來源：交彙點新聞客戶端
交彙點訊 走進位于昆山的好孩子集團展廳，仿佛走進了嬰童産品博物館。琳琅滿目的原創産品背後，濃縮著從一個瀕臨破産校辦工廠晉升爲全球領先母嬰用品龍頭的20年。
江蘇是開放大省、外貿大省，隨著2000年12月11日中國加入世界貿易組織，像“好孩子”這樣的一批江蘇企業抓緊“出海”機遇，在與全球企業的同台“搏殺”中完成“蛻變”、站穩腳跟，拉動全省對外貿易迅速崛起，確立了江蘇在全國開放型經濟版圖上“重要一極”的地位。
20年來，我省努力擴大具有自主知識産權、自主品牌的商品出口，企業實力穩步增強，目前全省共培育421個省級重點培育和發展的國際知名品牌，品牌企業占全省出口比重超過10%。在“入世”20周年之際，記者走訪省內多地，回顧江蘇外貿企業從自我蛻變到逐鹿世界的曆程，爲新起點上“再出發”探尋方向。
從“借船出海”到“主導國際合作”
很多好萊塢大牌演員出街遛娃時，被拍到使用的童車，大多是來自好孩子集團旗下的品牌。
早在1993年，鄉鎮企業起家的好孩子公司，其設計生産的兒童手推式嬰兒車市場占有率已經是國內第一。1996年好孩子進入美國市場，1999年就變成美國市場第一。2002年，入世後好孩子正式進軍歐洲，4年後雄霸歐洲市場。2009年，入世10周年時，根據美國權威市場調查公司弗若斯特沙利文的調查報告稱，好孩子已成爲是全球最大的嬰兒車供應商，全球每生産1000輛嬰兒車，就有435輛來自好孩子。
回首入世後的第一個10年，在好孩子國際執行董事、副總裁劉同友看來，好孩子步步爲營，從中國冠軍走向全球冠軍，得益于公司當初提出“走正路、走大路”這“兩條路”的理念。
“走正路，就是堅持創新。理解消費者痛點，通過創新爲消費者開發合適的産品，而不是靠彼時國內低價劣質、抄襲複刻的‘舊習’去獲取利潤。而走大路，就是善于跟這些有優勢資源的人進行合作，先用別人的品牌‘借船出海’。”劉同友介紹，2000年之後，好孩子先後建設5個研發中心，尤其是在中國香港、日本、荷蘭、美國建設4個境外研發中心，做市場研究與産品創新。
和很多中國企業一樣，當年入世後進軍歐洲市場，搶訂單堪稱“拼刺刀”，看的就是硬橋硬馬的實力。當時歐洲市場有一個品牌叫Quinny，以前由一家台資企業做加工。那時候好孩子照比台企各方面還有差距，但有一款産品該台企搞了3年沒上市，原來盡管産品概念很好，但沒法通過工程設計使概念轉化爲實際産品，于是，好孩子決心一試，結果在研發能力的保障下一年就攻關解決了。這個産品一經推出，還成爲品牌方最暢銷的産品，訂單也就順理成章“拿下了”。
但代工終究不是目標。“其實早在我們進軍美國市場的時候就想做自己的品牌，可條件不允許。在銷量成爲全球第一之後，我們認爲時機成熟了。”劉同友說，2014年1月，好孩子並購一個德國品牌，當年7月再次並購一個美國品牌，開始爲自己品牌銷售打下基礎。截至去年，公司在海外市場的銷售中，80%以上爲自己的品牌，只有不足二成是第三方品牌，終于完成從“隱形冠軍”到“品牌冠軍”的轉型，一輛“國産”嬰兒車，就這樣從中國真正推向世界。
此時，公司發展也到了“主導國際合作”的新階段——“在合作關系當中，公司要有自己價值，起到主導作用，讓合作夥伴依靠我們。”劉同友道了其中的邏輯：因爲我們技術足夠強、産品足夠好，他們可以因此加強市場地位，所以不得不給我們訂單。
數據顯示，入世以後，全省各類經營主體共同發展，2020年外資、民營、國有企業進出口額占全省比重分別爲56.2%、35.2%、8.5%，其中民營企業進出口占全省比重較2001年提升27.9個百分點，越來越多江蘇企業正成爲國際遊戲規則新的“制定者”。
堅持“兩條腿走路”，成就“國企改革第一股”
如果說，民企的發展是時代的機遇，國企的轉型突圍則彰顯了政府在對外開放中改革的決心。
20年前，入世成功，舉國歡騰，唯有國有外貿企業，這一計劃經濟時代的産物，成爲了彼時“尴尬的存在”。
上世紀90年代末，省委省政府爲進一步加強成立于改革開放之初的我省衆多專業外貿公司的國際競爭力，通過合並重組的方式將這些專業外貿公司組建爲綜合性大型外貿集團，彙鴻集團就是在這一曆史背景下應運而生的。
然而，中國加入世貿組織，對彙鴻集團這樣的傳統國有外貿集團來說，一開始被業界認爲是不折不扣的“洪水猛獸”，因爲這意味著企業傳統壟斷資源和地位的徹底喪失。事實上彙鴻也確實遭受了業務流失、人才流失、市場丟失等“陣痛期”。
“但完全開放的國門也給我們帶來了全新的發展機遇。隨著中國經濟全面與世界接軌，我們發現自己面對的市場更加廣闊，背靠的生産資源更加豐富。”彙鴻集團黨委書記、董事長陳述認爲，集團迅速度過“陣痛期”，並在近年來獲得快速發展，主要得益于“兩條腿走路”——內抓改革創新，外抓業務拓展。
