英特爾是世界上最大的半導體供應商之一，並且可能是最知名的。但美國和世界其他國家可能不知道的是，在這些芯片上市之前，其中很大一部分首先是由一家新加坡公司設計的先進機器進行測試的。
AEM Holdings 十多年來一直將英特爾作爲主要客戶，這些年來，這種密切的合作關系使這家測試解決方案公司不斷發展壯大。
2020 年，AEM 公布了創紀錄的 9760 萬美元利潤，而其市值突破了 10 億美元的門檻。
但它的命運並不總是如此樂觀——該公司在2009 年虧損 1790 萬美元，並于次年短暫被列入新加坡交易所的觀察名單。然而，這並沒有阻止私募股權公司 Novo Tellus 在 2011 年收購 AEM。
“AEM 吸引我的地方在于，他們有英特爾作爲客戶……[這] 證明了很多，因爲 [英特爾] 是一個強硬的客戶，”AEM 董事長、聯合創始人兼董事總經理 Loke Wai San 說新得力士。
“對我來說，這不是一家衰落的公司，而是一個重新成長的機會。我們現在正在與世界頂級公司競爭，我們對此感到非常滿意，”洛克先生說。
圖：董事長陸偉新通過提供定制的解決方案來緩解客戶的問題，扭轉了 AEM 的命運
這家擁有 22 年曆史的公司爲芯片制造商提供測試解決方案，其扭虧爲盈主要圍繞創新以滿足客戶需求，洛克先生稱之爲“登月類問題”。
推進它的旅程
自 Novo Tellus 收購AEM 以來，經過四年的工程投資，AEM 的第一個登月計劃終于到來了。
那些年的挑戰是吸引和留住人才來推動研發 (R&D) 流程以滿足客戶的需求。
“爲了吸引人才，你必須有一個客戶，因爲如果他們認爲你是一艘正在下沉的船，就沒有人會加入你的行列，”洛克先生說。
該公司將其未來押在與關鍵客戶密切合作並將反饋引導至研發以創新定制解決方案的良性循環上。
“在早期階段，我們對卓越運營和質量進行了再投資。一旦客戶知道您是可靠的，他們就會告訴您更多信息，一旦他們告訴您更多信息，就會爲您的研發計劃提供支持，您可以進行更多的再投資，”洛克先生說。
直到今天，該公司仍將近 10% 的利潤用于研發。
反饋回路也是 AEM 研發流程的核心，該流程爲公司帶來了顯著成果。
2015 年，它 向英特爾運送了其高密度模塊化測試 (HDMT) 處理器的實驗室單元，並于次年開始量産該平台。
HDMT 同時支持各種條件和環境的不同測試階段，使 AEM 的客戶能夠節省成本。
該産品的商業成功使 AEM 的收入增長了近五倍，從 2015 年的 4760 萬美元增加到兩年後的 2.216 億美元。這一成功使 AEM 走上了一條不同的軌道。
走向全球
在確保 HDMT 在未來幾年向英特爾持續銷售後，AEM 開始走上其全球增長之路，以實現收入來源的多元化。
在 2017 年至 2021 年期間，它收購了全球七家科技公司，涉足電信、汽車、移動和光學電子等不同行業。它還與更多人合作。
這些戰略性收購和合作夥伴關系使 AEM 能夠將其能力擴展到工業射頻測試解決方案、微機電系統的晶圓級測試解決方案和視覺檢測等新領域。AEM 還獲得了進入新市場和客戶的渠道。
隨著公司在內部和通過收購深化和擴展其能力，它正在開發用于驅動不斷發展的應用程序和技術的複雜芯片的測試解決方案。
“我們的客戶生産的芯片非常複雜，而且越來越複雜，”洛克先生說。
這些芯片還需要高度集成的測試解決方案，以便公司能夠擴大規模並更快地進入市場。
爲滿足這一需求，AEM 在 2018 年推出了 HDMT 之後的下一個簽名解決方案原型——將不同測試儀集成到單個系統中的異步、模塊化並行和智能 (AMPS) 平台。
AMPS 的第一個買家于 2018 年底獲得，AEM 在 2019 年成功安裝了一些初始商業系統。
AEM 對研發的持續承諾使其能夠將其訂單從一個主要客戶中分離出來。
考慮到客戶集中風險，它在 2020 年與不同行業的前 20 家半導體公司中的 10 家進行了合作，並有信心看到這些公司在 2022 年轉化爲“有意義的收入”。
20年的行業經驗和因跨國並購而不斷深化的工程能力的協同作用，使AEM成爲了一家跨國公司。
中國、芬蘭、法國、以色列、美國和越南的研發團隊（靠近 AEM 客戶所在的地方）與新加坡作爲一個全球化單位合作。
“我們是一個知識經濟體，我們不應該受到國界的限制，”洛克先生說。
AEM還在中國蘇州設有制造工廠；列托，芬蘭；和馬來西亞槟城，盡管該公司的主要生産單位位于新加坡。
鑒于該國的高成本，這可能有悖常理，但 Loke 先生認爲，“讓研發和制造緊密合作至關重要，因爲這實際上可以更快地進行叠代”。
“我們甚至不考慮低成本生産；我們會考慮結合最佳技術、最佳質量、最佳響應時間，當然還有成本的最佳整體解決方案。”
進一步增長
2019 年，該公司利用新加坡企業發展(ESG) 計劃來審視其在中國市場擴張的戰略計劃。
Scale-up SG 開始幫助高增長的本地公司在全球範圍內加速增長和擴大規模。
隨著中國半導體市場的迅猛增長，AEM 嘗試加強其在中國的影響力是很自然的。
AEM 利用該計劃的咨詢專業知識，專注于其中國儀器儀表業務部門，包括自動化測試設備解決方案和測試與測量解決方案。
ESG 還隨時准備將 AEM 介紹給中國的潛在客戶，例如晶圓代工廠和芯片封裝公司，並支持公司在中國設立新的辦事處或業務。
2020 年，AEM 在中國的收入同比增長 38.4% 至 6900 萬美元。事實上，中國是該公司當年的第四大地理區域。
該公司的中國業務穩步增長，簽訂了相對高調的合同，例如 2018 年爲華爲 5G 推出提供電纜測試解決方案的合同。
2020年，AEM通過各種産品贏得新客戶進一步滲透中國市場。對其最新的磁傳感器測試儀的更多訂單持樂觀態度。
其新的市場擴張不僅限于中國。在美國，AEM 還通過産品改進和創新繼續展示其實力並鞏固其地位。
向前進
AEM 參與 ESG 的 Scale-up SG 計劃也使其有機會與其他本土公司互動。
Loke 先生的觀察對于新加坡企業在全球舞台上的未來是令人鼓舞的：總的來說，公司已經從只考慮生産力和成本管理轉向關注增長。
“新加坡是世界上最昂貴的地方之一。你最好擁有最好的創新産品或服務，它應該是全球性的，”他說。
在其位于實龍崗北部的總部，提醒 AEM 的領導者將決策與彈性、創新、可持續性和企業家精神（崛起）保持一致。
Loke 先生指出，董事會必須根據Rise 原則不斷質疑公司的市場契合度，才能繼續實現目標。
回顧他在 2011 年加入 AEM 時所面臨的挑戰，Loke 先生強調了照顧所有利益相關者的重要性——不僅僅是股東——包括員工、供應商和客戶。
“在董事會層面，這是每位董事長都應該關注的事情，因爲如果你過分關注股價和風險管理而不承擔風險，你最終會走向不同的目標。”
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結語
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