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裝配式建築公司 REVOLUTION PRECRAFTED 僅用兩年時間成爲菲律賓第一家獨角獸，同時也是繼美國建築科技公司 KATERRA 後唯二的建築獨角獸。不禁令人好奇爲什麽這家來自菲律賓的裝配式建築公司能一鳴驚人？爲什麽建築行業的獨角獸都是裝配式建築公司，REVOLUTION PRECRAFTED 和 KATERRA 有何異同？國內裝配式建築的發展能從中得到什麽啓示？爲了解答這些疑惑，我們深入剖析了 REVOLUTION PRECRAFTED 模式，並與美國KATERRA、國內遠大住工、中建科技進行對比分析：
1. 預制式+名匠設計，成就菲律賓第一家獨角獸企業
洞悉 REVOLUTION PRECRAFTED 一個最爲直接有效的方式是從理解它的名字開始，第一個單詞 REVOLUTION 代表革新、創意，與之相呼應的是 REVOLUTIONARIES，即公司簽約的世界知名建築師、設計師的統稱，意爲建築界的革新家；第二個單詞 PRECRAFTED 是融合predesigned、craft 等新創的單詞，比通常使用的 prefabricated 更簡潔、比 prehab 更具工匠氣息。讓人從別具一格的名稱裏便可窺見這家公司的獨特之處。
1.1. 練習時長兩年，C 位出道斬獲流量擔當
看准知名建築師和設計師開發的品質模塊化房屋在房地産市場出現缺口這一時機，2015年年底，Robbie Antonio 創立 REVOLUTION PRECRAFTED，並在兩年時間裏實現估值超 10億美元，業務版圖遍布全球三十多個國家，在菲律賓、緬甸、阿聯酋、牙買加、波多黎各、日本等國進行中的項目市場總值達 91 億美元。2018 年，公司營業收入增長 917%，有 44000個待運輸的房屋訂單。
1.1.1. 倡導預制式+品牌智造，公司定位另辟蹊徑
REVOLUTION PRECRAFTED 是一家集限量版、預制建築（包括住宅和涼亭等）于一體的建築公司，也是一家品牌預制式建築公司。公司以”高端設計和建築走向民主化”爲經營理念，與全球 86 位知名的建築師、藝術家和設計師合作，創造了一系列預制空間。不同于專注于木結構、鋼結構或預制 PC 結構的公司，公司建造的材料全憑建築師的設計需求。
REVOLUTION PRECRAFTED 面向全世界的開發商和最終用戶提供可運輸、可收藏、可定制的預制房屋、涼亭、博物館、豪華帳篷、公寓、酒店、別墅、POP-UPS 建築（指可運輸、現代化的 18-72m2不等的多功能空間，可實現餐廳、零售、健身房、圖書館、SPA 等功能）和藝術家具等。
1.1.2. 立足本土資源，將預制建築延伸到生活社區
除了將預制房屋帶入國際市場之外，REVOLUTION PRECRAFTED 計劃將藝術、時尚、設計和建築相結合，爲生活方式社區引入可複制的概念。公司的第一個項目是菲律賓 Century Properties 公司投資 11 億美元的 Batulao Artscapes 項目，公司將項目定義爲 “世界第一個宜居藝術公園”。
Batulao Artscapes 距菲律賓首都馬尼拉市中心約 90 分鍾路程，占地 142 公頃，將包括預制的家庭社區，以及由四位曾獲普利茲克獎的建築師設計的四個主題博物館。同時，公司主張類似的可運輸預制式博物館結構可以運用在其他地區。博物館造價約 100 萬美元，用時六個月內，對比在洛杉矶建造一個博物館，則需要約五年時間，花費約 1.4 億美元。
位于菲律賓邦板牙 Lakeshore 附近的 Revolution Flavorscapes，被公司定義爲”世界第一個生活食品公園”，該項目的中心規劃了 6000 平方米的美食公園，建成後將爲居民和遊客提供世界各地的美食，此外社區還規劃了預制式房屋和聯排別墅，Pop-up 零售場所等。
上述項目尚在建設中，公司將預制建築應用在生活社區的效果有待觀望。但是以菲律賓的兩個項目爲名片，憑借亮麗的設計、合理的價格，配合公司爲建築附加的藝術和文化價值，通過對預制式建築的重新定義和深入挖掘，大大延展了其應用領域和升值空間，也爲公司開拓海外市場奠定基礎。
1.1.3. 品牌擴張階段，致力于全球化概念推廣
