看的懂的叫套路，看不懂的叫謀略”，頂尖高手，把它們叫謀略，研究它們，使用它們；普通的人，把它們叫套路，討厭它們，排斥它們。
我是老阚，如果你想了解更多的營銷實例和生活套路，閱讀本文前請點擊上方關注我。
今天跟大家聊幾個話題。
第一、産品重要還是模式重要呢？
第二、高手是如何把一個細分的小市場做成大平台賺大錢的？
第三、高手是如何快速獲取精准客戶的産品？
産品爲王的時代還存在嗎？
有一個好産品就一定能賺到錢嗎？
高手又是如何尋找創業項目並且開展項目的？
現在創業到底還有沒有機會呢？
現在創業我到底應該如何選擇行業呢？
這些都是困擾著很多創業者的問題，那麽通過今天的文章，你將會學會高手是如何尋找創業項目，並且設計模式賺大錢的。
我們先看第1個，到底是産品重要還是模式重要？
很多創業者認爲創業就是要找一個好産品，因爲他們相信任何時候都是質量爲王，只要我的産品好，質量過硬，後期就會有很多回頭客，這樣不就越做越輕松了嗎？其實以前我也是這麽想的，因爲如果你的質量不好的話，坑1次客戶你坑不了第2次，所以我就把大量的時間花費在尋找好産品上面，結果到後面發現找到了似乎自認爲比較好的産品，但是就賣不出去，因爲沒有客戶啊。
市場上好産品不止你一個有，你能找到別人也能找到，所以後面我在跟一些老師交流的時候就發現，其實高手創業做項目在乎的並不是産品，而是你的商業模式。
爲什麽這麽說？因爲産品很容易同質化，今天出來一個産品，過幾天市場上和你相同類似的産品到處都是，這個時候對于消費者來說他根本無法判斷哪個是好的，哪個是差的，那麽在這種情況下誰能贏得客戶最多，誰就能獲得市場，最後可能成爲行業的老大。
但是他的商品質量真的就是最好的那一個嗎？不見得，可能是質量排在你後面的第二或者第三的那個吧。
因此對于高手來說，當他們發現一個市場的時候，他們考慮的是如何快速的步入這個市場，然後尋找一套可以快速複制放大的方法，因爲只有這樣你才能快速的獲取客戶搶占市場。
所以現在很多人遇到的問題就是産品有了，但是如何尋找客戶成爲了最大的難題。
其實尋找客戶並不難，難的是你有沒有掌握一套可以快速複制放大的方法，我們永遠不要把目光聚焦在産品上，我們要尋找一套可以複制放大的模式，才有可能迅速占領市場獲得成功。
那麽接下來就跟大家分享，高手是如何通過整合資源做了一個快餐實現賺大錢的案例。
大家都知道現在餐飲行業越來越難做，但是細分行業仍然存在著巨大的商機，但是你要學會資源整合，打造平台，設計一個頂尖的商業模式才有可能賺大錢，對于高手來說永遠不缺項目，因爲細分行業存在著太多的創新。只要你用心留意一下，再申請一個商業模式，仍然可以賺大錢，希望今天的分享不會讓你感覺來的太晚。
有一家公司做了一個餐飲的細分行業——瘦身餐，可能有的人聽到這馬上會反應過來說做餐飲的能賺錢嗎？但是別人還真的賺錢，而且第1個月就實現了盈利，到底是什麽樣的方式這麽厲害呢？做餐飲的，相信一定會感興趣。
按照正常人的想法，做餐飲做瘦身餐，這個市場能有多大呢？應該是開個店面吧，然後打個廣告宣傳，但是高手往往是另外一種方式，那麽我現在就跟大家詳細分析一下他們到底是如何幹的。
首先，他們定位的目標群體是健身房的健身人群。
因爲這群人健身一定對飲食有要求，所以瘦身餐適合他們，按照普通人想，既然人群選好了，打廣告合作分成就行了，但是他們采用的模式比較不一樣。
他們是開發了一款軟件，針對健身房的管理軟件，這款軟件它有很多板塊，供健身房的不同部門使用，因爲很多健身房都沒有一個對客戶詳細數據分析的軟件，有了它就能一目了然，而且管理方便。
那麽軟件有了，如何推廣呢？
