家居行業 甯波楓林進出口有限公司 徐斌

1988年廚房紡織品生産起家，經曆了給外貿公司供貨、內貿創業摸索，03年的非典、到外貿發展黃金十年、08年金融危機客戶減半、12年互聯網新業態挑戰、今年的疫情爆發……

徐斌，作爲一位新加坡留學回來的“廠二代”，帶領著甯波楓林進出口有限公司走出了一條中國出口工廠“跨境電商”的創新發展之路，即使在現在，身經百戰的他仍然信心滿滿，“回頭看看，每一次危機過後我都能走得更遠”。

壹 黃金十年到金融危機

經曆過第90屆廣交會的徐斌對中國外貿黃金十年記憶猶新：“15天，200頁名片、厚厚一本。每個客戶都和你深入交談，大客戶多，外貿很好做。”02年注冊阿裏巴巴國際站，13萬的平台方案很快給徐斌帶來了美國猶太客戶。

“客戶從國際站上看到我們，經過溝通後說要給我們100萬美金的訂單。這個大客戶後來占了我50%的生意。”

産品圖示

然而2008年金融危機一下子讓1.5億産值、1500萬美金訂單的楓林進出口有限公司縮水了一半。“內部要面對原材料、人工、彙率上漲；外部要面對全球貿易競爭加強、老客戶采購能力下降。”

雖然終端消費需求仍在，但是中間結構在08年卻經曆了大變化。面對危機，徐斌始終以積極、思辨的心態面對：

“一方面，有了資本積累後，我一直在升級自己的産業鏈，提升生産工藝、産品品質；另一方面，我通過數據反饋、不斷思考變化，産品結構開始從單一抹布向布藝産品延伸，從廚房走向客廳。”

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貳 是危機也是再一次創新之路

面對今年的“黑天鵝”事件，徐斌非常有信心，“我經曆過03年非典時期的隔離，也經曆08年的金融危機，外貿訂單都斷崖式的滑坡，但是我都挺過來了。”

那現在可以做些什麽呢？徐斌認爲，現在訂單雖然短期內縮水，但是其實有很多事情可以做。

“現在是加深客情關系的最佳時期。客戶國家疫情爆發，正需要我們中國供應商的支持，我們主動聯系客戶，了解疫情情況，將我們對抗疫情的經驗分享給客戶，對我們的合作客戶安排寄去一些必要的防疫物資，如：口罩，手套，消毒肥皂等等，客戶深受感動，我相信，疫情過去後，這些客戶和我們的合作會更深入、長久。”

除了老客戶的維系，甯波楓林還在平台布局新的産品，尋找新的供應商，搭建新的供應鏈，爲未來做好准備工作。徐斌表示現在自己的生意模式已經開始從傳統的經驗主義走向數據驅動，“從你有什麽賣什麽”到“市場需要什麽賣什麽”。

背靠供應鏈、深谙運營之道的徐斌早已開發出了一套跨境貿易新型合作模式。“雖然有些品類我不是很熟悉，但通過數據可以了解到這個品類的市場前景、延伸場景應用。結合區域資源，可以找到靠譜的工廠合作做跨境貿易，我做電商平台，合作夥伴做産品供應鏈。”這種結合産品和供應鏈優勢，強強聯合、優勢互補的合作模式，爲工廠提供了銷售渠道，也爲徐斌增加了産品及營銷矩陣的多元化，之前徐斌已經從紡織品切入打火機，探索“跨境電商+工廠供應鏈”新型合作模式，而這次疫情下，徐斌也正在積極布局。

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徐斌根據阿裏巴巴國際站後台數據、行業峰會等市場洞察渠道，發現即使在當下，有些品類具有良好的市場前景和多場景應用空間。“危機，危機，危的另外一面是機，是商機，商機是無界的，而只有願意去改變的人，才能在未來走得更遠、更堅定。”