記者｜覃毅
編輯｜江昱玢
拾取、裝配、搬運，一氣呵成。流水線上的協作機器人，解放著無數打工人。
大族機器人是這個賽道的核心玩家。
創始人王光能科研出身，專注于直驅電機、伺服驅動、運動控制等機器人核心技術的研發，一步步築高了護城河。
“核心技術完全自主可控，是大族機器人的獨特優勢，即使放眼全球也是少見。”王光能接受《21CBR》記者專訪時表示。
機器人市場需求大，國際機器人聯合會（IFR）報告顯示，2021年全球工廠中有300萬台工業機器人在運行，增長了10%，其中超七成的工業機器人在亞洲市場。
協作機器人市場火熱，王光能認爲，接下來，更多機器人産品將從工業流水線走向大衆生活場景。比如，大族機器人最新研發的STAR-L防疫酒店送餐機器人，在特殊時期打開了市場，已落地全國各大城市。
他樂觀預計，“未來每年如果生産上萬台機器人，銷售額能輕松超過10億元”。
解放打工人
2001年，畢業于北京航空航天大學電氣自動化專業的王光能，加入新加坡ASM公司擔任研發部運動控制組工程師。其間，他帶領團隊成功開發出世界首款多層芯片焊接機的視覺自動調焦系統。
2005年，王光能回國加入大族激光，彼時公司剛剛上市，鼓勵自下而上的孵化項目。因和朋友談及70後往下幾代人的養老問題，王光能試想著開發一類“能夠照顧老人的機器人”。
他在公司內部孵化了大族電機。後來，王光能發現工業機器人具備解決制造業招工難問題的獨特優勢，2014年進一步孵化出大族機器人研究院。
2017年，王光能正式成立大族機器人，專注研發協作機器人，將流水線工人從艱苦繁瑣的工作環境中解放出來。相較于傳統工業機器人，協作型機器人安全、易用、輕量化、小型化，應用場景更廣。
同年，考慮到業務資金需求，王光能向大族激光董事長、北航校友高雲峰提議，把公司獨立出來，引進更多社會資本，加快科研創新成果落地。
這一想法得到了高雲峰的支持。只不過，當年注資5000萬成立獨立公司後，王光能隨後三年都沒有引進更多資本。
“當時，協作機器人市場，國外巨頭林立，國內則更體現爲一種無序狀態。”王光能向《21CBR》介紹。
2019年，王光能做了一個重要決定——在德國成立子公司，緊跟國外研發水平並積極拓展海外市場。正是在國內國際雙線布局下，王光能爲大族機器人明確了更高的發展戰略——攻克核心技術，差異化競爭。
經曆近十年的技術研發積累，大族機器人已經擁有了技術可控的五大系列産品。比如最早研發上市的Elfin系列6軸協作機器人，可應用于自動化集成生産線、裝配、拾取、焊接、研磨、噴漆等領域，已成功出口到包括歐美日韓在內的100多個國家和地區。
另外在MAiRA智能7軸協作機器人上，王光能帶領團隊研發攻堅，以時下前沿的人工智能技術爲導向，在控制系統中實現了包含視覺控制、語音控制、大腦感知等在內的智能集成，讓産品更具安全性、易用性和交互性。
開辟新場景
據巴克萊銀行分析數據，全球協作機器人的市場規模將從2015年的1.16億美元增至2025年的115億美元。
市場一片藍海，實際上，行業競爭比想象中更激烈。
“從已有客戶需求來看，大族機器人的産品大多小規模應用，即便大公司采購，也大致是100多台/批次。”王光能介紹。
要想占據更大的行業市場，開拓新的應用場景箭在弦上。
“協作機器人不像工業機器人，不需要一系列複雜的編程，而是自動提供更貼心的服務，使用場景更細化到末端。”王光能反思後進一步預判，協作機器人的大規模應用機會，大概率在工業流水線之外，比如醫療、新零售等應用場景。
這一發現也緣于近些年公司研發的協作機器人，更多被中小企業所采納。
“典型代表是福建一家做五金衛浴的企業，年收入不過一兩億，但他們把生産流程的各個環節都換成了我們的産品。”王光能表示，這就說明協作機器人的靈活性適合更多“小而美”的細分領域。
“未來的智能機器人集成商，要麽和廠家融合，要麽是智能機器人在出廠前就具備了力覺、觸覺、夾爪、接口等應用配套，並形成一系列專業的功能包，用戶不再需要編程，即可靈活改動和使用。”王光能補充。
他在大族機器人推動了“合作夥伴模式”，即大量尋找系統集成商和機器設備相關的合作夥伴，將公司産品作爲他們交付終端用戶的一部分。“我們情願把大部分利潤讓給合作夥伴，這樣有更多的精力來打磨産品，開拓更多細分領域。”
幾大系列機器人産品在實際應用中不斷叠代升級，大族機器人的商業化漸入佳境。
據介紹，大族機器人早先研發的Elfin系列協作機器人，已慢慢滲透汽車、3C、醫療、教育等不同領域，在醫療方面可輔助醫生進行穿刺手術，物流方面可提供智能無人配送服務，教育方面則結合VR設備打造數字孿生教學平台。
壯大朋友圈
置身于技術密集型行業，王光能希望聯合更多合作夥伴推動智能協作機器人的發展。爲此，大族機器人近兩年著重推動軟硬一體的研發路線，強調開放性。
“比如我們針對協作機器人産品，開發一套開放的機器人操作系統Neuron.OS，允許第三方合作夥伴基于該系統，開發各種應用及高級功能，將我們的機器人發展成一個平台。”
王光能表示，屆時再大量尋求第三方合作夥伴，加入公司的協作機器人産品生態，包括大學、研究所，以及具備自有技術的公司等。
大族機器人已與20多家國際頂級大學、衆多國際大型企業建立了戰略合作關系。
王光能表示，接下來，這些第三方戰略合作夥伴均可借助大族的SDK開發機器人産品的應用程序，經由開放的接口應用，訪問所有傳感器及關節底層的數據。如此一來，不同用戶都能進行多維度的二次開發。
對于大族機器人來說，“開放性”的含義遠不止于此。
王光能表示，將“打造機器人全産業鏈生態”，2020年公司布局佛山，計劃總投資20億元，打造一個占地面積約225畝的先進制造集中示範園。
按照他的想法，這個示範園項目將以大族機器人全球總部爲核心，吸引專用設備、特種顯示、芯片封裝、自動化等約20家機器人産業上下遊企業，形成年産值100億元以上的全産業鏈生態集群。
如他所言，“每年有幾億人在繁雜的生産線上勞動，大族機器人的目標是每年替代其中的千分之一”。粗略計算下，他的目標是每年解放10萬打工人的雙手。
只是目前來看，率先邁過産能大關，才是重中之重。
王光能透露，新的生産基地投入使用後，年産量能達到15000台。業界預計，這意味著其營收將沖破10億大關。
大族機器人已累計完成三輪融資。就在近日宣布完成近2億元的B+輪融資後，王光能爲加速産品研發和産能擴張補足了彈藥。
題圖來源：受訪者供圖