這場疫情,將會引發一場財富的大重組。
我身邊有好幾個朋友的業績逆勢飙升,但也有好幾個朋友遭遇迎頭一棒。
我結合了時代趨勢和切實的案例,給大家提出10個意見!
第一:放棄重資産,改做輕資産
千萬不要再盲目做重資産的生意了,社會每次出現動蕩,最先受到沖擊的就是重資産。
做輕資産的事,就是避免現金投入到那些非必要的環節中去,然後集中一切資源和力量去攻打直接産生利潤的環節。
這樣無論外界發生什麽變化,你可以隨時抽身離開。
第二:放棄長期投入,改做短期生意
時代變化越來越快,各種沖擊越來越不可預料,突如其來的事會變成一種常態,所以所有的長期規化幾乎都是無用的。
未來只有那些大公司/大平台才需要做長期規化和投入,作爲普通的個體,我們只能做各種短/平/快的生意。
第三:放棄實體産品,改做虛擬服務
實體産品第一投入太大,第二競爭越來越大,第三消費者比價太容易,利潤遭多方擠壓,未來的利潤會無限于0。
虛擬服務就是提供你的經驗/資源/精力,這是風險最小的投入,雖然不容易做大,但是卻很平穩,適合當下這個社會環境。
第四:放棄傳統獲客,改做線上獲客
所謂傳統獲客,就是我們通過打電話/投廣告/線下社交/分銷等等方式去開拓客戶,這種方式第一成本會越來越高,第二效果會越來越差。
所謂線上獲客,就是利用抖音/頭條等各種平台去生産相關的內容,吸引目標客戶的關注,從而成爲你的粉絲,然後再成爲你的客戶。
線上獲客的本質是生産內容,是價值獲客,這才是未來獲客的主流方式。
第五:放棄組建公司,改做超級個體
創業的邏輯徹底變了,之前創業是有了模式就就趕緊組建一個團隊,隨著人力成本的越來越高,這種已經屬于重資産創業了。
未來的創業一定是先自己親手去幹,做成一個小雛形,然後再根據業務和需要去加人,包括合夥人等等,要努力先成爲一個超級個體。
然後真的有需要了,再去建立團隊。
第六:放棄收費,改做免費
免費怎麽賺錢呢?
這裏的免費指的是前端的産品免費,我們可以在背後設置隱形的路徑收費。比如你是一家書店,書你就免費送出去,然後做讀書會,召集大家一起學習,收會員費。
現在很多4S店賣車也已經不賺錢了,都是靠後期保養賺錢;很多美容店的産品也都是免費送了,但是你要成爲他們會員才行。
大家記住一句話:做産品不如做服務,做服務不如做會員。
未來最值錢的不是産品,不是資源,而是消費數據,什麽是消費數據?比如用戶信息,會員數量,粉絲等等。誰掌握了大量消費數據,誰掌握了主動權。
第七:放棄條條框框,改做結果導向
不要再給你自己包括你的員工設置任何框定,不要再打卡/寫日報,不要績效不要方案,一切都只以結果爲考量。
盡可能的少發工資,把員工都變成合夥人,甚至你的客戶也可以成爲你的合夥人,制定清晰的提成制度/承包制度/分包制度,不要再養人,不要再管人,輕車再上路吧。
第八:放棄管理,改做賦能。
如今凡是還在提管理的人,說明都已經不懂管理。這已經不是那個誰需要被誰管的時代了,管理是往下壓,賦能是王上托,這是兩種不同的生産關系。
如今所有的管理經驗都統統失效,這是一個需要激發/賦能的時代。賦能的關鍵在于保持個體的獨立性,只需要盡可能的給他們提供彈藥,提供平台。
可以給目標,但不要給績效;可以關心進程,但是不要關心過程;利益可以捆綁,人不要捆綁。大家各盡其才,各取所需,不要再互相幹涉,保持距離,彼此尊重,互相協同。
第九:放棄裝逼,改做真實
爲什麽直播那麽火?
對于賣貨來說,傳統網店靠的是P圖能力,而直播是全方位/實時的展示産品;
對于創作來說,傳統節目靠的是後期美化,而直播是真實的/互動的跟大家交流。
從現在開始,一切裝逼的産品/作品/公司都會倒下,大家需要的是真誠,是陪伴,是對等。
第十:放棄固定工作,改做價值主體
這個世界上已經沒有穩定的工作,真正的穩定就是你到哪裏都有飯吃。在大變革時代,要麽主動革一把自己的命,要麽坐等被別人革命。雞蛋從裏面打破是重生,從外面打破就是破碎。
未來每一個人都是一個獨立的經濟體,都是一個價值主體,你必須盡快找到自己定位,找到自己最獨特的一面,找到自己的價值點,早一步行動的人就早一天成功。
綜上所述,這次疫情將會給我們帶來很大沖擊,它讓很多變化加速到來了。
每一次危機,背後都隱藏著巨大機會。
決定一個人最終高度的,往往不是起點,而是拐點。
很多人可能還沒意識到,我們正在經曆一個巨大的時代拐點!
請珍惜這個拐點,不要放過任何一次危機。(水木然)