畢業兩年就買房，你信嗎？
2018年，網易房産數據中心曾就當代年輕人買房時間情況做過一項調查，數據顯示，70後平均在工作的第6.39年後購買一套房，80後爲5.3年；而90後進度最快，爲3.43年。
圖片來自網絡
雖然其中不乏父母在背後支持的情況，但不得不承認，這屆年輕人並非70後、80後口中垮掉的一代。相反，他們在殘酷的現實中單打獨鬥，比老一輩想象中更拼，也更能吃苦。
樂有家控股集團營銷副總裁孟凡振畢業後的第二年便擁有了人生的第一套房。他說，年輕的職場人，想要更快地賺到買房錢，第一是做自己擅長的事，第二是堅持做好它。
觀看孟凡振訪談全記錄，請戳這裏
如今越來越多人選擇通過房地産經紀公司買房或租房，經紀人成了房産交易中不可或缺的角色。不管工作日還是周末，經常能看到挂著工牌，身著西裝的經紀人騎著小電驢穿梭在各個小區。
仔細觀察不難發現，這些經紀人大都非常年輕，且精力旺盛。我剛到北京時，給我租房的中介不過與我同歲，從事房産經紀卻已經快兩年了，還是附近片區的金牌經紀人，給我介紹房子時總是熱情洋溢，滔滔不絕，有時候半夜11點還能看到他發帶客戶看房的朋友圈。
兩年過去，偶然間刷到他的朋友圈，人家已然在老家買了新房，准備結婚了。
挑戰行業潛規則，大學畢業“吃螃蟹”，命運饋贈有心人
在國內，房産經紀行業因從業門檻低，從業者魚龍混雜從而飽受诟病，因而在許多人眼裏，房産中介只是滿嘴跑火車的忽悠高手，一方面人們需要他們，但打從心裏對他們卻是不信任，甚至是看不起的。
事實上，由于行業的雜亂，中國房地産經紀市場確實存在不少坑爹的不靠譜中介，這與行業一直野蠻生長的基本屬性分不開，但行業發展到一定階段，總會有革新者出現。
樂有家就是其中之一。爲了更好地滿足客戶的需求，讓客戶享受到更高水准的服務，樂有家董事長林鳳輝先生大膽革新，從全國各大知名院校招聘了優秀有幹勁的大學生，組建了業內第一支純大學生經紀人團隊。
雖然這些大學生沒有經驗，也沒有人脈，但他們也更純粹，更有活力。樂有家控股集團營銷副總裁孟凡振就帶領了這樣的一只團隊，孟凡振和他的創始團隊相信，這些年輕的大學生一定能夠引領新的行業風氣，成爲真誠、值得信賴的經紀人。
事實證明，這些孩子沒有讓人失望。雖然與其他銷售行業一樣，房地産經紀人也是個高壓、強體力的工作，但憑借強大的執行力和周到專業的服務，這支大學生團隊迅速發展壯大，也在市場中樹立了良好的口碑。
時間終會報以努力的人玫瑰，命運的饋贈不會虧待每一個用心付出的人。而他們自身也取得了可喜的成績，越來越多95後經紀人踏入“年薪百萬俱樂部”。
銷售的本質，是先人後己，急客戶所急，想客戶所想
日劇《賣房子的女人》主人公三軒家萬智可以說是當之無愧的最牛經紀人。在她的字典裏，沒有“賣不掉”三個字，無論什麽價位，什麽品相的房子，甚至是凶宅，三軒家都能很快找到合適的買主，並且做到零差評。
三軒家的口頭禅是：“沒有我賣不出去的房子”，而她也真的做到了。
三軒家戰無不勝的秘訣，不是靠油嘴滑舌，也不是谄媚忽悠，而是站在客戶的角度，洞察客戶內心真正的需求，爲他們解決問題。
雖然三軒家嘴上老說：“我是爲了錢賣房子的”，但她的每一次交易，都是在爲客戶的生活負責。
記得有一集，醫生客戶想要買一套離醫院近的房子，在與客戶交談中，三軒家觀察到，醫生夫婦工作繁忙，無暇照顧孩子，孩子因奶奶過世變得孤獨暴戾。
于是女主先是花了一整晚時間幫他們帶小孩，一次次爬樹摘樹葉，滿足小孩對幸福的渴望，然後爲夫婦倆找到了半山腰的房子，三分鍾就可以走到醫院，孩子晚上可以跟爸媽一起睡，想爸媽的時候，對著窗外喊一聲，父母就能聽到。
客戶很滿意，非常痛快地簽了單，還再三感謝女主。
雖然故事有戲劇的成分，但像三軒家這樣的的傳奇經紀人，現實中也是真實存在的。
新加坡最牛房産經紀人朱永強，在1997年亞洲金融風暴，房地産跌入谷底時入市，在別家中介都悲觀退出時，硬是打下了超出200萬人民幣的業績，逆市成爲銷售新人王，後來還創下了每兩天成交一筆，32小時內完成交易的驚人記錄。
他說：銷售，絕不能只是做生意，而是要懂得處理人的問題。
每個頂級銷售，心裏裝的一定不只是沖業績。正如樂有家的企業核心價值觀“真誠正義，先人後己”。以“人”爲中心，依靠過硬的專業知識和情感共振，走進客戶的心裏，尊重客戶的想法，爲客戶的訴求找到最優解。
用孟凡振的話說，年輕人剛剛進入這個行業，不應該太過急功近利，而要多一些利他主義和真誠正義的想法，不光要顧及自己的利益和情緒，也要照顧到他人，這其實也是在給未來鋪路，是匠心精神的體現。
人們總愛在自己不熟悉的領域做自以爲是的判斷，對服務行業從業者惡語相向，但正是在這些被質疑的行業裏，依然有人在源源不斷地創造價值和奇迹。
“優秀的人才是廉價的，因爲他們能創造比薪酬更大的價值。”
當你用心思考過，真正爲工作全身心地投入過，市場和報酬一定會給你動聽的回音。
人生道阻且長，行則必至，少年前進吧！