畢竟,任何完整的市場生態,都離不開對産業鏈的深層重塑。
剛剛過去的愚人節,直播電商行業上演了“史詩般”的巅峰對決,把直播電商推到了聚光燈下,賺足眼球。
喧囂之余,一場拼多多“沙集家具産業帶聯播活動”的家具直播,吸引了小wifi的注意。
在這場直播裏,拼多多不僅僅在展示貨品,更是把整個産業鎮搬到了作爲觀看者的小wifi面前。
隨著當地家具電商産業的興盛和知名,人民日報頭版頭條還曾刊發專題《一個被互聯網改變的村莊》,專門講述沙集網商的創業故事。數據顯示,2018年睢甯縣電商交易額達286.9億元,其中電商家具交易額占85%以上。
可以說,當時風頭無兩的沙集鎮,诠釋了電商增量成長時代的流量紅利效應。
只是,潮有漲落,勢有起伏。
隨著傳統電商的運營模式陷入流量增長瓶頸,而網店數量卻翻了幾倍,這種飽和式競爭,使得運營投入和流量成本不斷升高。
同時,從2015年開始,有資金有背景的大玩家批量入場。
徐牧直言:“前期預熱直播的時候,我們一看數據,都驚了”。
這也吸引了更多商家“自帶小板凳”參與直播。在産業園的直播展廳內,首日就湧入了11家本地企業同時布展,其中,有7家店鋪更是不間斷連續直播了三個通宵。
拼多多新電商直播的爆發式效果,仿佛激活了産業帶商家們,十幾年前加入開網店潮流的熱情。
最終,數據顯示,活動期間産業帶平均單日成交額爲平日的3.8倍。拼多多這場持續了72小時的直播活動,同時刷新了沙集産業帶及家具電商行業的多項紀錄。
比如沙集鎮在家具産品上,就實現了持續性的突破,其代表産品子母床一度占據了全國80%的産量。可以說,無論是貨品質量還是市場數據,都有足夠的優勢。
只是,當傳統電商紅利衰退、運營成本上升,觸達消費者的路徑越來越狹窄,就導致後端的規模化結構的負面效應,即其無序競爭和劣幣驅逐的現象,日益加深。
同時,這種“強生産、弱品牌”的産業模式,也會導致市場空間開拓的邊界有限和增長乏力。
拼多多新電商直播模式,借助社交化傳播的拼團購買方式,讓消費者成爲商品口碑的傳遞者。這可以讓商家在低運營狀態下,通過産品品質本身獲取更充足的流量補充,從而降低獲客成本。
同時,直播場景能讓消費者更聚焦于産業帶的獨特優勢即産品本身之上。在直播場景中,消費者就像“在産業地逛購”一樣,看到的是切切實實的有保障的産品供應,從而更有安全感和直觀的消費體驗。
而這種供應商家和消費者的無縫對接,也會在完全不傷害商家本身收益空間的前提下,降低相應商品的售賣價格,讓消費者獲取更多的實惠。
牆之外,目不見也;裏之前,聲不聞也。
對于商品來說,質量是其生産的核心;對于商家來說,被消費者感知,則是其售賣的核心。
因此,産業帶的商家群體,缺少的不是制作優質産品的能力,而是如何更有效觸達消費者的平台渠道和模式場景。
拼多多新消費研究院研究員範日召認爲,傳統電商平台的貨架模式和達人主播模式,都是在幫助“強者更強”,形成了一個頭部玩家不斷通過各種渠道“吸走”中小商家流量的生態。
拼多多新電商直播的故事,才剛剛開啓。