作爲東南亞第一家也是唯一一家建築科技獨角獸創業公司，REVOLUTION PRECRAFTED 發展迅猛，業務已拓展到亞洲、中東、歐洲、北美、南美以及加勒比海等地區的 31 個國家。公司致力于在 2020年，完成全球 85到 100個國家的業務開展計劃，推廣公司的核心理念，實現數十億美元的年收入，並在美國、英國或新加坡上市。
業務拓展方面，公司將産品和服務從預制向准預制和混合工程擴展，以適應全球更多項目，同時積極探索模塊化診所、公寓、酒店、辦公室等産品，關注區塊鏈和 STO 技術。
1.2. 兩輪融資奠定公司獨角獸地位
截止目前，REVOLUTION PRECRAFTED 僅在 2017 年進行了兩輪融資。
受投資者青睐，A 輪融資收獲 1540 萬美元。基于公司創新的業務理念，公司在創業初期即得到投資者的認可。2017年3月，第一輪A輪融資由500 Startups公司領投，REVOLUTION PRECRAFTED 以 2.5 億美元的估值獲得了 1540 萬美元的投資。500 Startups 公司由 Dave McClure 和 Christine Tsai 于 2010 年創立，起源于硅谷，已經在全球 74 個國家投資了以Grab、Gitlab 等爲代表的 2200 多家公司。
B 輪融資助力公司成爲菲律賓第一家獨角獸。2017 年 10 月，公司從 K2 Global 的 B 輪融資中籌集了一筆未公開的資金，使得成立不到兩年的 REVOLUTION PRECRAFTED 成爲東南亞地區獲得獨角獸地位最快的公司。該輪融資由新加坡風投公司 K2 Global 領投，其投資組合還包括 Spotify、Palantir 等多家獨角獸企業。
C 輪融資醞釀中，有望籌集 1 億美元。公司創始人 Robbie Antonio 于 2018 年 9 月在新加坡舉行的第三屆亞洲 PE-VC 峰會上發表演講，提出公司計劃在 2019 年進行 C 輪融資，並希望在 C 輪融資中籌集約 1 億美元，以進一步擴大公司在現有市場中的物流能力，在公司的主要市場上開設更多分部，其中一個在迪拜服務中東市場，另一個在馬來西亞服務東南亞市場。截止目前，公司暫未進行 C 輪融資。根據《2019 胡潤全球獨角獸榜》，公司目前估值約 10 億美元。
1.3. 創始人善用家族資源，創業融合藝術、時尚、建築和地産經曆
1.3.1. 出身地産家族實力雄厚，十余年曆練積累豐富經驗
42 歲的 REVOLUTION PRECRAFTED 創始人 Jose Roberto（Robbie）Antonio，來自菲律賓的地産大亨 Antonios 家族，其父親 Jose E.B. Antonio 于 1986 年成立了菲律賓排名前十的房地産公司 Century Properties，該公司主打高端豪華公寓。
此外，Antonios 家族在五個國家擁有 54 個物業投資組合，占地 1850 萬平方英尺，包括住宅、商業、酒店和高爾夫球場開發等；旗下公司雇傭了 3200 多名員工，並擁有 Lear Jet飛機，Bell 直升機，寶馬汽車等公司的所有權或經銷權。
2005 年，28 歲的 Robbie Antonio 創立了總部位于曼哈頓的 ANTONIO DEVELOPMENT，這家公司由其家族擁有，致力于在黃金地段打造高端房地産。該公司最著名的項目是與以盧浮宮設計而聞名的貝聿銘合作，設計和建造了貝聿銘先生第一個地面住宅項目——The Centurion，該項目坐落于曼哈頓購物街中心位置，平均售價近每平方英尺 3000 美元，成爲紐約市最高價格之一。此外，馬尼拉的標志性建築菲律賓特朗普大廈，也是 Robbie Antonio 參與的重要項目之一，位于菲律賓著名的金融商業區世紀城。
通過家族企業的平台，在數十年的房地産從業曆程中，Robbie Antonio 積累了寶貴的行業經驗和豐厚的人脈資源，爲日後創立 REVOLUTION PRECRAFTED 打下基礎。同時，Robbie Antonio 也曾在家族房地産企業 Century Properties 中擔任總經理，而 REVOLUTION PRECRAFTED 的第一筆訂單就來自 Century Properties 投資的 Batulao Artscapes 項目。盡管 Robbie Antonio 打造的輕資産、預制式建築公司與家族企業的經營模式截然不同，但創始人的家族背景爲公司發展提供了不可忽視的支持。
1.3.2. 累積藝術、時尚品牌資源，成爲創業公司理念落地關鍵
