對于這個報價,老鬼在多方進行了求證,也陸續收到了不少來自一線的佐證消息。XX快遞的“8毛起”應該是目前的市場最低價。除此之外,其他兩家快遞已經開始跟進政策,打出了“9毛起”的應對底價。
如上圖所示,國家郵政局的統計數據顯示,2019年3月份,義烏快遞單價創下最大下跌幅度——直降0.17元。自此之後:
✦5月份單價“破4”,進入“三元時代”;
✦但是從7月份開,跌幅開始收窄;
✦8月份,單價與7月基本持平,止跌。
這條官方統計的單價軌迹,背後就是各大快遞之間激烈的市場戰——
2019年3月初,過完春節正式複工以後,中通以迅雷不及掩耳之勢,在全國發起一場“到邊到角”的搶市行動。幾個主要對手雖然有些始料未及,但隨後即開始迅速跟進。
參與的巨頭越多,價格拼殺就越慘烈,一直到(2019年)4月和5月,部分快遞甚至開始“不計成本”,賠錢也要打。這就是爲什麽義烏快遞單價“破4”的直接原因。
2019年6月初,申通全網啓動“航海計劃”,正式集中火力參與市場份額之爭。已經成爲“常態”的價格戰,大有愈演愈烈之勢。
也就是從6月底、7月初開始,義烏市場的價格戰終于被媒體關注,並進行了大量報道。之後資本市場也開始關注,進行實地調研,試圖解開義烏快遞“價格窪地”背後的商業邏輯和競爭密碼。
義烏快遞單價自此開始趨穩。
自2019年7月下旬“停戰”之後,義烏快遞市場的價格也確實保持了穩定,甚至還出現了回升的趨勢。
時至今日,義烏快遞在“沉寂”了半年之後,再次揮動“價格屠刀”。
根據老鬼掌握的信息,目前已經有三家快遞動手和跟進,另外還有兩個實力玩家尚未明確表態,仍在進一步觀望。
牽一發而動全身。義烏快遞單價下跌,總部爲了調控網絡運行,在加大對義烏市場補貼輸血的同時,另一個必要的動作就是降低“義烏件”的派費,以此來平衡成本。如此一來的後果就是,全國的網點,特別是派(到)件大省,都在給義烏網點免費打工,甚至于貼錢打工。
長此以往,網絡的穩定性勢必會受到損傷。
而這,還僅僅是影響之一。另一個對網絡造成的較大傷害是——
全國各地的快遞黃牛開始向義烏進軍,特別是在疫情期間各地複工複産情況步調不一致的情況,義烏“價格窪地”形成的虹吸效應會空前強化。
在去年那一輪價格大戰中,我們看到:除了浙江本省地的電商之外,還有深圳千岸、大嶽科技、浙江聚米等骨幹型電商企業從深圳、北京等一線城市向義烏集聚;比如在義烏市順豐産業園,來自上海的電商企業超過90%。
如果大規模的價格戰重啓,勢必導致大量電商件湧向義烏,在義烏建倉發貨,以此來賺取“快遞差價”。
對于快遞公司來講,表面是獲取了市場份額,帶來業務量的提升,但實質上呢?一個義烏形成的“價格黑洞”,很可能會拖垮一張全國網。
價格戰是市場競爭最有效的手段,但眼下這種“自損一千,傷敵八百”的價格競爭無異于一種自殘行爲。站在行業持續健康發展的角度,在期待相關方出手調停的同時,我們還是呼籲這種競爭能夠回歸理性。
中國快遞市場足夠大,大到完全可以供養玩家們精細化成長。踏踏實實實做服務,不好嗎?