每經記者：張祎 每經編輯：段煉
“四川分公司的開設，對于友邦集團、友邦中國，都是一個非常重要的裏程碑式的事件。”4月22日，在友邦人壽保險有限公司（以下簡稱“友邦人壽”）四川分公司開業典禮上，友邦人壽首席執行官張曉宇感歎道，“能夠在中國內地繼續做區域擴張，是我們等了近20年的一個結果！”
2020年7月，經監管部門核准，友邦保險將友邦保險有限公司上海分公司改建爲友邦人壽，成爲唯一一家在中國內地擁有獨資人身保險子公司的外資公司。得益于中國進一步擴大金融業對外開放的政策利好，成功實現“分改子”後，友邦隨即在中國內地重啓暫停了近20年的區域擴張步伐，並最終首選落子四川。
據了解，友邦人壽四川分公司既是友邦人壽成立後開業的首家分公司，也是友邦人壽在中國西部的首家分公司，其設立也標志著友邦人壽正式向內地市場進行縱深拓展。從友邦保險2020年年報來看，友邦保險去年新業務價值爲27.65億美元，其中中國內地市場是最大貢獻者。
未來如何保持中國市場優勢？對此，張曉宇表示，面對體量巨大的中國市場，友邦人壽仍將繼續尋求區域擴張的機會，通過推動“高質量發展”的理念在非一線城市落地，早配、多配資源。
圖片來源：主辦方供圖
首次向西部市場拓展
4月22日，友邦人壽四川分公司開業儀式在成都舉行。友邦人壽首席執行官張曉宇、友邦人壽及友邦四川管理層代表以及四川省、成都市和錦江區相關領導出席開業典禮，共同爲友邦人壽四川分公司揭牌。
踏足四川之前，友邦已在上海、北京、廣東、深圳、江蘇等省市設有分公司，並在天津和石家莊開設了營銷服務部。友邦人壽四川分公司不但是友邦人壽成立後開業的首家分公司，也是友邦人壽在中國西部的首家分公司。
“非常不容易，四川分公司的開設，對于友邦集團、友邦中國，都是一個非常重要的裏程碑式的事件，能夠在中國內地繼續做區域擴張，是我們等了近20年的一個結果。”在開業致辭中，張曉宇表示自己的心情“很激動”。
張曉宇介紹，友邦保險于1992年重返上海，隨後又在多地開設了分支機構，卻因政策變化止步于2001年。因爲根據WTO相關協議，必須是合資公司才能夠繼續在中國內地地區進行區域擴張。
得益于中國進一步擴大金融業對外開放的政策利好，2020年7月，經監管部門核准，友邦將友邦保險有限公司上海分公司改建爲友邦人壽，成爲唯一一家在中國內地擁有獨資人身保險子公司的外資公司，成功實現“分改子”，從而使得友邦能夠在中國內地能夠繼續進行區域擴張。
公開資料顯示，友邦保險于1992年在上海設立分公司，是改革開放後最早一批獲發個人人身保險業務營業執照的非本土保險機構之一。作爲一家在港上市的人壽保險集團，友邦保險目前業務已覆蓋中國內地、中國香港特別行政區、泰國、新加坡、馬來西亞等亞太區內18個市場，2020年末集團總資産3260億美元。
據友邦保險2020年年報，受新冠疫情影響，友邦保險2020年全年新業務價值下降33%至27.65億美元，但中國內地市場總加權保費收入（TWPI）及稅後營運溢利（OPAT）分別同比增長17%和14%，成爲集團新業務價值最大貢獻者。而在2021年首兩個月，友邦保險新業務價值同比增長15%，其中中國地區增長非常強勁。
瞄准非一線城市
爲什麽選擇將四川作爲友邦人壽區域擴張的第一站？
友邦保險在2020年報中曾特別指出，四川省是中國內地以國內生産總值計第六大省份，以人口計第四大省，爲友邦保險帶來重大的長期增長機遇。
在開業典禮上，張曉宇對此問題進一步回應稱，四川具有非常好的經濟活力、業務潛力、優質人才供給以及營商環境，對友邦形成了非常大的吸引力。
友邦人壽首席執行官張曉宇 圖片來源：主辦方供圖
“友邦之前一直在北上廣深以及江蘇等東部和沿海地區布局，現在也需要在西部有一個未來能夠繼續去服務更多客戶的中心點。”張曉宇表示，成渝經濟圈作爲中國重要的經濟圈之一，具有巨大的發展潛力和政策支持力度，發展前景廣闊。
張曉宇還透露，友邦人壽短期內會先深耕成都市場，再擇機向省內其他城市拓展業務，“從成都的消費水平看，這是一個特別好的市場，我們原來做的很多東西會不打折扣地複制過來，和其他地區沒有差異。”
隨著友邦人壽將業務推進至更廣泛的地域和人群，友邦人壽管理層介紹，將立足非一線城市保險市場及客戶人群的特點，推動符合當地需求的産品和服務開發、渠道建設和人才培養。
不過，對于友邦而言，首要追求的並不是短時內的業務規模、市場份額以及市場排名。
張曉宇強調，在友邦正在實施的“非一線市場”項目上，盡管會因地制宜，根據每個城市不同的特點推出更有差異化、更貼合非一線訴求的産品價值主張以及人才發展計劃，但友邦長期堅守的幾項原則，包括“高質量發展”、“長期主義”的發展理念以及“卓越營銷員”策略等不會因爲經營區域拓展而改變。
每日經濟新聞