Robbie Antonio 在美國學習、工作多年，本科畢業于美國西北大學，之後在斯坦福大學獲得 MBA 學位。在家族企業工作期間，他與 13 位普利茲克獎建築師/事務所合作，如紮哈·哈蒂德、讓·努維爾、貝聿銘、Philip Johnson Alan Ritchie、Rem Koolhaas、Paulo Mendes da Rocha 和 Christian de Portzamparc，以及諸如 Ron Arad、坎帕納兄弟、湯姆·迪克森、菲利普·史塔克和馬塞爾·旺德斯等著名設計師。
此外，他曾與時尚、好萊塢、奢侈品等領域衆多品牌合作：與喬治·阿瑪尼（Giorgio Armani）合作設計了阿瑪尼卡薩（Armani Casa）；與範思哲（Versace）合作共管公寓 The Milano Residences；與米索尼（Missoni）合作，實現該品牌在全球的首個住宅開發；與 Philippe Starck創立的室內設計公司 Yoo 合作推出住宅項目計劃等。
通過在全球範圍內開發奢侈品牌房地産項目，Robbie Antonio 察覺到品牌力量和名人效應對房地産的增值作用，也爲他打通了與知名建築師、設計師溝通的橋梁，爲日後實現高端設計民主化的創業公司理念提供可能性。
2. 解密獨角獸的終極武器，剖析公司核心競爭力
2.1. 民主化設計理念，俘獲設計名流，成營銷亮點
REVOLUTION PRECRAFTED 生産品牌化、預制式的生活空間，這些生活空間由來自世界各地的 80 多名建築界和設計界的知名人士設計，包括紮哈·哈蒂德（已故）、Kengo Kuma 等普利茲克獎得主（相當于建築界的諾貝爾獎）。
作爲一家初創公司，如何讓設計地標性、時代性建築的知名設計師爲一家初創公司設計一個房屋、一個涼亭？我們分析，創始人在家族企業工作十余年積累的圈內資源是公司寶貴的敲門磚，而打開衆多設計師心扉的鑰匙則是公司倡導的”高端設計民主化”的理念：（1）一方面可以幫助設計師的作品從業界走向大衆，從而獲得更廣泛的知名度；（2）另一方面相比權貴設計，設計民主化、平民化理念更爲契合現代設計的發展潮流和社會主流思潮，從而獲得知名建築師和設計師的認可；（3）此外，公司將他們定義爲 REVOLUTIONARIES（建築界革新家），賦予了其設計身份之外的使命感和責任感。
公司憑借受人矚目的合作關系短時間內收獲高人氣，並將其打造成營銷亮點，通過與知名設計師合作大幅提升預制式建築的附加值。創始人曾表示公司預期利潤率水平爲 30%-35%，我們認爲其高毛利率主要得益于設計環節帶來産品增值。預計設計師也能在其中得到不菲的分成。
除了跟建築界的知名人士合作，REVOLUTION PRECRAFTED 充分發揮名人的廣告效應和營銷能力，推出了 Renegade Branding Concepts 與名人合作的一站式特許經營和授權概念商店，以及 Renaissance Touch 用于裝飾室內空間的名人在線網站。這些營銷策略使公司能夠有效利用與知名人士的夥伴關系，比如已經宣布的與世界拳擊偶像曼尼·帕奎奧（Manny Pacquiao）合作建立 HITT 拳擊館；由超模 Helena Christensen 和設計專家 Camilla Staerk組成的 Staerk＆Christensen 的水療沙龍合作；與菲律賓名人和自行車運動愛好者合作建設新型概念化自行車運動館等。
2.2. B2B2C 模式：當開發商的朋友，不做競爭對手
REVOLUTION PRECRAFTED 采取 B2B2C（企業對企業對消費者）商業模式，包括兩種形式：（1）公司與開發商建立合作夥伴關系並組建合資企業；（2）公司向開發商提供産品，然後開發商將産品提供給最終用戶。目前公司主要采取第二種合作形式。
2.2.1. 結合 B2C、B2B 模式，B2B2C 模式優勢顯著
B2B2C 模式與 B2C 模式不同，B2C 模式最大的問題在于公司要面對來自世界各地成千上萬的顧客，無疑會提高公司的銷售成本，而 B2B2C 模式使公司只需在一個國家或地區對接個別開發商，再由開發商提供産品給最終用戶，大大節約了公司的人力成本。
B2B2C 模式與 B2B 模式不同，B2B 模式是企業跟企業之間的商務運作方式，B2B2C 模式通常是指電子商務企業構建自己的物流供應鏈系統，提供統一的服務。第一個”B”指商品或服務的供應商，第二個”B”指從事電子商務的企業，”C”則表示消費者。代表企業是淘寶、京東。針對 REVOLUTION PRECRAFTED 而言，第一個”B”即 Revolution 公司，第二個”B”是開發商，C 是房屋的最終用戶。B2B2C 模式使公司與最終用戶實現串聯。
