“我的學員中有6、7歲的小學生，也有五、六十歲退休在家的叔叔阿姨。”

來自沈陽音樂學院的老師李峰在菜市場買菜的時候，被阿姨認了出來，“小夥子，你是在快手上面教音樂吧，你本人比視頻稍微胖一點”。

他的快手號「藝生歐巴的聲樂課」目前有188.3萬粉絲，據官方統計目前有3萬多用戶購買了他的付費課程，也是年度交易額第一。

據觀察，在快手課堂上，這類付費課程定價多在百元以內，且學習門檻較低，據官方最新數據顯示，目前已有1萬多名老師入駐，累計更新課程4萬余門，付費用戶數超160萬。

這次我們跟三位創作者以及他們的負責人聊了聊，看看他們是如何制作線上課程？用戶反饋如何？以及，他們如何看待這個行業？

以前在YY、酷狗上唱歌，現在通過短視頻教188萬人學音樂

小學二年級，李峰開始接觸小提琴，後來一直學習音樂，並以沈陽音樂學院優秀畢業生的身份留校任教。

2016年，李峰看到身邊的人在刷快手，自己也注冊了一個。一開始只是發一些寵物的視頻，漲了100多個粉絲。

那一年也被譽爲“移動直播元年”，據《中國直播行業熱度報告(2016 年度)》數據顯示，當時國內有近200多家直播平台。

李峰先後在YY、酷狗和映客上做過直播。除了每天的工作，他會抽出一個小時直播唱歌、彈琴，或分享聲樂技巧。不過，由于沒有太多時間直播，他並沒有得到更多認可。

直到2017年3月他重新在快手發視頻，並通過一首《南山南》的翻唱視頻小火，播放量突然從兩位數漲到了6000。他形容自己當時就像是“血壓飙升”，頭一次覺得“自己被平台和粉絲認可了”。

之後他大致研究了抖音、快手、西瓜視頻、火山小視頻等平台上的聲樂老師，發現他們的作品大多爲錄制上課現場的內容，或大而全地講解知識。

短視頻平台上的受衆不像藝術類學校裏的學生，更多是零基礎的新手，他擔心只做某一類內容會讓用戶感到單調，所以將內容分爲唱歌分享、聲樂技巧，以及段子類的搞笑作品。

比如，「藝生歐巴的聲樂課」在9月7日發布的一條作品中，他一本正經地分析了韓美娟的那句“百因必有果，你的報應就是我”，教用戶學習歌曲中的節奏。

有時晚上9、10點，他在直播間和粉絲連麥，進行點評和總結，教大家如何改善唱歌中遇到的問題，偶爾也會自己示範。

“去年5月份，很多70~100萬粉絲數的聲樂老師已經上架了自己的付費課程，但效果並不好，定價在20~40元的課程只有幾十人購買”。

他認爲，原因是這些課程在包裝上太過專業和晦澀，比如“如何達到高位置”，很多零基礎的人就不能理解。

後來他推出了自己的課程，課程題目也更接地氣，從發聲、音准、節奏，講到真假聲轉換。如今，點開粉絲數188.2萬的快手賬號「藝生歐巴的聲樂課」主頁，可以看到13門付費課程，其中售價39元的《氣息日常發聲音階》課程購買人數達到1.7萬。

據李峰介紹，他在快手課堂上的年收入近200萬，直播收益大概一個月1、2萬左右。

目前，他有十幾個微信課程群，每個群的人數基本在200~400人，購買了課程的學員才可以入群交流。而課堂上的學員年齡跨度也很大，最小的正在讀小學二三年級，年齡最大的學員今年66歲。

