國恩股份（002768）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2019年，在國內外經濟形勢複雜，下遊汽車、家電行業增速下行的大環境下，公司基于對行業的深刻理解和研發積累，堅持以新材料縱向一體化生産專業平台爲核心，以輕量化材料和功能性材料業務爲兩翼，全面推動新材料在各領域應用業務的協同發展，克服重重壓力，繼續保持業績穩定增長態勢。
報告期內，公司實現營業總收入506,935.37萬元，較上年同期增長36.12%；實現營業利潤45,736.72萬元，較上年同期增長29.18%；實現利潤總額45,594.21萬元，較上年同期增長26.49%；實現歸屬于上市公司股東的淨利潤39,602.64萬元，較上年同期增長28.39%。
報告期內，公司各業務板塊開展的主要工作：
1、輕量化材料板塊
報告期內，公司在輕量化材料的應用和推廣方面保持持續增長趨勢。公司圍繞家電、智能家居、汽車行業深化及多點布局，推進原有大客戶業務增長，有效開拓專用汽車市場，加強銷售團隊建設，向戰略客戶的新品供貨延伸，著力開拓新能源汽車領域客戶。
高分子改性業務方面
報告期內，公司家電、汽車、消費電子業務發展齊頭並進。在與海爾、海信等原有大客戶繼續深化合作的基礎上，持續推進與格力、奧克斯、聯想、和而泰（002402）等客戶的業務量增長，供貨量大幅提升；實現康佳、創維、兆馳、小米電視黑電系統的批量供貨；完成了聯想電腦機箱及顯示器材料的批量供貨。2019年，在消費升級浪潮的推動下，小家電市場發展迅速，公司牢牢把握市場機遇，持續加強與小米供應鏈（智米、雲米、華米等）、九陽等客戶深入合作，供貨量同比大幅上升。順利開拓電動工具市場，實現對常州格力博等電動工具客戶的批量供貨。汽車業務方面，已實現比亞迪（002594）、陝汽、北汽、福田、吉利、北京豐達、西安天瑞等汽車供應鏈體系的批量供貨；與現代、比亞迪、福田等在新材料認證方面進行開發合作。成功開發高強度、高韌性的PA/ABS合金産品與PC/ASA合金材料，可用于電池外殼、醫療器械等産品；成功開發VOC長纖增強聚丙烯(LFT-PP)材料，該材料在汽車門板、儀表板骨架使用中因具有良好的穩定性、重量更輕、硬度更高等優點，在5G領域具備廣泛的應用前景。
非金屬纖維複合材料業務方面，2019年4月與北京汽車研究總院聯合開發混合纖維（碳纖維和玻璃纖維）汽車座椅橫梁，采用混雜纖維材料模壓成型工藝與注塑成型工藝，産品結構和性能可替代金屬成型産品，同時實現整體降重35%，該材料目前已完成實驗驗證並且小批量試制；順利開發一汽富晟複合材料科技有限公司SMC配件，成爲一汽的二級配套供應商，目前已實現批量生産和供貨；與青島特來電聯合開發第四代非金屬直流終端充電樁殼體並全面推向市場應用，如寶馬非金屬直流終端充電樁殼體、小桔非金屬直流終端充電樁殼體、東浩蘭生非金屬直流終端充電樁殼體、閩投電力非金屬直流終端充電樁殼體、齊魯交通等非金屬直流終端充電樁殼體等；在前期推出的標准類壁挂式交流電樁基礎上，開發了定制類非標拓展産品並推向市場應用，如第四代充壁挂式充電樁、融創地産定制壁挂式充電樁，長城WEY系列定制單樁等壁挂式充電樁等；爲海爾新開發了電氣盒體産品，采用注射BMC材料成型工藝，能夠替代傳統的注塑材料+钣金件，大幅提高了産品結構強度和耐老化性能。