B2B2C 模式意味著公司的核心客戶是房地産開發商，公司直接向建立預制房屋用地的房地産開發商出售産品，能夠爲開發商節省約 20%的成本，同時顯著提高公司銷售效率。例如：公司的前 100 個單元房屋安裝在”宜居藝術公園”Batulao Artscapes，該項目開發商爲Century Properties；公司簽署的第二筆交易爲 “宜居食品公園”Revolution Flavorscapes，訂單包含 14000 至 15000 套房屋，並 2 個月內售出了 1000 套住宅。
國際合作方面：（1）在緬甸，公司參與 KT 集團投資 12 億美元的 Okkyin 項目，包括建設碼頭、體育娛樂設施、巴士總站、綠色公園、學校、學生公寓、商業園、體育酒店等；（2）在迪拜，公司拿下 Seven Tides 投資 32 億美元的 World Islands 項目，將設計、建造並安裝高端公寓和豪華別墅；（3）在加勒比海地區，公司與 Novo Development 簽訂 3 億美元的經銷協議，包括至少 1000 套住房；（4）在巴西，公司開發的 4.6 億美元”The Farm”項目是葡萄牙國王夏天訪問巴西時的私人度假區。
我們發現，與公司合作的開發商，以創始人家族企業和高端項目開發爲主，例如公司參與家族企業 Century Properties 在菲律賓的三個項目；迪拜的 Seven Tides 開發商主打豪華住宅項目；公司與塞浦路斯開發商 Cyprus Trading 合作高爾夫聖地的豪華別墅項目；開發商Grupo Cacho 同樣也是主打奢華高端項目。
2.2.2. 預制房屋價格與訂購流程
根據不同的設計和要求，房屋的價格不一樣，比如有兩個房間的房子價格約爲 4 萬美元。總體來看 REVOLUTION PRECRAFTED 提供兩種類型房屋：（1）由內部團隊設計的房屋，價格範圍從 1 萬美元到 10 萬美元以上；（2）由世界一流的設計師設計的精選房屋，價格從12 萬美元到 36 萬美元不等。
上述費用不包括物流費用和搭建費用。就運費而言，一個集裝箱運費大約一千美元，而一般房屋需要裝在 2 至 3 個集裝箱中。搭建成本則取決于房屋所在地的勞動力價格。這些費用需要客戶額外承擔，總計約 1 萬美元。
付款流程：三筆分期支付
客戶可分三筆支付價款：第一筆即客戶支付零售價格的 10%作爲定金，這部分不可退款；第二筆即在開工前客戶支付零售價格的 50%作爲預付款（包括 10%的定金）；第三筆即預制房屋制作完成後發貨前，客戶須支付剩余 50%，房屋才會發往目的地。與開發商合作時，公司在開工前 90 天向開發商收款，從而緩解開發商現金流壓力。
訂購流程：全周期需 3-5 個月
准備材料。客戶提供房屋擬建地的相關材料，並由開發商進行相關技術測試，公司爲客戶提供包含建築、機械、電氣、衛生、結構和規格的建設計劃，以幫助客戶或開發商取得建築許可證。由于客戶需要准備的材料多且專業性強，采取 B2B2C 模式有利于消除購買壁壘。
制作。在制造計劃和許可獲批後，進入制造過程，大約需要 60 至 90 個日曆天，預制房屋將安裝所有固定部件，包括結構、電氣、衛生、機械、暖通空調以及所有其他固定裝置和飾面。
運輸。房屋通常采用標准的 20-40 英尺集裝箱卡車交付。具體使用取決于房屋的大小和所使用的材料。運輸通常需要 30-45 天，具體取決于站點的位置和制造工廠的位置。
安裝。安裝最少需要大約五天，必須通過本地的開發商安裝。公司的代表會進行爲期兩天的安裝前說明（第一天設計和材料說明，第二天方法和安裝說明）並在整個安裝期間出現。
保修。交付後，公司提供五年結構保修和三年材料保修。客戶認爲必要的變更可以在房屋上進行，但必須經過公司的批准。如果對公司所指定的設計或材料進行任何更改，將使産品保修無效。
2.3. 全球性戰略布局，構建制造、物流生産系統網絡
REVOLUTION PRECRAFTED 的業務特點是將制造、物流等環節外包，面對來自世界各地的訂單，在全球範圍內確保足夠多的合作夥伴和供應商是這一模式成功的關鍵。目前，公司擁有全球 700 多個制造商的數據庫，並且與歐洲，中東，亞洲和非洲的制造商建立了合作夥伴關系。同時，公司與制造商合作，加大對工廠的投資，並計劃在訂單集中的六大區域建立自己的工廠，第一個工廠計劃建在訂單最多的亞洲地區。在開拓國際市場的過程中，公司不斷擴大制造商網絡，構建了具有成本效益的生産系統網絡。
