作者：柳兮

每天中午，在一個農村小院裏，都能看到一群大媽和一個男的織毛衣。讓人驚訝的是，不是大媽教男子，而是男子教大媽。

原來，這男子正是抖音上靠“織毛衣”走紅的“毛衣哥”。2019年5月，一段用面條編織“毛衣”的視頻播放量達到6300萬次、點贊數173.3萬次、轉發11.1萬次、評論共8.4萬條。

而令大家更沒有想到的是這雙靈巧的雙手背後竟是一位地地道道的80後“織男”，他的名字叫潘銳彬。

“一個男生還能織毛衣？還織的這麽好看？”抱著這樣的好奇心，圍觀潘銳彬視頻的人越來越多。

很快，潘銳彬就火了。在幾個月的時間裏，潘銳彬的抖音就漲粉208萬。

慢慢地，他受到越來越多的媒體和網友們的關注。

他還被央視節目組邀請登上《開門大吉》，甚至尼格買提親自在節目上向大家推薦他的手織毛衣。

拉面織毛衣術，從網店老板成爲抖音網紅

潘銳彬擅長甚至超過1-2000種針法，一件成衣能織出100多種顔色。視頻中，他織毛衣的速度就像啓動時的風扇葉片，完全沒有空隙。

最讓粉絲著迷的還是那則拉面視頻。

有一天，潘銳彬去吃蘭州拉面，吃著吃著他饒有興致地將面條視作毛線，筷子視作針，在拉面館用平針織起了毛衣。

他把視頻發到網上，沒想到，段子一下子在抖音爆火，一瞬間播放量超過6400萬，不停地有粉絲想拜他爲師。

他沉浸在喜悅裏，被網絡的強大震撼了。

“如果不開通抖音，店鋪去年的銷量可能比前年減半。”

對于新的社交平台，潘銳彬既有危機感同時又願意嘗試。在他看來，隨著各種新平台的興起，傳統電商平台的人氣降低、人流量減少，如果仍然局限于單一平台，不做嘗試的話，很容易被淘汰。

在很長一段時間裏，潘銳彬的核心團隊都只有3個人。

在店裏，他既是老板，又是模特，還是服裝設計師。實際上，潘銳彬一天也沒有“學院式”地學習過設計。他能做出時尚好看的毛衣，也和他擅長自學的特點密不可分。

“很多人一提到手工毛衣，還是會覺得很‘土’。手工這個賣點，不足以讓人第一眼就喜歡，能吸引眼球的要點是好看。”

潘銳彬說：“人家因爲産品好看而點進去了，才能知道你這個是手工制造。所以我們現在做的款式會比較時尚，材料也比較好，和以前的不一樣。”

爲此，他常常浏覽一些時尚網站，觀察一些國際大品牌的服裝，看它們都使用怎樣的配色，大概用哪些花紋。

“我自己會去琢磨，這些圖案我們通過手工能不能做出來，又能在它的基礎上做哪些創新。”潘銳彬說，設計毛衣款式比設計一般服裝更加困難，它需要較多的實踐經驗。“

其它的衣服你只需要設計，不需要會做。手工毛衣就不一樣了，如果你不會織的話，就很難去設計它，因爲你不知道那些花紋能不能手工做出來。”

網店的生意蒸蒸日上，潘銳彬卻並不滿足，他一直在嘗試把手工毛衣和時代潮流結合起來。在一次交流活動中，有人給他推薦了抖音這個平台，這讓潘銳彬陷入了思考。

他抱著嘗試的態度，注冊了一個抖音賬號，發布了幾條關于手工毛衣的視頻，結果出乎意料大受歡迎。

這件事讓潘銳彬的心態發生了改變：“那之後我覺得，任何新的東西我都應去嘗試。現在都在往短視頻的方向走，所以我們也要跟著潮流走！”

于是，潘銳彬開始用心經營抖音賬號，有時發布一些手工織毛衣的教程，有時也發布一些類似“面條織毛衣”的趣味視頻。

自去年10月至今，潘銳彬在抖音賬號上共發布了360多個作品，多爲展示毛衣或者圍巾織法。他表示，拍了這麽多視頻，自己也是從第一次直播的“緊張”慢慢過渡到後來的開機即錄的。

理想與現實有差距，創業遇挫曾懷疑自己當初的選擇

米蘭·昆德拉说过，没有一点儿疯狂，生活就不值得过。

潘銳彬的家鄉廣東省汕頭市，大學時讀的專業是生物藥學，做過日語翻譯，收入和生活都比較穩定。父母對他這份工作十分滿意，認爲做翻譯工作，收入不錯，又有面子。

一次偶然機會，他做出一個瘋狂的決定：辭職回鄉織毛衣。

他的這一想法很快遭到了家人的強烈反對，最大的反對意見的就是來自潘銳彬的父母。

“現在手織毛衣都快滅絕了，你還做手工毛衣。你織毛衣，能有別人機器織的快、織的好嗎？再說，到了夏天誰還買你的毛衣？沒有銷量你怎麽生存？”

他的父母經曆了手工毛衣由盛轉衰的過程，知道在當代重振這一産業有多麽不容易。

“機器是死的，人是活的。機器織的毛衣千篇一律，沒有溫度。人織的毛衣是有靈魂的，每一件毛衣都是獨一無二的。”