專用汽車及配套熱固性輕量化材料業務方面，國恩專用車在2019年成功推出4款新型房車、3款新型物流車，並進一步提高了産品的性能與美觀度；深化與福田汽車（600166）和青島中集的戰略合作，爲福田汽車、奇瑞、青島中集系列燃油和新能源車型配套上裝車廂；升級了非金屬內部骨架，避開了焊接時的節點問題，通過采用結構膠的組合則提升了車身的剛度性能，從而降低了鋼件的重量；優化三明治複合板流水線，進一步發揮玻璃鋼、聚氨酯三明治結構複合板的優異性能，將傳統的聚氨酯膠水正壓或負壓的三明治板成型工藝進行了升級，采用熱熔複合工藝，解決了改裝廠家的拼接難題。
2、功能性材料板塊
報告期內，公司豐富和拓展了功能性材料的品類，以市場端爲導向，迎合客戶的需求，解決消費者的痛點。
2019年7月，國家發改委、體育總局、國務院足球改革發展部際聯席會議辦公室近日聯合印發《全國社會足球場地設施建設專項行動實施方案（試行）》，《方案》中對足球場地采取定額補助、政策支持、服務支持、融資支持等多項支持足球産業發展舉措，加強了對體育事業的支持力度，使足球場地等體育設施建設面臨巨大需求，人造草坪市場由此迎來黃金發展期。報告期內，子公司國恩體育草坪憑借在行業內的全産業鏈優勢，産、銷兩旺，鋪裝工程進展順利；2019年在原有海外客戶的基礎上，新開發海外客戶10余家；引進塞爾隆草絲，成功推出第一款FIFA産品，目前該産品已在福建場地順利鋪裝並通過驗收，成功打造標杆産品；增加人造草和天然草混編産品，目前第一塊樣品已經設計完工，2020年將大力推廣；新增PU膠産品，該産品爲新型環保産品，適用于美國及歐洲、澳洲等對環保及回收有需求的客戶，改變了原有丁苯膠産品無法整體回收的缺陷，填補了市場空白。
光學材料業務方面，公司發揮光學和材料設計綜合優勢，對于客戶的産品提出了針對性的優化方案，通過研發高分子材料、提供光學設計爲客戶創造價值；報告期內，子公司國骐光電在與原有大客戶繼續深化合作的基礎上，積極拓展海外客戶，順利進入LG、VESTEL供應鏈體系，並完成其海外工廠批量交付；國內客戶方面，成功通過夏普供應鏈體系的審核，在成都中電熊貓等客戶群中完成了主力機型的試樣驗證且開始批量交付；順利承接了華爲在光學顯示方面新産品的開發，並成爲其新品的核心供應商之一，與京東方一起爲首款華爲電視提供了全套光學設計及導光産品，成爲公司在光學領域深耕的另一亮點，並將爲公司新發展帶來新的增長極；持續提升在京東方等核心客戶的供貨比例，業績實現大幅增長；爲了滿足液晶顯示高端産品的需求，公司開發了複合量子點擴散板産品系列、複合擴散板産品系列，特別是針對顯示背光設計開發了行業首創的整機模擬系統軟件，目前正在同步申請軟件著作權，此套軟件實現了光學模組設計的數字化處理，能對光學性能、系統、成本、結構設計生成數字模型，減少了實驗成本，提高50%的開發效率；在産品應用方面，進行了無邊框TV擴散板收光應用的開發，解決了無邊框電視光學宏觀失效的問題，極大的提高了技術壁壘以及公司競爭力；在原材料方面，整合材料技術資源，與母公司進行了耐熱複合材料、柔性複合材料、多層複合材料的開發，提高光性能，降低制造成本。
空心膠囊業務方面，報告期內，子公司益青生物積極拓展動物明膠空心膠囊、腸溶明膠空心膠囊和植物羟丙甲纖維素（HPMC）空心膠囊市場。新開發客戶35家，同時已爲各藥企的62個品種提供了配套的樣品。技術中心已與91個膠囊制劑企業和68個研發機構完成一致性評價工作的對接。公司産品除爲國內衆多知名制藥企業配套以外，部分産品銷往美國、加拿大、德國、英國、法國、新加坡、香港等國家和地區。