REVOLUTION PRECRAFTED 的全球性戰略布局能夠迅速展開，主要取決于以下幾個方面：
（1）區域開發戰略定位明確。公司計劃在馬來西亞和中國等待開發土地資源較爲豐富的國家，尋找值得信賴的開發商作爲合作夥伴，而類似新加坡的人口稠密地區將不會成爲公司業務重點。此外，公司將拉丁美洲視爲”預制革命”的潛在增長區，因爲當地有大量未開發的土地，可以開發經濟適用房項目、高檔別墅和豪宅等多種項目。不過這也反映出使用公司預制産品的項目或容積率偏低，公司預制建築的技術含量有待提高。
（2）積極借力區塊鏈等數據技術合作。2018 年 9 月，公司與地産開發商服務公司 Qwikwire簽署合作協議加入 AQWIRE，AQWIRE 是由區塊鏈和智能合約提供支持的多清單平台，可實時更新世界各地多個清單站點中的地産項目，爲公司開拓國際市場提供技術支持。
（3）同質性産品少，市場競爭力強。公司主打高端品牌預制式住房，其産品不僅擁有預制式建築運輸便利、制作周期短、成本節約等優點，同時結合了品牌設計的優質、創新、高端等特點，爲建築嵌入現代理念，契合全球房地産市場的高層次需求，使公司能在競爭激烈的市場環境中不斷擴大版圖。
基于上述優勢，公司得以通過與潛在市場中擁有大量待開發土地的開發商洽談合作，一方面通過打造住宅、旅遊産業實現土地貨幣化，另一方面逐步完善遍布全球的制造、物流網絡，進一步提高房屋制造效率，降低運輸成本。
3. KATERRA 縱向深化産業鏈，REVOLUTION 側重橫向業務拓展
美國建築科技公司 KATERRA 因 2018 年初收到軟銀領投的 8.65 億美元，出現在投資者的視野中。2018 年，經過四輪融資，KATERRA 共募集資金 11.15 億美元，以超過 30 億美元的估值跻身獨角獸企業行列。我們曾在 2018 年 9 月對它進行專題分析，詳見《建築•科技力之 KATERRA：行業首只獨角獸誕生，裝配式指明未來建造趨勢》。經過一年的發展，建築行業已顯現第二家獨角獸企業，同爲裝配式建築企業，因此我們有必要對比這兩家公司：
3.1. KATERRA 産業鏈持續深化，REVOLUTION 國際業務進展迅速
3.1.1. KATERRA 業務聚焦北美、亞洲、中東三地
REVOLUTION PRECRAFTED 業務已拓展到亞洲，中東，歐洲，北美、南美以及加勒比海地區的 31 個國家，並計劃在 2020 年，完成全球 85 到 100 個國家的業務拓展計劃。相比KATERRA，公司國際業務拓展節奏更快，以簽訂合同或框架協議爲主要方式，目前重點開發了亞洲、拉丁美洲兩個區域項目，暫未在海外設立長期分部。
KATERRA 對國際市場拓展也相當重視，改組高管，並于 8 月任命 Paal Kibsgaard 爲首席運營官，負責處理公司在美國的業務，並負責擴大公司在美國、印度和中東等地的業務範圍，同時他還負責公司新建築技術的開發。目前 KATERRA 在北美、亞洲、中東三個地區開展業務並設立地區分部和工廠。
3.1.2. KATERRA 收購多家公司，全面深化産業鏈
KATERRA 通過收購、合並提高公司的核心競爭力和執行能力，以 KATERRA 收購的 United Renovations、Fields Construction、Bristlecone Construction 和 KEF Infra 爲例：
3.1.3. KATERRA 員工人數增長迅速，以運營管理、建築設計爲主
從員工人數來看，截至 2019 年 4 月，REVOLUTION PRECRAFTED 正式員工僅 88 人，而KATERRA 經過近一年迅速發展，其員工人數從 2018 年 9 月的 4000 人倍增加到 2019 年 9月的 8500 多名。
統計在領英網注冊的 58 名 REVOLUTION PRECRAFTED 就職人員情況，我們發現REVOLUTION PRECRAFTED 的職位主要包括市場銷售、項目管理、設計、財務行政等，其中從事銷售相關業務的人員占比最高，達 46.55%；其次人員較多的部門爲項目管理、行政管理，均占 20%左右；人員最少的部門爲設計部門，占比不足 14%，主要因與公司合作的知名設計師未納入公司正式員工名單。受數據限制，上述比例或有出入，但我們可以看出公司對銷售業務的重視，以及業務增長帶來的用工需求。
