8月29日,福布斯發布2019年新加坡富豪50強排行榜,擠下占據榜首位置10年的黃志祥、黃志達兄弟、強勢登頂的人叫張勇。此張勇非阿裏之張勇,他背後的産業不是阿裏,但同樣如雷貫耳——海底撈。
這時候大衆才反應過來:原來海底撈這麽有錢。
一
“剛去吃海底撈,排隊期間,對面馬路有人吵架打起來,于是我就站在門口看了起來,接著服務員給我搬了把板凳。然後還端了點心過來,然後跟我說,他們已經派人去打聽打架的緣由了……讓我稍等片刻”。
毫無疑問,海底撈給人印象最深刻的是變態服務。
只要你咳嗽一聲,立馬會遞來一個藥箱;只要你擡頭張望,立馬會有服務員跑過來,人類已經無法阻止海底撈了。
餐飲行業不靠口味和品質,卻以服務取勝,令人不得不佩服創始人張勇的經營頭腦。
另辟蹊跷、曲線救國,張勇依靠服務把海底撈帶到了餐飲界巅峰,但他的創業過程實在有些不光彩。
1994年,張勇夫婦和好友施永宏夫婦四人湊齊8000塊錢,在簡陽開了一家火鍋店,這就是世界上第一家海底撈。
經過十年發展,海底撈逐漸在西安、鄭州、北京等地打開市場。但隨著生意的做大,張勇卻在功成名就之後一腳踢開了施永宏夫婦。2004年,張勇把施永宏夫婦踢出團隊,最過分的是還從施永宏手上原價收回18%的股份,這相當于從他們手上搶走近300億元。
張勇和施永宏是什麽關系?兩人14歲就認識,是技校同學,張勇逃課時,施永宏幫他寫作業、考試,兩人在學校裏結下了深厚的革命友誼;原始資金8000塊錢裏,張勇一分錢沒出,但四人各占25%股份,沒人多說一句閑話。
平心而論,張勇的經營才華在施永宏之上,以家族企業的方式經營公司也的確存在很大的弊端,張勇獨攬大權也的確有利于海底撈發展,但飛鳥盡、良弓藏的行爲也的確不那麽光彩。
張勇性格強勢,對踢開施永宏一事並不愧疚:“沒有爲什麽,就是必須這樣”;施永宏恰恰相反,他事事聽張勇,甘願做老二,對出局的態度是:“不同意能怎麽辦,一直是他說了算”,雖無奈,但也接受。但被問及是否還會找張勇合夥時,施永宏回答得很堅決:“不找”。
幸好二人性格互補,沒有發生過大的沖突。
二
當然,施永宏夫婦的日子也過得很好:他們手裏各自擁有海底撈8%、總價值超過200億的股份。
把生意留給張勇,自己也樂得清閑。
此外,施永宏最重要的資産是頤海國際。頤海國際靠給海底撈提供底料起家,它和海底撈相關的交易占50%。
2017年,頤海國際的股價才2.78港幣,但到2019年,股價已高達48.45港幣,上漲1454%。因此,施永宏雖離開海底撈,但他卻意外成了海底撈供應鏈的堅實壁壘,爲張勇保駕護航,不知施永宏是何心情。
不過,他性格樂觀,沒有求勝欲,對自己的財富想必也是滿意的:2018 年的福布斯中國 400 富豪榜顯示,張勇夫婦財富爲 77 億美元,排名第 19 位;施永宏夫婦的財富爲 36.5 億美元,排名第 66 位。
和曾經的小夥伴張勇沒法比,但已經足夠。
張勇到底多有錢呢?2019年上半年,張勇身家爲68億美元;但到了8月份,他已經身家138億美元,足足漲了一倍多;根據海底撈市值估價,張勇夫婦身家已超1200億,比福布斯預估的還要多200億元;在2019年的新加坡富豪榜中,張勇首次上榜即力壓霸榜10年的黃志祥兄弟奪魁……
除了有錢,新出爐的排行榜還告訴大衆一個事實:張勇竟然是新加坡人!
實際上,張勇是個土生土長的四川人。1971年,張勇出生于四川簡陽,在簡陽中學讀書、在簡陽讀技校、在簡陽開第一家海底撈,這位從川蜀走出去的企業家簡直就是四川土著的代表。
因此很多網友表示不能接受:“撈著中國的錢,過著外國人的生活”、“以後再也不吃海底撈了”……
其實早在2016年,張勇的履曆上已經顯示是新加坡人了。
海外上市、擴展海外市場,外國國籍能更方便地擴展餐飲,移民倒也不失爲經營良方。
三
踢兄弟出局,這是張勇身上抹不去的黑點。無論理由多麽充分,張勇還是被罵得很慘。
不過在另一方面,張勇卻贏得了極好的口碑——員工待遇。
海底撈的員工待遇有多好?
生活上,他們配宿舍,有暖氣空調,房間不小于6平米,步行到店時間不超過20分鍾;還有阿姨給員工洗衣服、做飯,公寓配備電腦;若員工是夫妻,則分配單獨房間……
張勇曾說:“光是員工的住宿費用,一個門店一年就要花掉50萬元人民幣。”
海底撈的員工激勵政策也十分吸引人。員工等級分爲合格、優秀、標兵、勞模,只要幹得好,就有機會晉升,除了財務總監和技術總監會空降以外,其余包括大區經理、店長等所有職位,都是從基層做起,這就給了員工足夠的希望和動力。
此外,海底撈從2003年起實行股權分紅獎勵,這是激勵員工的最直接政策;如果小區經理離職,發20萬。大區經理離職,直接送一家火鍋店。至今已有三個人拿到這筆巨額分手費。
因此,海底撈的員工離職率很低,只要能在比較累的前三個月堅持下去,就很少離職。張勇曾介紹,海底撈的員工離職率不到10%,而2014年餐飲行業的整體離職率是36%。
海底撈對店長的考核指標只有兩項:顧客的滿意度和員工的工作積極性。而不是翻台率、業績、利潤,這在餐飲界及其罕見。張勇做的這些所有事情,目的只有一個:提高服務。
服務是海底撈的靈魂。
海底撈的變態服務不僅僅存在于段子中,現實中每個走進海底撈的人都享受過這種服務,一個人吃火鍋送的抱枕、服務員幫忙打車帶娃唱生日歌、服務員送的小禮品甚至免單等等,做好服務、把控好細節是海底撈的文化核心。
這種經營思路是從基層摸索出來的。在簡陽開第一家海底撈時,張勇意識到服務態度好、上菜速度快,客人就願意來吃,做的不好客人也願意提意見,
“我發現優質的服務能夠彌補味道上的不足,從此更加賣力,幫客人帶孩子、拎包、擦鞋……無論客人有什麽需要,我都二話不說去幫忙。這樣做了幾年之後,海底撈在簡陽已經是家喻戶曉。”
服務方面,張勇是先行者。華爲曾指定要求公司高管體驗海底撈的服務,小米創始人雷軍也說要在服務上向海底撈學習。
因爲服務,海底撈和其他火鍋區分開:世界上有兩種火鍋,一種是海底撈,一種是其他火鍋;世界上有兩種服務,一種是“海底撈服務”,一種是其他服務。