二、核心競爭力分析
1、公司擁有行業領先的新材料一體化綜合性平台
公司擁有強大的資源整合能力，依托原有塑料改性業務縱向延伸至産業鏈下遊，一體化生産體育草坪、光顯材料；橫向延伸至纖維增強輕量化材料領域，開拓非金屬複合材料板塊，抓住節能減排的曆史機遇，深耕新能源汽車與專用車市場，在減重的同時提高實用度和美觀性。公司始終堅持新材料平台一體化運營模式，不斷整合市場資源，形成橫向及縱向協同效應，實現各模塊業務快速發展，助力業績穩步提升。
2、公司擁有靈活的快速反應能力
在新冠肺炎疫情蔓延初期，公司研發和生産團隊第一時間在原有配方的基礎上進行配方優化和對原具備生産該材料功能的設備進行改良，並于第一時間新上按照自有技術工藝設計的新生産線，用最短的時間完成口罩用熔噴聚丙烯專用料的量産，迅速推廣並在客戶中形成良好聲譽。同時在外觀、熔指、灰分、揮發性、過氧化物殘留量、分子量分布等關鍵指標上做到行業領先，用過硬的質量打造市場口碑，滿足醫用、民用口罩的巨大需求缺口，用實際行動支持我國及其他國家和地區的抗疫布署。春節休假期間面對突然爆發的疫情，公司迅速響應，管理層果斷決策，准確把握市場需求，研發、生産、采購、銷售團隊全員跟進，積極加班加點，以最快的時間完成與市場的對接。目前，公司産品贏得客戶一致好評，實現了從原材料端提升口罩品質，解決了口罩、防護服等健康防疫物資的需求。未來，該産品板塊將成爲公司新的重要增長極。
3、公司擁有雄厚的技術研發實力
公司是青島市首批高新技術企業，擁有省級企業技術中心與德國實驗室，累計已取得專利79項，其中發明專利30項、外觀設計及實用新型專利49項，此外還擁有7項軟件著作權。經過近二十年的技術積累，公司已經具備了高分子材料合成能力、高分子複合材料改性能力、系統結構仿真分析能力、耐候測試及控制能力、工藝裝備設計能力和全過程檢測監控能力六大核心能力，公司已經逐步發展爲國內最具影響力的新技術、新工藝、新材料高科技産業基地之一。
4、公司具備高水平的改性材料工藝技術能力
公司培養了一支高素質的改性材料工藝人才隊伍，不斷精益求精，在改性材料制造中提效降耗，充分發揮設備的最大能效，優化加工工藝，提高産品合格率。熔噴聚丙烯是一個生産控制難度極高的改性材料，其分子活性強易燃爆，灰分大，易堵熔噴布生産設備模頭，殘留過氧化物在噴絲過程中會降解，影響産品物性，分子量分布過寬會導致紡絲性能差，出布率低，過濾效果也不穩定。因此公司在生産口罩用熔噴聚丙烯專用料的過程中，從混料方式到擠出成型，技術團隊在原有技術優勢的基礎上，不斷對工藝參數進行優化；持續更新程序文件，從工人的穿戴防護及操作等方面嚴格生産作業，從而更系統、精細的對生産過程、質量檢驗、設備操作等過程進行控制闡述，對現場工藝檢查作出更明確的細則，形成閉環，從源頭上解決問題。
5、公司擁有穩定優質的市場資源
公司擁有一大批長期合作的優質客戶資源，與多家行業龍頭企業建立戰略合作關系並實現長久穩定的批量供貨。強大的産品矩陣能夠最大程度滿足客戶的需求，例如在比亞迪生産口罩防護用品的第一時間，公司通過原有的供應鏈系統進行快速認證、批量供貨，進一步加深了客戶的體驗度和依賴感。
