，這兩點拼多多都不具備。
而線上線下一體的供應鏈能力，無疑是比拼速度和體驗的重要武器。當前一二級城市的用戶流量，早已經被阿裏的盒馬鮮生和菜鳥自營物流，以及京東的創新業態和京東物流所覆蓋。
大概看到供應鏈在領土擴張時的威力，拼多多開始向自營物流體系磨刀霍霍。只是戰鬥的關鍵時刻，再去練就武器，會不會爲時已晚？
當前，面對阿裏、京東、蘇甯的正面狙擊戰力，黃铮帶領的團隊只能低價硬上。
易經裏有說過，最強的勢必也是最弱的地方。
靠低價、瘋狂補貼，一路走來，拼多多確實不容。曾幾何時，拼多多以低價爲傲，也曾自立山頭爲王，而當下，面對對風雲變幻的商戰，僅依靠當初的那套打法，明顯有些心有余力不足。
而且，截止目前，拼多多依然是處于大面積虧損狀態，如果不能渡過此“生死劫”，那麽只能用“壯志未酬身先捷”來形容了。