Benedict Yeo是新加坡國立大學工商管理本科BBA2014屆校友，目前經營著一家成立剛滿三年的數字營銷公司Addpetizer。
回顧一路創業走來的點點滴滴，既有階段性成果帶來的歡呼雀躍，也不乏難以言表的無奈和苦惱。
對Benedict Yeo來說，豐富多彩的校園體驗，老師的諄諄教導與幫助，還有心中對于創業的堅定信心，終于讓他成功把興趣變成了事業。
校友簡介
Benedict Yeo
新加坡國立大學商學院
工商管理本科BBA2014
Addpetizer創始人
以下內容來自Benedict Yeo的分享：
在國大就讀期間，我發現了自己對創業及市場營銷的強烈興趣。那時，爲了准備營銷案例大賽，我曾連續好多天挑燈夜戰，第二天還要打起精神上台演示。
除了參加案例大賽，我還在國大商學院工商管理本科學生會BizAd擔任商業發展負責人（任期一年），並前往位于荷蘭的馬斯特裏赫特大學參與交換。
這些多元的經曆不僅爲我的大學生活帶來了歡樂，更幫助我培養了職場必備的嚴謹態度和戰略性的思維方式。
Benedict Yeo在馬斯特裏赫特大學交換期間參加趣味活動
說到案例大賽，其實解決方案並沒有嚴格的正確與錯誤之分。通過和性格各異的小組成員團結協作，在截止日期前圓滿完成任務，這才是大家最重要的目標。
大賽也讓我有機會接觸到擁有不同文化及背景的小夥伴。通過與團隊展開深入而廣泛的交流，我得以建立起一個全球化的關系網絡。
時至今日，這依然讓我受益無窮。
畢業後，我進入新加坡經濟發展局（Economic Development Board）工作，負責全球數字營銷工作。
在這段難忘的日子裏，我與才華的上司共事，與代理商及媒體合作夥伴等外部機構的合作，也讓我獲益良多。正是這些經曆讓我注意到了數字營銷及自動化技術的巨大潛力。
這段時期，我觀察到盡管很多人都認識到了數字化技術的力量，但許多企業的營銷策略依然十分傳統。在注意到這一差距之後，我便下定決心創辦一家數字營銷公司。
爲了打造獨特的業務模式，我們首先與Novitee、WESS Connect兩家企業建立獨家合作關系。這兩家公司分別是食品飲料、美容養生領域的零售終端技術服務行業的領導者。
通過展開獨家合作，我們爲它們量身打造了一套行業解決方案，從而能夠直接將銷售額與市場營銷活動挂鈎，並精准地計算在每個客戶身上的營銷投入産出比。
在Addpetizer的工作日常
基于最初的幾個成功合作案例，我們後續獲得了許多客戶的引薦，這不僅幫助我們節省了不少營銷費用，還推廣了我們的業務。
然而，成功絕非輕而易舉。參與過營銷類實習的小夥伴們可能了解，營銷代理機構的工作十分辛苦，初創型公司更是如此，在沒有經驗積累或資金支持下，有時連給員工發工資都很困難。
因爲團隊規模小，我們吃了不少苦頭。周六晚上被客戶大聲訓斥；因爲缺乏時間或資源尋求法律幫助，而導致合同違規；甚至遭遇過客戶無力支付尾款……
曆經諸多坎坷，我深刻意識到自己的團隊是最重要的。
Addpetizer團隊正在茁壯成長
商業創意可能會被複制，商業模式也終將會過時，但只有正確的團隊才能幫助大家共同渡過難關，變得更加強大堅韌。
目前，國大商學院BBA三年級的Jadyn Teo也在我們這裏實習。
如今，Addpetizer爲新加坡多個頂級購物中心提供數字營銷服務，其中包括百彙廣場(Parkway Parade)，[email protected]，濱海灣國際商城(Marina Bay Link Mall)。
最近，我們正在爲森林廣場(Sim Lim Square)打造數字化市場，幫助商戶以多樣化渠道觸達消費者。
全渠道營銷將是未來的發展趨勢。因此，我們與支付網關、市場、POS系統供應商等機構進行了合作，以更好地推動生活消費領域的數字化變革、問責系統及營銷效率的提升。
就個人而言，我非常感激國大商學院的幾位教授的諄諄教導，他們是淡馬亞淑娟（Tambyah Siok Kuan）副教授、Ashok Charan副教授，還有兼職助理教授Tamaki Tanaka。從幾位教授的品牌策略、消費者文化理論和營銷分析課程當中，我受到了很大啓發。
時至今日，在日常工作中，我還是能夠應用到這些理論框架。
最後，我想對學弟學妹說——不妨找時間學習一些專業課程之外的技能，例如編程和建模，這有助于拓寬你的能力邊界；此外，積極地參加實習也能夠幫助你更深入廣泛地接觸不同行業。
要知道，學分固然重要，但千萬不要讓它成爲你大學生涯唯一的奮鬥目標。
文章英文版原載于新加坡國立大學商學院官網Outside-in
原題爲From Marketing 101 to digital marketing consultant
翻譯：譚瑞嬌
部分圖片來自Benedict Yeo的Facebook個人主頁