家電與智能家居市場，在保持原有穩定業務關系的前提下，著眼爲客戶提供新材料和新配方，打造産品的獨特性與美觀性；通過新材料一體化平台的資源整合能力，爲華爲、京東方、小米、海信、海爾、TCL、長虹、格力、創維、康佳、冠捷、聯想、富士康、LG、三星、SONY等客戶提供多品類的産品和服務，形成産品矩陣，並不斷利用平台資源優勢和技術優勢研發新品；汽車業務領域，公司通過不斷拓展輕量化材料與産品，深化與比亞迪、吉利、北汽、福田等主機廠的合作，重點開拓新能源汽車客戶，將輕量化材料從覆蓋件、裝飾件向結構件推廣延伸，在保證安全性的前提下實現減重，降低行車油耗；體育草坪業務領域，在短短兩年的時間裏，陸續中標政府工程，逐步拓展海外市場，實現國際國內業務聯動；光顯材料業務領域，以研發爲導向，持續爲海信系、冠捷系、海爾系、長虹系、京東方系、華爲、富士康、夏普等客戶提供一站式産品解決方案，極大增加客戶粘性與滿意度。
6、公司産品已經形成品牌資源優勢
國恩股份是國內新材料行業最著名的名牌之一，專注于輕量化材料與功能性材料的研發生産二十年，不斷完善産品矩陣，持續進行新品研發，形成良好的市場口碑與品牌信譽；益青生物是我國最早的機制空心膠囊生産企業之一，牽頭組織了藥用輔材明膠空心膠囊産品質量行業標准制定工作，積極參與了羟丙甲纖維素空心膠囊、腸溶明膠空心膠囊、普魯蘭多糖空心膠囊三個行業産品質量標准的起草工作，獲中國醫藥包裝協會“突出貢獻獎”，被山東省醫藥行業協會授予“建國六十周年山東省醫藥行業卓越企業”榮譽稱號。
三、公司未來發展的展望
公司以輕量化材料和功能性材料的研究及工程化推廣應用爲核心，面向新興行業、占據高端市場、整合資源，全力打造新材料一體化生産應用平台。目前，成功完成智能家居、大健康醫用防護、新能源汽車、體育草坪、背光模組光學材料、專用汽車及模塊化房屋、生物空心膠囊等業務。
未來，公司的發展戰略爲：順應國家高端制造業“走出去”的要求，抓住衆多行業材料輕量化的機遇，加快對海外與國內優質新材料資源的整合，完成新材料綜合性一體化平台的國際化布局。不斷提升已有産品市場份額，加大新産品、新技術的開發與推廣應用，著重發展智能家居、大健康醫用防護、超薄光學模組及新能源汽車相關産品，穩固在國內的行業領先地位，加強集團整體競爭力，提升綜合盈利水平。積極發展可替代進口的包括FRP複合板在內的其它高分子材料制品，並持續推進纖維增強輕量化材料從覆蓋件到關鍵性結構件的推廣。做好新型材料産業替代進口，填補國內空白，同時，在全球範圍內整合原材料、工藝裝備、技術研發等優勢資源，加快高性能熱塑、熱固性材料等新型材料的開發及産業化推廣，通過自主開發、技術引進、合資合作、並購整合等多種方式，加速産業的成長，培育公司持續發展新的産業支柱。
（一）業務發展計劃
1、輕量化材料業務
高性能塑料改性方面，公司將繼續踐行高分子材料“高功能性、低成本性、高應用率”的研發道路。2020年重點拓展可降解材料和5G材料的研發，在傳統通用材料方面，重點開發發泡材料，以達到減重、輕量化的目的；開發導熱PA6/PA66、PC、PP等材料，石墨烯改性ABS、HIPS等工程塑料，以拓展在新領域應用。2020年計劃于青島市企業技術重點創新項目計劃申報系統申報並完成立項40-50項，更好的提升公司的技術研發水平。