如今，李峰在邀請學校裏不同專業的同事一起做短視頻，例如「技燃歐巴的聲樂課」專注美聲教學，目前粉絲數在17.4萬。

“區別于那些業余的人，我們要對得起自己專業的身份，讓更多人的認可和喜愛唱歌這件事” 。

他教農民種植玉米，也教農民如何用短視頻創業

2016年之前，許明是一位農業講師，在線下開設的農業技術課程，講一些關于化肥、種子或農藥的技術。

而現在他同時是一位快手課堂的老師，賬號「現代農業（許老師）」粉絲數128.8萬。

一次偶然，他在田間和農民交流時發現他們都在玩快手，于是也跟著下載，發一些和農作物相關的內容。

他正在田間講花生種植技術

“早期平台上的內容大部分以娛樂元素爲主，像我們這樣專注農業的主播很少”，許明說，他最初的粉絲多半是線下授課認識的農民，通過快手同城功能關注到他。

他會在直播間裏講大型農業技術，比如玉米等大田作物，“當時的內容比較隨意，沒有固定時間，也沒有設計腳本”。

采訪中，他滔滔不絕地和我講解了農民老鐵比較關注的問題，比如：春播的播種時間、病蟲草害的防治、糧食價格的行情走勢等等。

他開設的第一門付費課程就是《大田農業技術》，內容主要包括玉米、雜糧等作物的種植、施肥技巧。

他告訴我，關注他課程的人大多是30~35歲的農民，基本是第一次接觸付費內容，加上現在農村大學生找工作困難，返鄉創業是一個趨勢。他也因此了解到，大部分學員都想通過短視頻去獲得流量，希望能給家庭農場、合作社帶來一定的轉化。

這在內容方向上給了他很大的啓發，他由此推出了另一門課《教農民如何使用快手創業》，將重心轉移到了如何打造農業賬號的技巧上，課程章節有定位、快速爆粉、養號、購物車、線上線下的結合等。

他說，除了線下講課外，他每天抽出3~4個小時錄制視頻，前後花了20多天。

截至發稿前，這門定價爲99元的課程共59人購買，“去年因爲報名人數有限，我們課程總收益大概在十幾萬”。

有些課程已下架

他還列舉了一些方法，例如：鏡頭不能抖動，畫面要清晰；15~30秒是上熱門幾率較高的時長；最好有一些提問式的引導和熱議話題……

不過，他也坦言，自己做短視頻並不專業，隨著粉絲數量的增多，粉絲對作品的要求更高，拍攝短視頻越來越難，一個平淡的作品基本不可能獲得更多的曝光。

“我會把平時生活中的細節積累起來，像蝴蝶落在蔬菜上的三五秒的鏡頭，一旦之後有作品可以通過剪輯拼在一起；或者拍下農民之間交流的內容，需要的時候再重新演繹一遍。”

從個位數的帶徒模式，到如今教世界各國的學員修手機

與藝生歐巴和許明類似，楊長順也有豐富的專業經驗。他修了20年的手機。

以前，他更多是鑽研技術，接一些維修店的單子，或是通過圈內人介紹帶幾個徒弟，傳授手藝。2017年，有同行勸說他，應該做個大一點的培訓中心對外招生。

在找到合夥人之後，很快楊長順培訓中心就開課了，而楊長順負責所有技術類課程的設置。

也是那個時候，他們開設了快手賬號「楊長順手機維修培訓中心」，相關負責人說，他們最早發布的作品是爲了展現傳統手藝人的艱難，比如：一桌子修不完的手機、熬夜加班的維修師傅。

之後，他們在作品中加入了學員學習情況的記錄、手機維修技術類等內容，播放量逐漸上漲到幾萬、十幾萬。如今，「楊長順手機維修培訓中心」已發布2600多條作品，粉絲數12.7萬。

“不少從事手機維修的師傅，只會簡單的換屏、換音量鍵等操作，像主板芯片級的問題需要的技術含量更高，如果是打工的維修師傅，工資在5千到8千。如果他涉獵芯片技術，那麽工資基本過萬。”

他還提到一位北京的學員，目前擁有了自己團隊，月收入20~30萬。

“以前在這個行業裏，如果你能重做CPU就是頂級的師傅，但在我們一套系統的培訓課程中，這就是一個基本功。”

去年，「楊長順手機維修培訓中心」通過快手課堂推出了付費課程，內容主要是關于CPU、硬盤、電源等。其中，購買人數最多的一門課《解決6S/6SP爆電源和CPU》，有364人。

負責人介紹，線上課程更多是針對有技術基礎的人，如果用戶不懂的地方，他們會建議對方到線下學習，“這樣的比例大概占到20%~30%”。

據了解，目前他們有很多學員來自不同的城市，甚至海外。“一般在國外出現芯片問題，基本是換一台新手機，但對于用戶來說，更需要的是手機裏的資料。最開始是華僑來學習的比較多，後來韓國、日本、俄羅斯、新加坡、巴西等不同國家的外國人都有。”

一直以來，我們接觸到一些有著大量經驗和技能的內容創作者，他們可能沒有專業學過拍視頻，也可能不太會包裝自己。

但在擅長的細分領域內，他們會面對鏡頭展現出另一個自己，成爲垂直領域的授業者。以上三位創作者，就在其中。

雖然短視頻內容付費還處在野蠻生長的階段，尚蘊藏諸多風險，但相比之下，用戶對于精細化運作的課程內容，接受度更高，也更願意爲此賣單。這對于那些可以穩定輸出知識的創作者來說，無疑是機遇與挑戰並存。