他們又搞了一個健身商學院，專門供健身房的老板學習，這樣就把全國大量的健身房的老板聚集在了一起，這個時候他們就可以賣軟件了，一套幾千塊一年，大家都知道軟件的成本不高，但是後續持續利潤高。
那麽他們本來是做瘦身餐的，爲什麽變成賣軟件了呢？
因爲如果直接向客戶推銷瘦身餐，獲取客戶的成本太高了，所以他們就通過開發一套軟件，目的是通過這套軟件獲取大量的健身用戶的數據，然後賣他們的瘦身餐。
其實你也可以這麽來理解，他們原先就是賣健身房的軟件的，後來通過軟件積累了大量健身用戶的數據，從而推出了一款適合健身人群享用的健身套餐。
所以大家看明白沒有，首先根據健身房行業目前遇到的痛點，然後開發一套軟件解決他們的痛點，爲了賣軟件搞了一個健身商學院，把健身房的老板結合起來，同時通過這套軟件獲取健身房人群數據，然後根據這個再給他們推薦相應的瘦身餐，不得不服，高手設計模式都是一環扣一環的，不僅賣瘦身餐賺錢，賣軟件也賺錢，而且輕松獲取了海量的精准用戶。
那麽有人就會問了，健身房自己也可以做瘦身餐呀，爲什麽他們不做呢？
是，健身房確實可以做，不過你可以算一筆賬，一個健身房一天算你20單，一個月才600單，一單算30塊才1萬多塊錢，而且還需要各種資質和人工支出，最後根本不賺錢，因爲量太少了，所以他們單獨做並不劃算，但是你又不可能跟你的競爭對手合作吧。
他們就不一樣了，通過這套系統可以和幾百家健身房合作，一個大一點的健身房，一天40單，1000家一天就是4萬單，他們根本不用自己做，直接找人合作，通過中央廚房的方式就可以完成，而且他們這套模式可以全國複制，這就是爲什麽他們能獲得投資，因爲他們的市場足夠大，當他們獲得這些健身用戶的數據，並且把他們收集起來，那個時候賺錢就不僅僅是在瘦身餐這個盈利點上了，就會延伸出來很多的盈利模式，比如賣産品、賣廣告、賣服務等等。
通過這個案例大家就可以發現，高手是以一個很小的瘦身餐作爲一個切入點，然後找出一套可以快速複制的商業方法，最後做成一個大的平台。
最後一個問題，高手是如何快速獲得精准用戶的？
很多人在做項目的時候，都是把大量的錢通過打廣告的方式來獲取用戶，當很多人都這麽幹的時候，獲取客戶的成本就會越來越高，客戶吸引過來了還要培養信任，最後才發現錢沒有賺到，反而虧本了，你可以想想你和你的同行現在是不是正在這麽做？
那麽高手做項目，當他發現一個藍海市場的時候，他首先會考慮的是如何去整合資源多邊合作，因爲你需要的客戶，一定有人爲你准備好了，我們只需要找到他，然後跟他合作就可以了。
那麽別人爲什麽願意跟我們合作呢？
當然是我們肯定需要給人家好處了嘛，原來用來打廣告的費用變成好處費，這就是我經常說的換算思維，你得學會去算賬，怎樣更劃算，當然我們這裏所說的好處費不一定是錢，也可以是一個別人需要的産品，也就是我們所說的引流品，這樣你就可以節省了時間，而且獲取的客戶都是精准的，客戶信任度也會非常高，你只要賣産品他們就會買。
那麽我們到底去哪裏尋找這樣的合作商家呢？我們到底如何跟商家談，他們才願意把他們的客戶轉介紹給我們呢？如果你感興趣，可以在下方留言或者私信，我們接著聊。
今天跟大家分享的主要是思維和模式方面的套路，之前有很多朋友問我，爲什麽現在不看好實體餐飲那些項目，反而在前兩年投資了一些特別小衆的行業。其實，我不是不看好實體餐飲行業，只是當一個行業爲大衆普遍熟知的時候，只有最專業的人才能掙到錢，我自己是不太敢參與這一的遊戲的，永遠都有人比你專業。我們應該是大家普遍不看好，充滿爭議的時候進入，大家都認同的時候退出，我們本質上應該是賺這個階段的錢。
那麽，今天的這個套路你學會了嗎？記得點贊+轉發哦，謝謝你的關注！