大健康醫用防護材料方面，公司口罩用熔噴聚丙烯材料繼續優化組分配方與工藝制程，深耕駐極、抗菌等口罩用熔噴聚丙烯、防護服業務，嚴控質量，打造市場口碑，樹立公司高端品牌。通過深耕熔噴聚丙烯，加強與上下遊的深度縱向合作，通過新上和並購的模式進行産業鏈整合，打造口罩、防護服熔噴産業鏈集群，完成縱向一體化大平台建設，實現規模效應和品牌效應。未來，大健康醫用防護材料板塊將成爲公司的重要業務板塊。
長纖複合材料方面，研發模內噴塗工藝，實現模壓塗裝一體化；研發模內覆膜SMC片材及工藝，實現模壓、覆膜一體化，並將工藝推廣到目前的充電樁産品中，代替噴漆工藝，降低産品成本，聯合新能源汽車産業鏈客戶，積極推廣産品在充電樁的應用，爲國家“新基建”戰略優化高性價比産品矩陣；開發聚氨酯拉擠地板，替換現有金屬地板，提高保溫、防腐、輕量化能力；推廣BMC電裝盒産品，該産品可大大提高阻燃性能，有效解決空調安全性問題，目前已得到格力、美的等家電客戶的大批量應用，市場前景良好。
專用車方面，繼續深入開發輕量化非金屬車身，推廣硬質發泡材料用于替代原有加強件，提升性能的同時減輕重量；推廣結構膠組合，提升車身剛性，同時也避開了焊接時的節點問題。
2、功能性材料業務
光顯材料方面，2020年雖然新型冠狀病毒在全球範圍內擴散，但是有“歐洲杯”和“奧運會”兩大賽事加持，TV市場仍然向好，同時疫情對消費者習慣將産生深遠影響，遊戲、教育等功能的潛在需求將得到激發。爲應對市場環境變化，進一步提升和鞏固市場地位，加快産品結構優化調整，公司將加快對大尺寸産品的布局，同時借助母公司的材料開發優勢，針對光學板材開發新材料應用的産品。公司將通過現代的管理手段及自動化系統進行系統整合、數據收集，以達到各工序有效協調，提升運作效率和産品品質，降低生産成本。爲滿足未來市場的産能需求，子公司國骐光電擬將現有産線全面進行自動化、信息化改造升級，以實現流水線拉動式無人化、少人化生産模式。導光板産品規劃增擴4條熱壓導光板産線，産能可提升至500萬片，屆時公司將達成行業內首家具備全工藝導光板加工能力的生産企業，可充分滿足筆記本電腦、台式顯示器、電視顯示、照明等不同客戶對技術與成本的不同需求。同時，公司擬增擴年産8,000噸擴散板産線項目，以達到總産量30,000噸擴散板産出能力，滿足客戶成本與交付需求。
體育草坪方面，結合市場暢銷産品，加強對新産品的設計研發，引進適應于高端體育場館的人工草和天然草混編種植技術、人造草底背熱熔無背膠環保産品，豐富産品種類，滿足國內、國際客戶需求；加強技術和設備改進，由原來的電功率和天然氣加熱設備改爲蒸汽加熱設備，節約成本，提高效率；在原材料方面，與母公司技術人員通力合作，在原材料改進方面合力攻關，使人造草在外觀和性能上更接近天然草，從源頭有效把控質量；業務拓展方面，公司將結合産品情況，全面布局體育産業，發展體育場館的整體設計、施工、維護、運營並承接國內外體育賽事的策劃、推廣、後勤保障等事宜。同時，公司進一步拓展海外市場，通過海外倉儲的模式，發展公司自有海外銷售渠道，拓展海外鋪裝業務，實現生産、渠道、配套等一條龍服務，擴大公司産品競爭力和知名度。
生物藥用輔材方面，公司將繼續加大國際市場的開拓工作，繼續強化技術改造工作，運用智能化和自動化手段，持續提升産品品質和生産效率；繼續深化一致性評價和關聯審評審批工作，積極配合客戶進行空心膠囊産品的配套和研發工作；結合産品的研發情況，陸續進行新配方産品的登記工作。由企業技術中心牽頭開展新産品研發工作，深化腸溶明膠空心膠囊研究，積極推廣羟丙甲纖維素空心膠囊，配合以嶺藥業（002603）等藥企和研發公司做好明膠空心膠囊配套服務工作。2020年公司已啓動技改增産計劃，擬增加8條全自動空心膠囊生産線，大幅提高産能的同時，進一步提升空心膠囊生産過程的自動化和智能化程度，提高生産效率和産品質量，降低生産成本，提升獲利水平。