現任彙鴻瑞盈公司總經理的王春曉回憶當年不無感慨：入世前，外貿業務只是“一手買，一手賣”，國企業務員僅僅在海外客戶和生産企業之間充當“二傳手”角色，有時候一單業務通過幾個電話和幾封郵件就能搞定。在外貿市場完全放開後，業務員工作首先發生天翻地覆變化，要成爲相關行業和産品的專家，並提供全方位的服務。
變化是方方面面的，“改革”成爲彙鴻20年發展的主線——2004年6月，集團子公司“江蘇紡織”在上海證券交易所挂牌交易；2009年，集團進出口總額首次名列省屬大型外貿企業第一位；2010年，彙鴻集團與同屬省級外貿集團的開元集團合並重組，成爲當之無愧的江蘇外貿“排頭兵”；2011年，入世10周年時，集團全年營業收入超400億元，進出口總額超56億美元……
隨著我國對外開放和經濟發展的不斷深入，外貿行業面臨挑戰也越來越多，國企再次轉型也勢在必行。2015年12月，由集團旗下的上市公司彙鴻股份通過向混合所有制改革後的彙鴻集團股東發行股份換股吸收合並彙鴻集團，最終實現彙鴻集團主要資産和業務的整體上市。這一做法不僅在省內是第一家，在全國也屬首批。
“集團整體上市後，我們最終確定將自身轉型升級爲‘現代供應鏈運營領先企業’的戰略目標，依托自身在傳統國際貿易中逐步培育出來的優勢業務板塊，通過進一步的價值鏈升級、服務集成以及科技應用等多種手段持續創新，促進産業鏈、供應鏈上下遊企業的高效合作、無縫鏈接。”陳述坦言，這正是爲了在全新的國際經濟競爭環境中重新找准自己的定位。
今年7月，彙鴻集團被商務部等八部門確定爲首批全國供應鏈創新與應用示範企業，彙鴻等國企新的轉型之路方才剛剛開啓。
跨越“修昔底德陷阱”，成爲“與龍共舞”的龍頭
越來越多江蘇企業已經在世界市場站穩腳跟，從被迫適應“大商家通吃”到學會遊戲規則、創立自己的品牌，實現與“狼”共舞。
翻開泛黃的報紙，2001年10月28日，入世前夕，圍繞中國企業如何與國際對手競爭的議題，新華日報曾刊發報道《與狼共舞，自己先要成爲“狼”》。20年過去，這一觀點不僅精准預言了江蘇企業的突圍路徑，而且依舊沒有過時，有著現實意義。
毋庸諱言，經過20年發展，中國的“政策紅利期”也許即將過去。包括江蘇企業在內的中國企業在“闖世界”時將會越來越頻繁地遭遇“修昔底德陷阱”，受到發達國家及其企業的“排斥”。
從此次采訪中，即可看到企業的謹慎與擔憂。盡管我們選取的都是改革的先鋒或是細分賽道的領導者，但大家在談到未來規劃時還是有些“諱莫如深”，直言“不便細說”，還有諸如沙鋼等世界500強企業婉拒了采訪。一家企業負責人告訴記者，“以前在海外市場，對方一聽是中國企業會擔心——害怕你是有汙染不環保的企業；現在對方一聽你是中國企業也會擔心——害怕你過來搶他們訂單、取代他們的市場地位。”
但發展的洪流浩浩蕩蕩。受訪企業放眼未來時給出的路徑也出奇一致：讓江蘇企業深度融入國際供應鏈、産業鏈，不斷從微笑曲線的底部向兩端攀升，著力提升供應鏈韌性。
“針對外貿行業發生的新形勢新變化，一方面要通過産學研深度融合加快占領相關行業價值鏈最高端。另一方面通過‘三自一專’模式大力發展跨境電商等外貿新業態，即‘自主設計、自有品牌、自建海外倉+專業團隊’。”陳述介紹，目前，集團已在波蘭波茲南設立了第一個歐洲海外倉，新加坡服裝供應鏈運營中心等項目也正相繼落地。各經營主體相繼入駐亞馬遜、阿裏巴巴國際站兩大跨電平台，整個供應鏈大幅縮短，流通成本也大大降低。
在江蘇企業的深度參與下，全球經濟鏈條上的“江蘇印記”越來越多。省商務廳對外貿易處提供的數據顯示：2020年江蘇外貿總量中，“一帶一路”沿線國家和地區出口占比26.9%，新興市場出口占比47.3%，較2001年提升18.2個百分點。
來自江蘇的“一顆紅豆”就是這樣紮根在“一帶一路”沿線的。紅豆集團董事會主席周海江感慨，從2002年在紐約設立分公司，到如今擁有新加坡、西班牙、緬甸、泰國等境外分支機構，“入世”20年，紅豆集團成長爲真正的跨國企業。尤其是在柬埔寨王國聯合中柬企業共同開發了11.13平方公裏的西哈努克港經濟特區，更成爲“一帶一路”的“樣板區”，截至目前，已有來自中國、歐美、東南亞等國家及地區的166家企業（機構）在西哈努克港經濟特區這個平台上實現了共贏發展。
如果說上一個20年，江蘇企業要學會主動“與狼共舞”，下一個20年，我們要爲世界創造“與龍共舞”的新機遇，甚至成爲“龍頭”，在互利共贏中獲取更多發展的可能。
新華日報·交彙點記者 付奇 李晞
新華日報全媒體經濟新聞部出品
編輯: 田墨池
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