直播電商作爲一種新的業態，門檻高不高？是不是開播就能“帶貨”？這背後又是如何運營的呢？近年來，海南也出現了不少直播電商，近日，記者采訪了多名從業者，他們是怎麽“玩”這一新業態的？又有何不足呢？
資料圖：爲開通“海南助農專線”，當地村民打包忙。阿裏巴巴供圖
另據了解，在疫情期間，爲解決本地農産品滯銷問題，海南多個市縣的領導也現身淘寶直播，據淘寶數據顯示，截至2月19日，阿裏巴巴已銷售海南待銷農産品6200噸，直供北京、上海、廣州等城市。
資料圖：大學生徐新在基地直播
“其實‘直播帶貨’的挑戰是挺大的，不是架部攝像頭，隨便找個人就可以賣起來的。”黃智峰稱，“直播帶貨”是全鏈條、系統性的一個線上營銷工作 ，需要配備專門的團隊才能有機會把它做好。從前期的選品、活動的策劃，流程的設計，腳本的制定，現場的互動和執行以及主播的打造，都需要進行規範的學習，在反複實操中總結優化。
黃智峰介紹，電商直播與傳統的電視購物有明顯區別，具有很強消費者黏性的人氣主播是直播電商成功與否的關鍵性因素，消費者是信任這個人，才會去看他直播，最終才會去下單。
“主播有流量，也不一定代表有銷量，有些有頂級流量的主播，也不一定就能夠帶貨。”黃智峰說，目前他們在海口沒有找到特別合適的主播，即那種有知名度、又有流量、又能夠帶貨的主播，這可以說是一塊空白，有一定的發展潛力，他們現在主要采取自主培養的方式，下一步他們還將舉辦關鍵意見領袖的招募活動，填補主播人才的不足。
談到海南直播電商未來的發展前景，黃智峰認爲隨著海南自貿港建設，海南對人才的吸引力會逐漸增強，在自主培養直播電商人才的基礎上，還可以面向全球吸引優質主播，構建良好的人才儲備庫。此外，黃智峰還認爲，海南可以借助自貿港建設，在供應鏈方面爲直播電商爭取更好的優惠，建立貨品價格優勢，這方面需要政府部門的大力支持。同時直播電商的規範化也非常重要。
于方建議，海南有關部門可以借鑒廣州等省市的經驗，對“直播電商”的發展給予扶持幫助。
另據了解，廣州市商務局近日發布了《廣州市直播電商發展行動方案(2020-2022年)》(以下簡稱方案)。該方案的發展目標是，到2022年推進實施直播電商催化實體經濟“爆款”工程——“個十百千萬”工程。具體包括：構建1批直播電商産業集聚區、扶持10家具有示範帶動作用的頭部直播機構、培育100家有影響力的MCN機構、孵化1000個網紅品牌(企業名牌、産地品牌、産品品牌、新品等)、培訓10000名帶貨達人(帶貨網紅、“網紅老板娘”等)，將廣州打造成爲全國著名的直播電商之都。
南海網、南海網客戶端、南國都市報海口4月4日報道 記者 王小暢
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