抗疫捐贈近一億 連開三場專題會 保證2020年目標| 五糧液全力以赴戰“疫”
來源：中國經濟周刊
【一方有難 八方支援 · 企業戰“疫”】
中國經濟周刊-經濟網訊 （記者 侯隽）2月13日，中國酒業協會發布《關于有序推進酒類生産和經營企業疫情防控和複工複産的倡議書》，號召酒企制定新冠肺炎疫情防控方案，嚴格按照規定程序複工生産，做到複工、防控兩不誤。
白酒企業全面開始複工。
從抗疫捐贈近一億到連開三場專題會，保證2020年目標不變，在疫情面前，以五糧液爲代表的酒企全力以赴打響“戰疫”的硬仗，危中尋機共克時艱。
積極捐資近一億，堅定信心迎接疫情後恢複增長
1月30-31日，五糧液向廣大經銷商、營銷一線員工和全體員工分別發出一封信，號召他們做好自身疫情防控和自身健康安全，並積極投身抗擊新冠肺炎疫情。五糧液表示，“各位經銷商朋友是五糧液命運共同體，讓我們一如既往親密攜手，同心同德、同向同行，堅決打贏這場防疫阻擊戰，贏來發展新局面！”並要求其營銷一線員工加強與經銷商、客戶的聯系，切實幫助他們解決好困難和問題。
尤其是在疫情防控的關鍵時刻，五糧液集團除了組織醫用酒精、醫用口罩等應急物資支援一線抗疫工作之外，于1月26日向武漢市慈善總會捐款3000萬元，成爲湖北省外率先捐款酒企，揭開了全國酒業支援湖北的序幕。隨後，五糧液集團又先後向四川省、宜賓市捐款支持疫情防控。截至目前，五糧液集團在支援此次疫情防控工作上，已累計捐款近一億元。
2月2日至5日，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光連續主持召開三次專題會議，深入研究疫情防控和企業發展工作。李曙光表示：“當前出現的疫情新形勢，對酒業行業短期帶來較大影響，但不會出現周期性的變化，酒業行業高質量發展的趨勢不會改變，集中化發展的趨勢不會改變，高端化發展的趨勢不會改變。”
值得一提的是，五糧液在本輪專題會議中，特別點出應預判渠道經銷商可能存在的資金壓力，加大供應鏈金融支持。幫扶經銷商的立場可見一斑。
五糧液某經銷商對《中國經濟周刊》反映，五糧液目前渠道壓貨和資金壓力相對較小。“之前曾經擔心過災情對庫存的影響，但是從目前趨勢看，疫情結束後消化（庫存）不是問題”。
2月8日，五糧液集團相關部門負責人開展複工複産前期准備工作檢查。李曙光等高層先後前往重點車間、生産管理部、集團疫情防控辦等各單位檢查複工複産准備和疫情防控情況。
李曙光表示各單位要在切實做好疫情防控前提下，有序推進複工複産，確保疫情防控與複工生産“兩手抓”“兩不誤”。他肯定各單位對准備工作的落實情況，並表示要繼續加強檢查、督查，確保萬無一失。
多家券商持續看好高質量發展
近20年來，白酒行業的發展經曆了3次較大的外部事件的沖擊，但無論是2003年的非典疫情，還是2008年的金融危機帶來短期經濟失速以及2012年打擊三公消費的利空，影響的都是需求端的短期景氣度，並未能改變行業自身發展的長期邏輯，尤其是在2003年非典後白酒行業更是開啓了“黃金十年”。
鑒于此，多家證券公司和分析師們研究院複盤各上市白酒公司在2019年的業績、股價以及估值水平的表現，認爲白酒行業穩中向好不變，看好五糧液高質量的發展。
“我們認爲在短期白酒行業受疫情影響的背景下，公司仍維持營收兩位數以上增長目標，反映了當前疫情對公司的影響有限，公司的強抗風險能力以及強應對能力，同時也反映了公司對于疫情過後的反彈性消費的判斷和提前准備。”太平洋證券研究員黃付生、蔡雪昱分析認爲，今年五糧液的目標股價爲166元/股。
安信證券認爲2019年以來，五糧液執行力持續提升，圍繞“工藝、匠心、曆史、文化”四個方面著力講好五糧液品牌故事、著力推進渠道改革和品牌提升系統工程的效果非常突出。這也正是五糧液自2017年提出“二次創業”以來，全力破解的問題。在2019年，經過兩年半的努力，五糧液集團和茅台集團成爲國內兩大營收突破千億元的白酒企業。