統計在領英網注冊的 3168 名 KATERRA 公司職員情況（不包括工廠工人），我們發現其中運營人員占比最高，接近 30%；其次爲工程師、項目管理、藝術設計，占比分別爲 16.19%、11.93%、8.84%。從員工分布地點來看， 美國約占 77%；其次爲印度，占比超五分之一；此外，加拿大還有 1%左右的員工。同樣因數據限制，上述比例或有出入，但我們可以看出公司員工職務以運營、項目管理、建築設計爲主，公司的海外業務以印度爲重點。
3.2. KATERRA 估值上漲 10 億美元，約爲 REVOLUTION 四倍
截止目前，REVOLUTION PRECRAFTED 僅在 2017 年進行了兩輪融資。2017 年 3 月，第一輪A輪融資由 500 Startups公司領投，以 2.5億美元的估值獲得了 1540萬美元的投資；2017年 10 月，公司從 K2 Global 的 B 輪融資中籌集了一筆未公開的資金，使市值超過 10 億美元。
KATERRA 目前已完成四輪融資，共募集資金 11.15 億美金。其中，A 輪融資在 2016 年通過發行豁免證券募集 7560 萬美元；隨後 B 輪融資募得 1440 萬美元；C 輪融資由 Greenoaks Capital 牽頭共募得 1.6 億美元；D 輪融資由軟銀領投，還包括 River Park Ventures 和 Four Score Capital，在 2018 年 1 月投資 KATERRA 公司 8.65 億美元。
據美國科技新聞網站 The Information2019 年 1 月報道，軟銀旗下的願景基金計劃繼續扶持卡特拉公司，預計將牽頭一輪 7 億美元的融資，對 KATERRA 的資本估值將超過 40 億美元，並可能使其成爲軟銀願景基金在美國最大的投資目標之一，僅次于 WeWork 和優步。
3.3. KATERRA 技術優勢明顯，REVOLUTION 設計實力突出
3.3.1. KATERRA 在美新建工廠，引領預制木結構技術革新
相比 REVOLUTION PRECRAFTED 還沒有自己的工廠，KATERRA 已經擁有 Phoenix 工廠、CLT（交叉層壓木材）工廠和在建的加州 Tracy 工廠，並計劃建設預制混凝土工廠。兩家企業的工廠布局規劃和進度各不相同，總體來看，KATERRA 的工廠在規劃和技術上更勝一籌。
KATERRA 公司采用 CLT 正交膠合木來建造預制木結構建築。與實木相比，CLT 具有很好的尺寸穩定性。相鄰層的正交結構導致其在材料主方向和次方向均具有相同的幹縮濕脹性能。還具有剛度高、塑性和耗能性良好等特點。與傳統的輕型框架相比，CLT 建築構件之間幾何沒有空隙，這就大大降低了火勢通過其傳播的風險性，大尺寸的 CLT 還能增加構件在火災中的承載能力。
作爲 KATERRA 打造綠色垂直一體化建築計劃的一環，KATERRA 的新 CLT 工廠于今年 9 月在華盛頓斯波坎谷正式開工，這座占地 27 萬平方英尺的新工廠負責處理來自華盛頓和周邊各州的可持續木材，這些木材生長在每 40 至 60 年收獲一次的可持續森林裏。
從一塊簡單的木板進入工廠的方式就可以看出 KATERRA 在技術上的投入。在這座投資 1.5億美元的 CLT 工廠，原材料進入分揀機後，分揀機利用人工智能測量和評估木材。基于算法推測可能出現的不規則現象，將木板與之匹配，把它們變成牆壁或地板，從而減少浪費，並完美地壓制出成品。
3.3.2. KATERRA 可 17 天建成三層小樓，建造效率大幅領先 REVOLUTION
KATERRA 公司 17 天建成三層小樓，第一天在工廠制作好的建築部件被運輸至工地，第二天晚上小樓的一層就能基本建完，第五天建完第二層，第九天建完第三層，第 11 天封頂，小樓結構已基本完成，第 17 天全部建造完成。當然這 17 天僅包括在建築工地的時間，前期的建築部件的生産時間並未算在內，但與 REVOLUTION PRECRAFTED 的 3 到 5 個月周期相比優勢顯著。
KATERRA 把建築作爲一個”産品”來打造，所有結構部件（牆板、窗戶甚至家具）全都在自己生産線上完成，然後運到施工現場，像樂高積木一樣拼在一起。KATERRA 建造一棟裝配式木結構別墅只需要 30 天（還包含打地基的時間）的時間，遠遠低于普通木建築施工單位和混凝土等建築形式，備受開發商和建築商青睐。
