以研發爲後盾，保持敏銳嗅覺，紮根中國市場。
文丨李碩
很少人知道，韓國科瑪（以下稱“科瑪”）已在中國市場地走過了十八年光景。這是因爲，自2004年進入中國市場後，科瑪便刻意“隱姓埋名”，專注于化妝品研究、開發、生産等幕後工作。
盡管出現在公開報道中頻次有限，但這並不妨礙行業對科瑪實力的認可。創立于1990年的科瑪, 是全球化妝品ODM領軍企業之一，除韓國外，它的事業還遍布中國、美國、加拿大、新加坡等地，爲全球900多家企業提供研究、開發、生産的綜合服務。
過去的十八年間，科瑪在中國曆經了兩次關鍵時刻。一次是2007年的科瑪全資子公司北京科瑪的成立；第二次則是2018年無錫科瑪工廠的竣工。
2021年，度過三年事業初創期後，生産能力近5億産品的無錫科瑪迎來了業績爆發，銷售額同比增長了三倍，這一成績同樣鮮爲人知。
以研發爲後盾
今年是無錫科瑪開始實質性業務的第四年，也是頗具挑戰的一年。
反複疫情下，國內化妝品行業遭遇陣痛，1-7月的化妝品零售額罕見地下滑2.1%，産業鏈上遊的一衆生産企業難阻業績下滑。盡管挑戰重重，科瑪化妝品（無錫）有限公司董事長許龍喆仍對中國市場滿懷信心，並預計今年無錫科瑪的業績還將在2021年的基礎上實現增長。
許龍喆的信心的確有充分的理由。
從企業內部看，一方面，與聚焦本地市場的生産企業相比，科瑪的全球化布局賦予了無錫科瑪更廣闊的視野，讓其能實時共享全球化妝品流行趨勢。另一方面，科瑪事業覆蓋了化妝品、醫藥品、健康功能食品三大領域，這讓無錫科瑪能夠將跨行業的經驗和技術運用到化妝品研發中。
從外部環境看，過去在很長一段時間裏，國內化妝品企業多選擇跟進策略與平替路線，在中低端市場拼殺，産品生命周期短，品牌知名度低，品牌溢價能力較弱。但如今，國內化妝品市場正邁入品質時代，消費者愈發看中化妝品企業的研發能力，這讓科瑪擁有了更多機會。
長期以來，科瑪高度重視研發投入，每年會將銷售額的5%以上用于研發，研究員數量占公司總人數30%以上。
2016年，《化妝品報》訪問科瑪位于首爾的彩妝研究所時，一個細節令人印象深刻。科瑪不但會對有傑出貢獻的研發人員予以豐厚的物質獎勵，還會以研發人員名字命名會議室，將個人榮譽镌刻進每一位“科瑪人”的心中。比如，“洪元基”會議室的名稱便是由此而來，因其開發的防曬産品曾爲科瑪創下佳績。
紮根中國市場
2020年後，伴隨一系列行業新規落地，化妝品新品上市前，備案人、注冊人提供功效報告摘要依據、高風險原料的原料安全信息、産品安全評估報告等內容已成既定事實。
對30多年來一直實行品質優先的科瑪來說，這同樣是個機會。許龍喆表示，無錫科瑪擁有多年的研發履曆和衆多研發人員，擁有數千項專利，可以充分應對目前中國市場對産品功效有嚴格要求的産品需求。
同時，無錫科瑪研究所已具備自行對功效進行檢測的設備、人員和系統的構建，可在更快的時間內對客戶需求的功效進行檢測並提供産品。
在研發能力、檢測能力護航下，無錫科瑪正實實在在紮根中國市場，爲中國消費者提供定制化解決方案。在許龍喆看來，隨著護膚成分的普及，越來越多的中國消費者開始關注護膚成分，“成分黨”們對成分的認知不斷升級，以功效成分爲核心的護膚品已然成爲市場端的主流品類。
基于上述現象，品牌方要不斷地通過升級研發功效成分的方式來形成研發宣傳壁壘，以獲得消費者的認可和信任。爲此，科瑪不斷開發各種活性物的穩定化技術、專利技術，將功效成分高含量、穩定地添加在産品配方裏，以滿足品牌方和消費者不斷提升的産品力的需求。
新規背景下，近一年，無錫科瑪更是將科瑪過去30多年間研究開發的美白、抗衰、修護、去皺、祛痘等衆多的核心配方進行升級，變成符合新法規的中國式配方，快速對應瞬息萬變的市場。未來，無錫科瑪將進一步專研中國市場，研發出了更多更適合中國消費者的高功效且溫和低刺激的配方。
許龍喆告訴《化妝品報》，當前，無錫科瑪的業務戰略包括三點：1. 以全球化的技術和專利紮根中國市場，即無錫科瑪的中國本土化和全球化。2. 推出符合中國人的國潮産品並不斷進行提升，適應中國快速流通市場的趨勢。3. 創造C-Beauty，並爲其成爲世界市場的中心而做出貢獻，加強中國內需市場向海外市場輸出。
先一步嗅到商機
中國化妝品市場瞬息萬變，對于品牌企業而言，把握市場趨勢是一門必修課，而走在品牌前端的供應企業，更應該先一步嗅出市場裏的商機。
據《化妝品報》觀察，近幾年，每到第四季度，無錫科瑪都會聯合韓國本部的基礎護膚和彩妝研發所一起舉辦爲中國市場量身定制的中韓美妝技術論壇，發布最新穎、最具競爭力的技術和産品。
在最近的一次中韓美妝技術論壇上，科瑪結合全球最新的美妝趨勢，共發布了27款最新産品，展示了獨有的活性物穩定技術、原料和劑型，以及護膚與彩妝結合的組合産品，包括自封膠囊技術、活性藥妝技術、微生物技術以及展現即時效果的穩定化技術等。其中，自封膠囊技術是一種通過One-step Self Capsulation工序，即在配方生産過程中，在沒有乳化劑參與的前提下，自主形成穩定、可視膠囊的技術。
除領先性的技術加持之外，科瑪還善于捕捉消費趨勢，如功效化妝品、定制型化妝品、環保産品、妝養合一産品等熱門品類都在其布局之內。
一個案例能夠很好地诠釋科瑪獨到的市場洞察力。長期以來，消費者存在這樣的認知：著色力強的彩妝往往難以卸除，有時因爲無法清洗幹淨而需要用到專門的唇部卸妝産品來擦除。
針對這一痛點，今年，科瑪研發出了只要塗抹一次就能維持顔色的唇部化妝品技術。據了解，該覆蓋技術不僅提高了唇部化妝品的持久力，而且使用了純天然原料，讓普通的唇部卸妝産品也能夠快速幹淨卸除。目前，科瑪已對于此項研發技術進行了專利申請，並且今後此項技術也將會應用于棒狀腮紅等彩妝産品的研發與生産中。
據Euromonitor數據，2021年中國化妝品市場規模達到5726億元，同比增長9.8%，預計2026年化妝品市場規模將達到8443億元，2022-2026年CAGR預計將達到7.8%。從中長期來看，中國依舊是極具潛力的市場。
然而，機遇與挑戰並存。伴隨著國內化妝品市場規範化、理性化程度的提升，行業的優勝劣汰會進一步加劇，不具備規模優勢的中小型企業面臨更大的壓力，而大企業抗風險能力、和內部消化能力將會被放大。未來，如無錫科瑪一樣，堅持以研發爲後盾，保持敏銳嗅覺，紮根中國市場的生産企業，或將迎來更廣闊的發展空間。