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在大中華區、日本、新加坡與韓國等勢頭高昂的市場，奢侈行業瞄准了每一個發展機遇。然而，這一行業卻並未以此般敏銳的嗅覺征服亞洲的其他新興市場，其中便包括越南——過去幾年來，該國奢侈品內需激增。
與中國、日本相比，越南的奢侈品市場規模相對較小。2021 年，越南私人奢侈品市場總收入爲 9.76 億美元，Statista 預計其 2021 至 2025 年的複合年均增長率將達 6.67%。相比之下，中國奢侈品市場 2021 年總收入則高達 435 億美元。
越南奢侈品市場的數據之所以乏善可陳，大概是因爲該國 2021 年人均收入僅爲 9.94 美元。然而，這一數據並不能體現全局。
河內老城區卡地亞精品店外賣甜點的街頭小販。 圖片來源：VIETNAM STAR
首先，自 1986 年實施革新開放以來，越南便取得了不少顯著的經濟成果。僅在 35 年間，越南便從全球最貧窮的國家之一成長爲一個欣欣向榮的中等收入國。從 2002 年到 2020 年，越南人均 GDP 增至原有的 2.7 倍，幾近 2800 美元。與此同時，世界銀行數據顯示，2011 年，越南的貧困率（日均收入 1.90 美元的人口比率）超 32%，現已降至 2% 以下。
2020 年，越南甚至趕超中國，成爲發展態勢最佳的亞洲經濟體。根據越南政府在該年 12 月末的估算，越南經濟于 2020 年同比增長了 2.9%。美國消費者新聞與商業頻道（CNBC）強調稱，這一數據表明越南的經濟發展速度已超越中國：同年，中國的經濟增長率僅爲 2.3%。
此外，過去幾年，越南中産階級人口大幅提升。實際上，據全球著名市場監測和數據分析公司尼爾森預測，該國中産階級人口將于 2030 年前增至 9500 萬人。另外，越南政府與世界銀行于 2016 年聯合發布了一份報告，重點分析並指出，直至 2035 年，越南將有望成爲人均收入超 7000 美元的中高收入國家。
與此同時，越南的高收入未富人群與超級富豪的人數正在上升。Knight Frank 預計，直至 2025 年，淨資産爲 100 萬至 3000 萬的越南人口將激增 32%，總數將超 2.58 萬人。
如今，越南人口結構相對年輕化，年齡中位數爲 32.5 歲。而 Worldometer 提供的數據表明，越南的城市人口占總人口的 37.7%（2020 年，越南城市人口總數爲 3672.7248 萬）。城市人口普遍年輕、受教育程度高，是消費的主力軍。
位于胡志明市的西貢中心。 圖片來源：Saigon Centre
在越南，人們對奢侈品的需求較高，是值得奢侈品牌進軍的沃土。且由于出行限制，如今的消費者們無法前往新加坡或大中華區，均留在越南本土消費。
GlobalLink 有限公司創始人兼總裁 Tran Thi Hoai Anh（Tran Anh）接受 The Business of Fashion（BoF）采訪時說道：“在越南首都河內與胡志明市，人們對奢侈品的需求達到了空前的高度。而就在十年前，許多人還分不清古馳（Gucci）和普拉達（Prada）。[但]如今新一代富裕的消費者已開始追求奢侈品的質量、獨特性及工藝制作的精細度。”
越南版《時尚芭莎》的出版人兼主編 Tran Nguyen Thien Huong（Tran Huong）表示，這個國家一直都存在富裕的精英階層。然而，自美國從越南撤軍後，一些富裕家庭“將財富化爲鑽石與黃金，隱藏了起來”。Tran 告訴 BoF，盡管在表面上看，越南是一個低收入國家，“我們依然有核心的富裕階層”。而自上世紀 80 年代起，由于革新開放的提出，市場經濟和對外開放使得一切都有所改變，精英階層因而無須再隱藏自身的財富。
2019 年，歐盟與越南簽署了自貿協定及投資保護協定，取消了 99% 的關稅並削減了監管壁壘，越南的奢侈行業也明顯從中受益。隨著奢侈品價格不斷降低，消費群體亦開始擴大。
彼時，已有部分奢侈品牌嗅到了機遇，決定擴張越南市場。保時捷當時便在河內開設門店 Porche Studio，將其作爲該品牌繼曼谷之後的第二家東南亞零售點。保時捷亞太區首席執行官 Arthur Willmann 表示，越南已成爲保時捷發展最快的市場之一。
位于胡志明市的勞力士門店。 圖片來源：ROLEX
而在時裝方面，衆多品牌已經針對該市場重新制定策略。據越南最大的新聞門戶網站之一越南快訊（VnExpress）報道，勞力士與卡地亞等 60 多家奢侈品牌的分銷商 DAFC 宣稱其越南市場的銷量于 2020 年上漲了 35%；寶格麗則于胡志明市開設了首家實體店，重新返回越南市場。
只有眼光銳利的零售商，才能率先俘獲越南驟增的消費群體。而那些深谙如何與消費者培養長久紐帶的品牌，在面臨最高收益瓶頸時，也能夠及時思考應如何更好地滿足消費者的需求。
作者｜Adina-Laura Achim
翻譯｜熊貓譯社 陳書陶
編輯｜Naomi Wu