房地産解碼
周文龍 報道
隨著實地看房活動逐漸恢複，私宅交易活動過去兩個月也明顯上揚。爲了增加交易效率，不少房地産經紀往往都會采用“聯合經紀”（co-broking）方式，透過與其他經紀合作，擴大交易渠道。
所謂聯合經紀，指的是兩個或以上房地産經紀（代表買方和賣方）參與同一宗房地産交易。經紀必須爲各自代表的客戶，爭取最好的交易結果。
舉個例子來說，在一個交易中，買方和賣方各有一個經紀人，這兩名經紀人必須事先談好聯合經紀傭金攤分（一般爲平分），並盡量爭取各自代表方的利益，買方經紀會盡量幫買方壓低價格，而賣方經紀則會幫賣方取得最好賣價。
值得注意的是，根據房地産代理理事會（CEA）條例，經紀只能從一方取得聯合經紀傭金。換句話說，經紀不能同時跟他的客戶取得傭金，同時又跟另一方經紀收取聯合經紀傭金。
在私宅交易中，賣方通常支付1％至2％傭金（有時可高達4％），買方則無需支付任何傭金。在這情況下，買方經紀就會和賣方經紀達成聯合經紀協議，由賣方經紀和買方經紀平分傭金。
至于租賃交易，業主一般會支付相當于一個月租金的傭金給經紀，租戶無需支付傭金。如果租戶有經紀協助交易，業主經紀將與租戶經紀平分傭金。但如果租戶已支付傭金給他的經紀，這名經紀將不能取得平分傭金。
理事會：賣方經紀
不應拒絕聯合經紀機會
房地産代理理事會條例旨在確保經紀不會同時代表買賣雙方，以致罔顧買賣雙方利益，只顧及爭取完成交易，收取傭金，滿足自身利益。
另外，理事會也指出，代表賣方的經紀不應拒絕聯合經紀的機會，這是要避免一些經紀只想獨占傭金，不想傭金被攤分的局面。
理事會說：“聯合經紀讓該房産能面向更多感興趣的潛在買家，有可能吸引更高報價，最終取得更高售價。如果經紀拒絕與其他經紀合作聯合經紀，他的行爲並不符合客戶利益。”
因此，賣方如果發現他的經紀拒絕潛在買方經紀分享傭金的要求，間接導致聯合經紀機會流失，他或許得重新探討經紀的專業操行，考慮是否要更換經紀。
就私宅買家而言，有些買家或許覺得，找經紀代表他去進行聯合經紀交易，讓他較放心。一些買家則覺得直接找賣方經紀，後者因無需與其他經紀分享傭金，可能會比較有動力完成交易。說到底，買家因無需支付傭金，所以他要不要用經紀，其實對他只有一點甚至沒有不利因素影響。
由于聯合經紀有助提高交易機會與效率，不少房地産經紀公司如ERA、博納産業（Propnex）等，都利用公司電腦資料庫推出“聯合經紀”系統。當經紀有房子要賣時，可以把它輸進資料庫裏，以便尋找買家。同樣的，經紀要代人尋找房子時，也可以利用中央資料更快完成任務。
從業主的角度來看，不論是要出租或出售房地産，聯合經紀系統確保單位能有更高的曝光率，從而節省時間、增加效率。對于經紀和房地産業主來說，無疑是一個雙贏的方案。
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