SME中小企業專版
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林亞福透露，當年開了一家機械電子工程咨詢公司，但他發現有些業者對産品並不熟悉，決定自行研究，在兩周內設立了森樂技太陽能。公司從第一份每小時5千瓦發電規模的合約，不斷地進步到爲星耀樟宜安裝太陽能板，接下來有信心可以接更有挑戰的項目。
胡淵文 報道
12年前，太陽能板價格還非常昂貴的時候，林亞福就看好太陽能市場，創辦了森樂技太陽能（SolarGy）。
如今公司已經是本地市場的主要太陽能設計、采購和施工（EPC）市場的主要業者之一，不包括組屋在內，占了市場的25%份額。
森樂技太陽能創辦人林亞福（62歲）接受《聯合早報》訪問時指出，近幾年我國大力推動可持續能源，帶動了對太陽能發電裝置的需求，越來越多的建築都采納太陽能發電。
公司上個財年的營收同比增加了一倍，目前聘用了25名工程人員和35名工人，剛起步時只有四名員工。
談到當年爲何進軍太陽能領域，林亞福透露，自己此前開了一家機械電子工程咨詢公司，爲客戶設計電力系統，當時我國開始推動綠色建築，于是他向一些太陽能設計、采購和施工業者了解合作空間。
但他發現有些業者對産品並不熟悉，決定自行研究，在兩個星期內設立了森樂技太陽能，英文名字代表了太陽能（Solar Energy）。
當時的太陽能電池板價格昂貴，是目前的八倍，因此市場上這類工程合約並不多，收入來源也不穩定。
林亞福的第一份太陽能合約，是他在給本地一個教堂設計電力系統的時候爭取到的，發電規模是每小時5千瓦。
爲了這項合約，他找上了日本太陽能電池板品牌SANYO，但他擔心，項目規模太小，對方不予理會。讓他深感意外的是，日方在一個周日打電話過來，表示有興趣。
林亞福說：“SANYO在歐洲市場已經非常大，希望開拓新加坡和區域市場。不過他們仍然有所懷疑和擔心，怕我們買了産品後拆解開來抄襲。”
于是日方派了一名總經理前來訪問了解。不久後又派了一整個工程團隊前來，測試公司的科技是否能夠在高溫和潮濕的環境下運作。
在成功完成了教堂的項目後，公司再接再厲爭取到位于巴西立新電信電話轉駁站的合約。公司的第三份合約，是爲海洋金融中心（Ocean Financial Centre）安裝太陽能電池板。
談到森樂技太陽能和競爭對手的區別，林亞福說：“我是電力工程出身，了解客戶的需求，可以設計出符合他們的方案。”
而且公司在參與競標前做好充分准備，畫好詳細的設計圖。
此外，林亞福會在計劃不可行的時候坦白告訴客戶。曾有一名國會議員請他爲停車庫安裝太陽能電池板，但是車庫就在房屋的外面，每天只有一段時間有日曬。于是他指出，這樣安裝並不劃算，安裝總費用5000元，每年只能省下200元。他建議在廚房屋頂上安裝，可以節省更多電費。
林亞福也不斷地改進設計方案，“如果同一個項目讓我設計第二次，我一定會找出可以改進的地方。”
這也是他當年選擇創業的主要原因，因爲在公司任職，往往有一套現成的做法，難以嘗試一些新事物和想法。
公司參與的項目包括本地的住宅、商業和工業項目，也獲得了地標型項目的合約，例如星耀樟宜（Jewel Changi）。
林亞福說，這是一個非常具挑戰的項目，項目設計師以色列裔加拿大建築大師摩西·薩夫迪（Moshe Safdie）親力親爲，高度關注每一個細節，“我們如何安裝太陽能電池板，如何把螺絲和電線隱藏起來，還有如何減少電池板與屋頂的空間，他都會過問。”
爲了美觀和能源效率兩不誤，林亞福和團隊再三地評估和計算。“建築師對美觀的要求無可厚非，但我們是能源專業人士，對建築接下來的太陽能源效率負擔著合約義務。”
星耀樟宜的太陽能項目發電量爲每小時800千瓦，電池板占據的總面積爲1200平方米，共使用了1200塊電池板。
林亞福說：“在完成這個項目後，我們對這行業的理解又更深入了，接下來可以接更加有挑戰的項目。”
另一項具挑戰的項目是聖淘沙名勝世界，客戶中途決定要安裝電池板，要求在四個月內完成，時間緊迫，公司最後于三個月內完工。
公司參與的最大規模項目，是南洋理工大學校園的太陽能發電板安裝，總發電量是每小時5兆瓦。
爲了提高效率，公司設立了一個綜合數碼平台，歸納整理了所有的設計和工作流程，包括現場調查、設計、成本核算、技術計劃書、采購、許可、現場執行、進度監控、性能監控以及報廢設備處置。
在中小企業推廣太陽能發電
目前采納可持續能源方面仍然以政府、跨國公司和大型企業爲主，在本地中小企業當中不普遍。
林亞福接下來的計劃是要在中小企業當中推廣太陽能發電。
至于采納率低的原因，他說：“中小企業並沒有這個要求要采納可持續能源，他們也不像跨國企業那樣要做可持續報告。”
而且對于中小企業而言，初始的投資額不小，一般上介于10萬元至30萬元。這大約需要六到八年的時間回本。
但中小企業往往流動資金有限，要投資這筆錢談何容易。
林亞福說，大華銀行最近推出U-Solar計劃，中小企業安裝太陽能電池板可申請最多70%的融資，安裝後每個月省下的電費就足夠支付每月還款。
他指出，位于大士一帶的中小企業工業地區，樓高一致，附近沒有高樓，非常適合裝置太陽能電池板。
林亞福表示，公司正在與一些中小企業商討，在接下來的幾個星期可能會爭取到合約。