（二）可能面臨的風險及應對措施
1、可能面臨的風險
（1）經營規模擴大帶來的管理風險
隨著公司經營規模逐步擴大，對公司業務管理和運營能力提出了新的要求，包括但不限于對子公司的管理、對募集資金使用的管理、對新業務核心團隊的建設、對技術研發的投入、市場營銷推廣、服務質量和效率等方面。如果公司技術開發、人才培養和管理制度不能與相關業務同步發展，公司可能會面臨一定的經營管理風險。
（2）主要原材料價格波動帶來的風險
公司輕量化材料板塊和功能性材料板塊所需要的主要原材料包括PS、AS、ABS、PP、PC、碳纖維、玻璃纖維等，以上材料均屬于基礎化工原料，原油價格波動會直接影響原材料價格波動，該波動將會通過産業鏈層層傳導直至影響最終産品的成本，若原油價格上漲過快，公司將會面臨生産成本上升的壓力。
（3）信息化建設風險
隨著公司集團化、國際化進程的加速，同時伴隨著中國人口紅利的逐漸消失和勞動力成本的逐步增加，公司現有信息化和生産自動化及智能化水平已不能滿足公司經營發展的需要，公司需不斷加大投入，在信息化、生産自動化、智能化等方面進行大規模的升級、改造和新建，公司信息化建設與經營管理模式的契合效果存在不確定性風險。
（4）彙率風險
公司近年來不斷拓展海外市場，人造草坪、光學材料、空心膠囊的海外訂單與成交額逐年增多，彙率的變動可能導致公司的盈利水平出現波動。
2、應對措施
（1）加強內部管理，強化預算控制
爲最大程度降低原材料成本波動帶來的不利影響，公司持續健全並加強供應鏈管理水平，一方面，對內提升供應鏈系統整合能力，跟蹤研究價格趨勢，做到對原材料價格行情進行嚴密的事前預測、准確判斷，合理控制波動風險，對外積極開發供應鏈渠道，與産業鏈上下遊企業建立長期穩定的戰略合作關系；另一方面，加大工藝創新和技術升級，有效保證産品質量、提高生産效率、降低生産成本，同時通過調整銷售價格向下遊有效傳導，以保持整體銷售毛利率穩定。
（2）加強技術研發與産品創新
公司將繼續增加在技術和研發方面的投入，力爭持續推出高附加值的新産品，保證公司産品的差異化競爭優勢。公司還將重點完善技術和管理體系、創新研發激勵機制，加大對技術研發人員的獎勵力度，充分調動技術人員的積極性，並吸引更多優秀專業人才的加入，激發技術研發隊伍的活力與創造力。
（3）持續優化戰略布局，借力資本市場
隨著公司實力的逐步增強，産品矩陣的不斷豐富，公司將依托資本市場，繼續尋求同行業、上下遊、臨近區域內的並購和整合機會，開拓新的利潤增長點和業務增長極，並根據公司發展戰略進行整合，形成完善的産業鏈條，實現穩步、適度的規模化擴張；通過開發差異化高品質的産品，進行差異化競爭，突出産品和服務的亮點及創新。以拜耳、巴斯夫、杜邦、東麗等材料平台巨頭爲目標，不斷深化內功，尋求多點開花、協同共進。
（4）合理規劃財務，規避彙率風險
加快貨款回籠，加強應收賬款監控，利用外彙理財産品，減少彙兌損失。此外，將加強對國際金融市場彙率變動的分析，合理預計、運用彙率走勢，靈活使用國際貿易結算方式，規避彙率波動帶來的風險。