摘要：
直播賣貨，是解藥也是毒藥。
李佳琦一場直播
企業市值飙升5.48億
2018年屬于社交電商。
這一年中國電商格局大洗牌：阿裏巴巴不再一家獨大，京東成了“老三”，拼多多強勢上位。
2019年則屬于直播電商。
這一年李佳琦和薇娅成爲了炙手可熱的帶貨王，一場直播就能帶來數以億計的成交額和訂單。
真正讓人OMG的是：1月5日，李佳琦在直播間，銷售金字火腿（002515）的麻辣香腸，5分鍾賣出10萬+包，總計銷售額突破300萬元。
次日早盤，金字火腿的總市值瞬間飙升5.48億元，只因一場網紅帶貨直播。
毫無疑問，直播帶貨已經成爲了電商行業最大的風口。但作爲最早開展直播電商的蘑菇街，卻在風口之上搖搖欲墜。
想當年，蘑菇街和美麗說合並，勇取多輪融資、赴美成功上市、估值達30億美元、用戶量堪稱“電商界的微信”的高光時刻曆曆在目，而今由盛轉衰的落寞不禁讓人唏噓。
上市一年
市值跌去九成
從創立之初到現在，蘑菇街已經虧了整整9年。
2011年，立足于“她經濟”的蘑菇街正式上線，靠著獨特的內容導購模式，蘑菇街發展速度迅猛，估值一度高達30億美金。
2018年12月6日，蘑菇街正式在紐交所挂牌上市。萬萬沒想到當天便慘遭破發，較IPO發行價（14美元/ADS）暴跌逾12%。
然而，這只是暴跌的前奏。
在此後的一年時間，蘑菇街的股價一路下跌，截止到2019年1月3日收盤，其股價僅剩2.31美元，較其最高價跌幅已超90%，總市值更是蒸發超173億元人民幣。
蘑菇街一路下滑的股價與它糟糕的財報有關。11月29日，蘑菇街公布了2020財年第二季度（2019年7月1日-2019年9月30）的財報。
蘑菇街的最新財報披露了2 個更爲危險的數據：營業收入、GMV（平台總成交金額）。
根據財報顯示：
- 蘑菇街第二財季總營收爲1.979億元，同比下滑了15.3%，創有史以來最大降幅。
- 歸屬于普通股股東的淨虧損爲3.27億元，創上市以來的單季度最大虧損額，累計虧損金額超14.9億元。
- 與此同時，蘑菇街的活躍買家數量也大幅下滑到了2880萬，同比減少了12.3%。
營業收入、GMV增速下滑的背後，是蘑菇街的活躍買家數正在流失。各項數據的走低，也讓蘑菇街在資本市場的處境愈加艱難。
遭淘寶“封殺”
迎來至暗時刻
蘑菇街成立于 2011 年，最初是以時尚+購物爲主題的女性社區。
也就是人們在蘑菇街上看到心儀的商品時，點開就會有一個淘寶的鏈接，通過這個鏈接就可以直接跳到淘寶上進行購物。
並由此産生了第一個盈利模式：爲淘寶等購物平台輸送流量，賺取傭金，其與美麗說等導購平台。
2012年，一度占據了淘寶近10%的流量入口，這一年導購網站從淘寶分成超過了6億元。
可導購平台的風光卻僅持續了一年時間，蘑菇街的崛起在吸引投資者的同時，也引起了阿裏的注意。
- 首先，在點擊鏈接完成交易後，阿裏是會給分成的。按照2012年的6億來推算，分成不論高低都是一筆不菲的財富。
- 其次，這些導購平台並不是阿裏的分支，是無法掌控的，它們現在依附淘寶，未來也有可能去依附其他電商平台。
- 最後，導購平台的存在，很有可能會讓用戶養成在淘寶上消費前先看導購平台的習慣，時間一長它們就會變成淘寶的上遊入口，到時候阿裏和他們的主次關系也許就會顛倒過來了。
于是2013年淘寶出手封殺了第三方導購平台，蘑菇街遭遇打擊，傭金收入銳減，無異于被人扼住了命運的咽喉。
面對淘寶的封鎖，蘑菇街開始轉向，基于已經積累的用戶，親自下場搭建電商平台，直接與淘寶正面交鋒。
2016年蘑菇街被一直尋求進入電商領域的騰訊看中，一路追加投資成爲蘑菇街的第一大股東。騰訊給予蘑菇街的支持力度極大，同時開放了微信支付“九宮格”+QQ錢包的雙入口。
