不久前，一項調查顯示，近八成本地中小企業有計劃往海外發展，當中77％放眼亞細安市場，因爲進軍這些新市場具有增長潛能和機會。
在這個系列中，《聯合早報》采訪四家已經進軍不同亞細安市場的本地企業，深入了解這些企業發現了哪些在地商機、過程中面對什麽挑戰，以及最終如何克服，成功立足。
很多時候並不是生意失敗，而是生意人的失敗。——吳庭寬
“哇，我已經好久沒有來到這樣的地方。”
身穿較寬松T恤和長褲的吳庭寬走進烏節路一帶商場的咖啡座時，在訪談前道出這番感觸。
他坐下時將單肩包放在身旁，也把貼上基本空降課程徽章的叢林帽放在包包上。
和一般新加坡人不同的是，他大部分的生活不在鋼筋水泥的城市裏度過，而是在柬埔寨的大田園裏，與蚯蚓、昆蟲、眼鏡蛇、猴子等爲伍。
36歲的男子吳庭寬是堆肥供應和農場咨詢公司TwinAgri的創辦人兼董事。他上個月回到新加坡時接受《聯合早報》專訪，談起如何與大自然和農業結下不解之緣，以及這六年來的經商之道。
吳庭寬一向來頗有生意頭腦，而且勇于嘗試各個行業。他19歲時考取電單車執照後開始在榜鵝一帶送外賣，退役後到“中途之家”經營二手店。
“我那時候收集許多舊報紙，想著堆肥是要如何讓它們再循環。”他在網上搜索得到的解答是：蚯蚓。
吳庭寬談起蚯蚓時非常投入，耐心地向記者解釋蚯蚓食用像報紙一樣的物品後，排放出來的糞便其實是品質良好的肥料。
谷歌搜索激發了他的興趣，更萌生了下一個創業點子。吳庭寬掏出1萬元，接下來一年分別到越南和馬來西亞學習蚯蚓堆肥制作和養殖魚。
問及爲何進軍這個行業時，他說，隨著人口增長，食物接下來會是個重要課題。不過，年輕一代不願意當農夫，食物將來會變得更稀有、更昂貴。
對他來說，這是個商機，在社會和環境層面上也有價值。
這或許也與他的性格有關。吳庭寬透露，自己曾擔任保險經紀，並取得不錯的銷售成績，但最後決定放棄這個事業。
挨家挨戶推薦堆肥但無成效
2012年，吳庭寬只身飛往柬埔寨開啓這段創業旅程，並在金邊一帶的倉庫租下小空間，購買設備器材開始制作堆肥，以及飼養雞只和種植玉米來輔助業務運作。不過，他在國外的這段創業之旅，可說是踏上了坎坷道路。
他憶述，抵達當地第一周就發生了車禍，自己乘坐的車子失控並沖入村莊，撞毀村民住家。公司尚未有收入就已經出現虧損。“我之後到不同省份，挨家挨戶和農夫推薦堆肥，還給他們樣本嘗試，不過就是沒有成效。”
他說，當地人難以改變觀念，還不能接受采用更天然的産品。創業首四年，他每個月只制作40噸的堆肥，有時甚至只生産10噸肥料。
吳庭寬坦言，從制作堆肥、租金到員工薪金方面的成本都不低。爲了省錢，他曾經一天只吃一餐，更買不起機票回新加坡探望妻子。
他被購買雞只和玉米的買家欺騙，也特意壓低價錢，因此導致他供應過多。
公司創辦的第二年，吳庭寬的夥伴決定不再投資公司。另一名新加入的夥伴，在短短三個月內也決定拆夥，讓他兩度暫停營業。
吳庭寬當時拿來創業的15萬美元（約20萬6100新元），幾乎耗盡。
就在那時，他通過教友認識一名貴人，這項生意在後者的資助下重獲生機。他說：“我利用這筆錢添加幾台機器、增加員工並進行營銷。”
吳庭寬說，公司的銷售從2016年開始，每年同比增加30％至40％；如今每月生産的堆肥達800噸，是之前的20倍。
這個轉折點的訣竅之一，其實是通過社交媒體推廣生意。他說，大衆對發展中國家有既定印象，但人民其實各有手機，而且在不同的社交媒體平台上非常活躍。
吳庭寬指出，這群農夫也了解這些産品帶來的好處，而且社交媒體信息也延伸至當地有業務的海外農糧企業。
除了提供堆肥，他也向這些大小業者提供咨詢服務，例如教導農民如何降低原料成本，以及定期收成，讓耕田過程與供需方面更加平衡。
至于大企業，吳庭寬則教導他們如何尋找更多的原料以改善業務。“畢竟，這些大企業在種植非常在行，所以我們就提供後勤服務。”
采用無人機爲樹木自動噴灑液體肥料
吳庭寬壯大了業務，如今在柬埔寨三個地區擁有兩座生産堆肥的工廠與芒果樹田園，團隊人數達60人。
由于田園面積有72個足球場之大，單靠人力來施肥的話會非常累人。
吳庭寬采用了無人機，爲這些樹木定下了全球定位系統（GPS）的地理坐標，讓無人機可自動噴灑液體肥料。
吳庭寬說，早前爲了砍伐部分樹林將之夷爲平地時，吃了不少苦頭。他除了得和眼鏡蛇同處一個帳篷，也和七名員工“共享”一個罐頭豬肉來果腹。
他說：“當時暴瘦的我回到新加坡時，妻子看見時都難以置信。可是我現在胖回來了！”
吳庭寬強調，妻子也扮演了重要角色。自從他創業以來，妻子在背後默默支持，照顧8歲兒子及6歲女兒。
在柬埔寨時，吳庭寬幾乎每天都會通過視頻和家人交談，每個月也會回新加坡一周與他們共度家庭時光。
回到柬埔寨後，他每周會到不同省份的設施處理業務，與客戶交談，收取款項等。
吳庭寬多年來的努力也受到肯定。時任總統的陳慶炎去年1月到柬埔寨進行國事訪問時，與旅居柬埔寨的新加坡人會面的招待會上點名表揚吳庭寬。他說：“這對我來說是一種鼓勵，算是熬過來了。”
如今，吳庭寬希望在接下來三年進軍緬甸市場，長遠的計劃是要擴大版圖至各個東南亞國家，並提倡可持續性農業。
其中一個目標，是在柬埔寨多地設立堆肥生産中心。他提到，目前在和多家企業商討，協助它們處理廚余。“如果我有更多廢料，業務規模就會壯大。”
回首這段旅程，他認爲創業的關鍵不在于資金，而是面臨種種困難時，仍要貫徹落實所有計劃的決心。
他說：“很多時候並不是生意失敗，而是生意人的失敗。”