數據來源：天風證券
一心堂
重點機構：天風證券、中歐基金、萬家基金、中庚基金、天弘基金
調研摘要：
1、股權激勵事項
答：公司推出了IPO以來的第一次股權激勵,股權激勵總共涉及95位人員,包括3位董事、2位高管,還有90位核心員工,包括公司後台各業務板塊、各業務中心的負責人,各分公司總經理,還有核心分布的總經理。這是公司第一次IPO以後的股權激勵,未來公司也會進行一個更長久的激勵方式規劃。公司2020年股權激勵,以2019年淨利潤爲基數,未來三年的增長目標分別爲20%、40%和65%。本次股權激勵總的股份數是600萬股,有53.8萬股的預留,546.2萬股是直接明確到個人,預留的股份也會在股東大會決議後的12個月內完成相關的授予工作。
2、公司提到有一些加盟店的方式,因爲我們以前都是做的直營,6000多家門店都是直營,現在加盟的方式,或者未來走這個方式我們出于那些方面的考慮,或者這方面我們已經做了一些准備,能夠把加盟店做好,或者整個品牌上做好管理。
答:首先品牌的管理是加盟最核心的問題,如果說在管理上跟不上,可能加盟這種業務不能帶來正向的影響或者是增長,還會帶來負面的影響,品牌的管理是最核心的核心。我們對于這個方面的管理,就是把加盟當做我們自己的直營店,也就是說,直營式的加盟,包括他的商采、他的供應鏈,肯定是我們自己要深度去接入的。另外他的信息系統,包括日常會員的管理、經營方案上,我們會介入的深度更深一些,完全是當做自己的直營店來管,在風險、品牌管理上面比較有把握。
從准備工作來講,我們原來的計劃3月份要啓動加盟業務,但是因爲疫情的影響,工作有一些滯後,但是從報名這些工作來講,元旦以後已經逐步在開展,現在有幾百個加盟的意向人來報名這個事情。所以如果快一點,應該4月份能啓動加盟業務。
我們做加盟的目的是這樣,我們在雲南以外區域拓展的時候,像貴州、四川,特別是四川,整個區域藥店飽和度是非常高的,店均服務人數要比全國藥店人數低很多,全國藥店服務人數大概是3000多人,四川是2000人左右,還有一些區域,比如成都,房租成本貴,門店數量多,競爭比較激烈的,像四川、貴州有一些區域,短期還不能顧及到的,或者還有市場空白的區域,我們會新開始用加盟的方式,先把品牌影響力跟市場占有率做一個提升,後面有合適的機會,會進一步合作,再去拓展。
數據來源：天風證券