然而，即使背靠騰訊這一巨大的流量平台，蘑菇街卻始終未能“飛起來”。
靠直播電商
蘑菇街能否再登高峰？
在被“封殺”後，蘑菇街還做過其他嘗試。早在2016年便上線了電商直播，無疑是“直播賣貨”的開拓者之一。
2018年上市融資後，蘑菇街便火速啓動“2019蘑菇街直播雙百計劃”，招募了近2000個有不同特色和才藝的新主播，平台主播數達到24000名。
直播確實也給蘑菇街帶來些許活下去的希望，在蘑菇街2020財年Q2的財報中：
蘑菇街直播業務的GMV達到16.29億元，同比增長115.2%；占平台總GMV的比重達到39.1%，是上年同期的兩倍，平台直播業務的平均移動月活躍用戶(MAU)同比實現了76.2%的增長。
但公司卻錄得營收大跌15.3%和單季最大虧損3.27億元。
- 在營收構成上,蘑菇街該季度營銷服務營收僅爲6313萬元，而平台傭金營收則爲1.013億元，同比增長3.3%,在總營收中占比爲51.19%。
- 同時，蘑菇街連續12月的GMV爲178.25億元，同比增速仍在下滑，已跌至不足10%，年活躍買家數跌至2880萬，較2018年年末流失超570萬。
換言之，蘑菇街全力轉型直播電商，帶來的營收增長，遠不能抵償由此損失的營銷服務等其他收入的下滑。
但直到今天,CEO陳琪仍然堅持“all in直播”，將傾全力靠直播業務讓蘑菇街順利渡劫。
但結果也許並不能如陳琪所願，據了解蘑菇街現在有24000名主播，可是能夠達到像李佳琦和薇娅那樣的大主播一個都沒有。
搭建直播電商生態
重在相互成就
自2019年以來，直播電商的賽道越來越擁擠，面對淘寶直播、快手、抖音的超大流量，蘑菇街的直播電商份額亦岌岌可危。
以2019“雙十一”爲例，淘寶直播一天的成交額便高達200億元，而蘑菇街的整個2020上半財年，電商直播相關GMV一共才29.4億元。
1月6日，蘑菇街在杭州召開2019年度直播合作峰會，談及2020年直播行業趨勢，蘑菇街創始人陳琪表示：
“2020年直播將繼續保持高速增長，並重點分化成紅人直播、品牌直播、商家直播三大類，平台會給予差異化的賦能和支持”。
- 對于紅人直播，除了要用心培育粉絲群體，還要學習運用平台短視頻、使用團隊的力量實現發展；
- 對于品牌直播，平台將重點培育優質品牌和頭部主播的長期可持續對接，並提倡品牌與中腰部主播進行合作嘗試；
- 至于商家自播，蘑菇街將以産業帶爲抓手賦能商家，實現商家自播的井噴式發展。
蘑菇街創始人、董事會主席、CEO 陳琪
爲了幫助主播與供應鏈商家、品牌高效對接，蘑菇街還將在2020年推出促進主播和品牌牽手的“百加計劃”。
平台將助力主播和品牌進行匹配和深度綁定，幫助主播實現更好的銷量突破，也助力品牌得到更好的成長。
至于供應鏈及商家側，蘑菇街將在2020年通過搭建代播服務商體系，提供一站式的輸出培訓和基地搭建，支持商家自播賦能。
陳琪表示，2019年蘑菇街直播占整個平台大約40%左右的銷售額，估計到2020年是非常高概率會達到60%到70%的銷售額，直播的占比肯定會持續提升。
蘑菇街2019年銷售榜也顯示，通過直播帶貨，平台羽絨服銷售額同比增長198％，家紡增長270％，體閑零食增長187％，小家電增長156％。
陳琪在演講中，曾說道：“不用把蘑菇街當成一個大平台，我們希望可以相互成就”。
在商業合作中，最好的關系就是相互成就，尤其是對于直播電商這種需要高強度、高密度合作的行業來說，更是如此。
*本文由派代網整編自：電商圈那點事（ID：iecquan），全景財經（ID：p5w2012）、人民網，內容僅代表作者觀點，轉載請聯系原作者授權。