這個平時看起來文藝的男孩，此時卻是如此的堅定。

潘銳彬說，織毛衣是自己一直以來的愛好。他的母親就是手工織毛衣的高手，多年以來，一直在從事針織衣物代加工行業。

潘銳彬從記事時起，就知道家鄉的阿姨們經常和媽媽一起織毛衣。

耳濡目染，潘銳彬6歲時就學會了這門手藝。到10歲時，他已可以同媽媽、阿姨們一起織毛衣了。

最終，固執的潘銳彬不顧家人的反對，放棄高薪工作，辭職歸鄉。

潘銳彬最初的想法是：由自己帶頭，招募家鄉的阿姨們，讓她們重新拾起手藝織毛衣，然後通過網絡途徑銷售。然而，理想和現實總是存在差距。

首先是人才的問題，阿姨們的水平參差不齊，而且有些人的技藝已經生疏了。

潘銳彬只好讓她們先試織一批毛衣，而這些毛衣是無法賣出的，要消耗不少的成本，他還得照樣支付阿姨工資。

同時，毛衣的售後也讓潘銳彬有些焦頭爛額。

由于潘銳彬做的是手工定制毛衣，根據顧客提供的身高、體重、三圍等數據進行設計和制作，自然也承擔了後期修改的責任。

當有客戶提出毛衣的某個地方有點不合適時，潘銳彬需要根據要求修改，直到對方滿意爲止。一批毛衣修改十幾天，也是常有的事，生産的效率自然也上不來。

有時客戶心情不好，就會批評和抱怨，這樣的情況多了，自己感情上就會很受傷。

曾有一段時間，他的生意一直很慘淡。

盡管他家的毛衣比別人家時尚，保暖，花色多樣，但銷量就是沒有別人家好。這讓潘銳彬不禁開始懷疑自己的決定：“是不是我們的毛衣真有什麽問題？我是不是不適合做這個？”

正當潘銳彬消沉之時，一次偶然的機會，在其他網店老板的提醒下，他才發現，原來他的網店有不少缺陷，最致命的就是，照片拍得特別醜。買毛衣的都是愛美的女孩子，看到這樣“慘不忍睹”的照片，再好的購物欲望都消失殆盡了。

從那以後，潘銳彬開始重視照片的拍攝。他去深圳聯系了幾家專業的攝影公司，請專業的模特來拍攝效果圖。

由于拍攝的費用很高，僅兩天就花費了20萬，爲了節省費用，他自己得空就當模特。

每一張照片從色彩的選擇、人物的造型、搭配再到場景的布置以及構圖上他都會仔細斟酌，以求達到最好的效果。

現在，他不僅學會了拍照，還會凹造型。照片上，他穿著自己織的毛衣，脖子搭配一條圍巾，顯得時尚又灑脫。

他本來就身材颀長，眉清目秀，這樣一身穿搭顯得更精神帥氣，無疑成了自己的品牌代言人。

農村織女的新戰場，工人遍布全鎮10余個村

因爲訂單量逐漸增加，潘銳彬一人早已無法消化手工毛衣的量，他召集了50多位從小看著他長大的阿姨，做他店鋪背後的“美好加工廠”。

這幫婦女裏，有織毛衣工齡幾十年的技術員，不少人藏著高超手藝，例如會織複雜到頭疼的魚鱗花紋，幾十股線共同編織的豎條紋等。

一件重工的手工毛衣，在潘銳彬的店鋪中能賣出3-4千元的高價，不少阿姨編織一天能賺40-100多元。

每天，住在潘銳彬家附近的工人會聚集在他家，邊織毛衣邊拉家常。

他們家很熱鬧，這些阿姨幾乎每天都過來。潘銳彬忙完手工的活，也會加入織毛衣的隊伍。

于是，路過的人們常常會看到這樣一個畫面：一個戴著眼鏡斯斯文文的男子，穿著針織毛衣，安靜地坐在太陽下，手裏飛快地穿針引線，還不時地和大媽說說笑笑。

除了這些針織工人，潘銳彬還招了1個客服、2個發貨人員，她們都來自附近的村莊。

因爲家離得近，中午能回去接小孩、做飯。既能顧家，還能每月收入一兩千元補貼家用，這樣的工作到哪裏找呢？

對阿姨們而言，賺錢是其次，十幾二十個人圍聚在一起，嘻嘻哈哈地談天說地，是她們後半生最快樂的事，這是作爲家庭主婦之余的一種生活調劑，有一群能訴衷腸的夥伴。

這讓潘銳彬非常有成就感。

“我們村的這些阿姨們，不僅不用外出務工了，而且還能在家賺錢，帶小孩陪老人，我們村的留守兒童問題也因此得到了改善。我覺得我做了一件，很平凡但又很偉大的事情。”

潘銳彬的胳膊連著後背有一處紋身，是手織毛衣和繞毛線的圖案，旁邊紋著父母的生日，他配文：老爸的手在繞毛線，老媽的手在織毛衣。是你們的手托起了我的過去與將來！

至今，潘銳彬仍記得6歲那年坐在家門口織毛衣的那個午後，路過的鄰居總會停下腳步說：“男孩子幹嘛做這些啊。”

現在，而立之年的他可以大方的對著幾百萬的粉絲直播織毛衣，那種用自信撐起來的氣場像是在說人生並不設限。