東吳證券認爲根據渠道跟蹤,公司元旦春節旺季總體動銷形勢良好,節前動銷基本完成,疫情影響有限,五糧液和系列酒實現雙增,基本達成旺季銷售目標。“無論是高度還是低度五糧液，經銷商資金壓力均不大。當前渠道輕裝上陣的狀態，給予公司應對後續市場足夠的時間和空間。”
確保全年營收兩位數以上增長
在專題會議上，李曙光表示要保持戰略定力，堅定發展信心，緊緊圍繞發展目標不動搖，在堅持年初制定的“穩中求進，一管控三強化”工作方針的基礎上，結合當前形勢，進一步突出加強“三個優化”，加快“三個轉型”，推動全年營收保持兩位數以上的增長。
據悉，五糧液提出的加強 “三個優化”，包括計劃、渠道、結構優化，以提升市場應對水平；而加快“三個轉型”則是指加快機制轉型、團隊轉型、數字化轉型，以提升組織應對能力。這已然成爲五糧液2020年的工作重心。
《中國經濟周刊》記者注意到，在渠道方面，五糧液提出針對當前消費新變化，進一步加強與京東、阿裏巴巴、騰訊、蘇甯等電商平台的深度合作，大力推進數字化新零售營銷模式，促進線上線下渠道的融合和協同，切實加強KA渠道、大客戶團購和社會化終端優化的工作。
五糧液的動作不得不說非常迅速。2月6日有消息稱，五糧液與京東戰略合作再升級，雙方啓動全方位“白酒供應鏈數字化”服務合作項目，以此加快推進五糧液分倉網絡體系建設，推進五糧液産品全鏈路供應服務模式升級。項目將結合京東物流在全國的倉儲服務，幹線、支線配送運輸網絡、終端網點配送、到家服務的配送能力和全國供應鏈資源，搭建一套市場響應速度最快、綜合效率最優、算法最科學的智能供應鏈服務體系，爲五糧液全國11個大倉、1000多家經銷商、1600多家專賣店、10萬個優質終端網點和消費者提供優質的五糧液産品物流“到店”“到家”服務，實現客戶體驗的再升級。
此外，面對當前“宅經濟”環境下催生的家庭消費升級新需求，五糧液還加快了專賣店升級，構建智慧零售體系，爲廣大消費者提供無接觸式産品配送服務，提供更加人性化、便捷化的服務體驗。
近日，《中國經濟周刊》記者從五糧液專賣店管理部門獲悉，由阿裏系、華爲、SAP、IBM分別提供技術支持和流量服務的智慧零售體系建設首項成果——五糧液“雲店”平台將于近期上線，目前正處于測試階段。
據介紹，該平台是根據移動互聯網3.0時代的消費新趨勢，而建立的線上線下一體化的營銷互動場景。它不同于企業官方商城，是基于五糧液1600余家線下專賣店的LBS位置服務，面向消費者提供社交化（Social）、本地化（Local）和移動互聯網（Mobile）的SOLOMO雲交易平台。該平台具有便捷性、安全性、社交性三大特性，采用輕量級小程序應用，操作簡便、輕松，消費者不出門可享受指定專賣店的無接觸配送服務，用酒需求更安全，以及享受到專屬個性化消費服務、關懷。
有業內人士認爲，如果說消費升級增長最終極的戰略意義，是給消費者提供更優質的産品、更良好的服務，更佳的體驗，五糧液面對當前複雜形勢，全面升級專賣店，爲廣大消費者提供無接觸式産品配送服務，提供更加人性化、便捷化的服務體驗，此舉是最大化地適應新消費需求的策略，及時有溫度的構建智慧零售體系將引領行業新趨勢。
白酒專家蔡學飛表示，五糧液已經曆經了40多年的市場化洗禮，在消費升級的背景下，進行産品升級不但適應消費者結構和消費方式的新變化，靈活抓好家庭消費和自飲消費的新需求。在保障高端品牌供給的同時，抓好大衆品牌的營銷。
“完成價格升級，保持了自我高端形象的第八代經典五糧液，在實現市場過渡和高增長後，對于整個五糧液産品矩陣而言，事實上起到了雁頭作用。”蔡學飛分析認爲。
目前，國內企業開始全面複工，“戰疫”也到了最關鍵時刻，中國白酒業早已從粗放式的增長進入品牌精耕細作、尋找差異化産品及渠道融合的發展階段，沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨，當寒風遇見暖陽，所有的美好終將如約而至。