3.3.3. REVOLUTION 與知名設計師密切合作，打造設計名片
REVOLUTION PRECRAFTED 雖然沒有自己的工廠，但在制造商的工廠中也在使用先進的機器人技術，提高生産效率。實際上，該公司現階段最爲核心的技術競爭力不在工廠，而是其他預制式建築所缺乏的設計本身的質感和美感，以限量版、預制式涼亭 Ellipsicoon 爲例：
Ellipsicoon 涼亭由 UNStudio 的創始人兼首席建築設計師 van Berkel 設計，建築面積僅爲15 平方米，涼亭采用了類似竹條編織的構造，從而形成連續的曲面。編織構造的通透性和整體結構中的大開口，讓涼亭的內部空間能與大自然充分地連接。
涼亭的連續曲形表面由可回收的高密度聚乙烯編織而成，材料環保，而且能滿足室外使用的要求。大多數被塗上天然棕色色調的編織纖維中，摻雜了藍色的線條，以突出 Ellipsicoon涼亭數字化設計的成果。涼亭的入口處有上升的台階，進入內部時，則是一個連續的內嵌式座椅，並附有遮蓋的頂棚。
設計師 van Berkel 說：”Ellipsicoon 提供了一個暫時遠離喧囂的靜谧場所，日常生活中的瑣碎，義務和幹擾會暫時消失，而想象力則會充盈整個空間。”
3.4. B2B2C 模式 V.S.全棧式服務
REVOLUTION PRECRAFTED 采取 B2B2C（企業對企業對消費者）商業模式，包括兩種形式：（1）公司與開發商建立合作夥伴關系並組建合資企業；（2）公司向開發商提供産品，然後開發商將産品提供給最終用戶。目前公司主要采取第二種合作形式。
與 B2B2C 模式不同，KATERRA 公司目前主要有兩種合作模式，一種是與業主直接合作，KATERRA 只需建房，土地和售房由業主負責，此種模式目前市場空間很大；另一種是與地産商合作，KATERRA 負責建房並與地産商一起負責向客戶售賣。在兩種合作模式中，KATERRA 都提供一個從頭到尾包辦一切的”全棧式”建築服務，它有自己供應鏈、設計團隊和工廠。這樣的商業模式可以幫業主或地産開發商省去與不同供應商合作的麻煩，使其免于與多家建築設計公司、工程承包商和其他相關公司打交道。
KATERRA 模式實質上是”裝配式建築+産業鏈整合”，基于技術平台將建築設計、生産、施工，以及中間的物料管理、供應鏈配送等等整合在一起，利用自己的 IOT 物聯網絡和 SAP HANA 智能數據平台，實現全程信息化無縫處理，將資源進行高度整合。
從商業模式上來說，KATERRA 模式更爲完整、全面，信息化程度更高；而 REVOLUTION PRECRAFTED 尚未形成一個成熟的産業鏈體系，上下遊資源尚在整合之中，但是 B2B2C 模式也爲公司減少了多余環節。
4. 中國裝配式建築發展迅猛，技術革新和一體化趨勢顯現
4.1. 國內裝配式建築發展迅速，政策積極引導行業龍頭初顯
自 20 世紀 50 年代以來，中國裝配式建築曆經四個發展階段，從一五計劃提出借鑒前蘇聯經驗，到進入粗放發展，再到問題顯現步入低潮，直至近十余年裝配式建築重新受到重視，技術更新，創新實力加強。
近年來裝配式建築的調整與發展離不開國家的政策引導，2016 年 2 月，《中共中央國務院關于進一步加強城市規劃建設管理工作的若幹意見》，要求”積極推廣應用綠色新型建材、裝配式建築和鋼結構建築。力爭 10 年左右時間，使裝配式建築占新建築比例達到 30%”。2016 年 9 月國務院正式發布《關于大力發展裝配式建築的指導意見》，進一步劃分裝配式建築的重點推進區域、積極推進區域和鼓勵推進區域。在中央一系列政策出台後，地方政府積極響應，相繼出台相關政策。
隨著産業基地全面鋪開，國內裝配式建築行業龍頭企業逐步顯現，這些企業根據不同的裝配式結構體系大致可分爲四類：
4.2. 遠大住工——國內裝配式建築行業智能制造代表
1996 年，遠大住工創始人張劍及管理層團隊進入建築工業化領域。曆經 20 余年發展，遠大住工擁有 6 代高層裝配式建築的産品體系、全國領先的信息系統、逾 1000 個項目實踐累積的經驗和覆蓋全國的戰略性工廠布局。遠大住工有三大核心業務板塊，即 PC 構件（混凝土預制件）制造、PC 生産設備制造及施工總承包業務。截至 2019 年 4 月 30 日，遠大住工擁有 15 家全資 PC 工廠及已訂約投資 85 家聯合工廠。按 2018 年的收益計，遠大住工在中國 PC 構件制造業務中，占據市場份額的 13.0%；在 PC 設備制造業務中，市場份額達到 38.3%，是同時具備 PC 構件制造和 PC 生産設備制造能力的裝配式建築服務提供商。
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4.3. 中建科技——中國建造綠色發展引領者
中建科技是中國建築的全資子公司，自成立以來，以綠色智慧裝配式建築業務爲核心，大力發展綠色建築、裝配式建築、節能建築、模塊化建築、被動式建築、新型建築材料，系統打造集投資、規劃、設計、生産、施工、運營、維護于一體的全生命期的綠色産業鏈，致力于發展成爲建築工業化領域全球最具競爭力的投資建設集團。
公司擁有中建裝配式建築設計研究院、中建科技綠色建築生態城研究院、中建科技裝配式建築院士專家工作站、全國集成建造研究中心等科研機構，技術實力強勁。中建科技聚焦于六大客戶市場，即：政府投資裝配式建築、裝配式地下管廊、近零能耗建築/被動式建築、高性能綠色健康建築、綠色校園/綠色醫院建築、綠色低碳小鎮等，現已在全國 15 個省（直轄市）形成良好經營態勢。
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4.4. 國外裝配式建築發展經驗與啓示
在我國，裝配式建築發展呈現頂層制度框架初步搭建、産業主體快速發展、技術體系逐步建立、龍頭企業逐步顯現等特點，而在蓬勃發展的同時也面臨不少問題：行業對裝配式建築理念的認識不夠全面，以建築設計爲龍頭的一體化整合集成不夠到位，結構安全和可操作性問題沒有完全解決，造業結合不夠緊密，與市場接軌能力較差。面對上述問題，裝配式建築的這兩家獨角獸企業或許可以從不同角度提供經驗借鑒：
（1）REVOLUTION PRECRAFTED：以設計爲引領，以品牌爲驅動。
中國的裝配式建築往往片面強調主體結構裝配，忽視建築成品的品質問題，導致用戶缺少良好的體驗和獲得感，使得裝配式建築被打上質量差、不耐用、不好看的負面標簽。因此實現國內裝配式建築市場化、可持續發展，可以從 REVOLUTION PRECRAFTED 中尋找經驗。其一，重點關注設計引領作用，善于運用品牌造勢，設計審美和設計標准與國際接軌，切實提升公司國際化水平；其二，凝練公司核心價值，尋找最能發揮公司優勢且最具發展空間的定位，讓公司的裝配式建築理念深入人心；其三，我國裝配式建築成本平均高出傳統建築 10%～15%，而 REVOLUTION PRECRAFTED 通過設計環節提高産品附加值，並且搭建生産系統網絡和 B2B2C 模式節省一定成本，這種差異化方式對價格不敏感的客戶有一定吸引力。
（2）KATERRA：資源高效整合，提高建造效率。
KATERRA 公司的經驗表明裝配式建築是建築工業化、提高建築行業效率的必經之路。其一；公司基于技術平台將建築設計、生産、施工，以及中間的物料管理、供應鏈配送等整合在一起，全程信息化無縫處理，並通過建築工業化將資源進行高效整合，實現”裝配式建築+産業鏈整合”，從而取得與傳統模式相比造房耗時短、資金回籠快、市場潛力大等優點；其二，公司有自己的 IOT物聯網絡和 SAP HANA智能數據平台，可以跟蹤所有員工和設備，並實時分析比較各個項目的數據，通過實時信息和數據來簡化流程，提高員工生産效率；其三，積極收購技術實力強、業務範圍對口的公司，加速資源轉化利用效率。
5. 總結
REVOLUTION PRECRAFTED 代表了以設計爲主導的裝配式建築企業的發展前景。公司通過知名建築師提升預制建築附加值，借助設計名流形成品牌效應，實現毛利率提高、銷售成本降低、營銷國際化等優勢，使公司在短短兩年間通過兩輪融資，迅速成長爲建築科技行業第二家獨角獸。它也爲中國裝配式建築的可持續發展提供寶貴經驗，通過提高産品品質、關注用戶體驗、注重品牌培養，發掘建築附加值，進一步提高利潤率、擴大産品應用領域。兩家建築獨角獸企業的經驗表明，裝配式建築具有廣闊的市場空間和發展潛力，中國裝配式建築企業市場占有率有望穩步提高。
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（報告來源：天風證券）
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