SME中小企業專版
企業尤其是中小企業要維持增長，“走出去”扮演了至關重要的角色。在經濟不明朗之際，中小企業必須通過轉型、創新和開創新市場，走向國際。本系列分成四期，第一期率先登場的科技公司Strontium創辦人維安星（Vivian Singh），分享公司順應市場情況不斷求變的精神，以及積極進軍海外市場的經驗。
韓寶鎮 報道
科技日新月異，市場需求也在持續變化，企業必須與時並進和不斷創新，才不會被淘汰。
從快閃記憶體卡（flash memory）起家的本地公司Strontium，不斷適應市場情況，多年來求新求變。公司通過開發新産品和進入新市場，開創更多未來的發展空間。
該公司成立于2002年，目前是領先全球的個人電腦與快閃記憶制造商，總部設在本地。公司很早就意識到，業務策略必須適應不斷變化的市場需求和科技發展而轉變。此外，進入環球市場，取得更大市場份額和增長營收，也是公司長期的目標。
從原本代工
發展至開發自家品牌
因此，公司從原本是其他品牌的代工，發展至開發自家品牌。2009年，公司在我國和印度推出自家的第一個消費者産品—— microSD記憶卡。
該公司創辦人維安星（Vivian Singh）接受《聯合早報》訪問時表示，他在創業之前一直有個夢想，就是希望能創造一家多數人都樂于與它爲伍的企業，而且這家企業能不斷與時並進，在他百年後還能繼續存在。
2002年，他和另一創辦人古普塔（Anshuman Gupta）看到在印度尼西亞爲個人電腦制造商，制作動態隨機存取存儲（Dynamic Random Access Memory，簡稱DRAM）記憶體的商業機會，而這也是兩人決定成立Strontium的緣起。
這些年來，公司生産的産品已經因市場需求的變化，而進行大幅度的改變。公司積極改變商業模式，拓展業務和擴大市場，不落人後。
維安星指出，個人電腦銷量在2009年開始放緩，公司在2011年開始轉向消費者産品領域，著重于爲消費者包裝的二級存儲産品，包括microSD記憶卡和USB驅動器等産品。可是，快閃産品和DRAM的銷售渠道卻很不一樣。
他解釋，公司把DRAM記憶體售賣給個人電腦制造商和系統集成商（system integrator）等，主要是B2B（企業對企業）的交易，但快閃産品則需要著重于零售和網絡，進行的是B2C（企業對消費者）的交易。可見，公司的産品和銷售渠道一直不斷在改變。公司也在亞太、中東和非洲新興市場著重發展電子商務。
商業模式改變的結果是，來自消費者領域的營收從2012年的20％占比提高至今年上半年的超過80％，市場包括亞太、中東、非洲和歐洲。
此外，公司也不斷尋找新機會，爲自己在海外擴大市場和開拓新市場。
但進軍或拓展海外市場著實不容易。維安星說，開拓一個新市場，往往要面對一些挑戰，例如要找對的客戶、找對的員工幫忙業務發展，還有就是資金的分配等等。
他表示，慶幸公司獲得新加坡國際企業發展局（IE Singapore）的幫助，才能成功拓展海外業務。
公司與企發局合作，探討有效發展和擴展業務的方式，在現有記憶卡的市場，通過與多方的合作快速發展起來。Distree EMEA 是企發局推薦公司參與的平台。
維安星說，在企發局的協助和資助下，公司連續三年參與國際性展覽Distree EMEA（歐洲、非洲及中東區）和Distree APAC（亞太），碰到許多現有客戶和新客戶。公司因此得以增加跟現有客戶的生意往來，而在歐洲則增添了至少10個新客戶。
能在歐洲擴展業務，對公司的意義重大。歐洲是高容量與高效記憶卡的領先市場，公司若在歐洲建立業務，將有助于提振公司的品牌。
增添新産品提高公司營收
維安星說，雖然公司在新興市場向來具有優勢，但由于全球在不同形式上都需要二級存儲産品，而新興市場也面對盈利率低等挑戰，因此公司決定把業務也發展到發達市場。這將讓公司在營收和盈利方面取得增長。
他透露，新加坡國際企業發展局在公司參與以上兩個展覽時 不僅給予津貼，位于歐洲的企發局團隊也在Distree EMEA展覽上，安排公司跟潛在客戶見面。企發局甚至在活動後進行跟進，確保公司取得策略性合作。
公司積極增添新産品，並相信能夠借此提高公司的營收。
在快閃記憶産品領域，維安星表示，公司既爲蘋果産品增加了Lightning讀卡器，也擴大到以無線網絡（Wi-Fi）連接智能手機和平板電腦的Wi-Fi産品。公司預料今年和未來對這類快閃記憶産品的需求會上揚。
不過，公司爲長遠籌劃，也在快閃卡産品之外尋求其他産品的發展，進入物聯網領域，開發跟物聯網（IoT）科技相關的可穿戴産品。該公司將跟可穿戴産品公司SmartFuture聯手推出一系列跟個人與家庭安全有關的全新可穿戴産品，對象包括婦女和兒童。
維安星說：“其中一個産品是叫‘IVY’ 的智能首飾。遇到緊急情況，穿戴者可以拍打首飾，向朋友和家人發出求助信號。”
公司將在今年第三季在印度、馬來西亞和其他新興市場推出IVY。預料到了2018年，物聯網産品對總營收的貢獻將達10％。
企發局正在協助該公司把可穿戴産品擴展到歐洲、美國、中國和亞洲等市場。
爲了能得益于美國的科技生態系統，該公司正尋求在美國注冊，以保持在創新的尖端和把業務擴大到美國市場。在這一方面，企發局也提供了援助。
在開展跟物聯網有關的新産品方面，公司需做許多籌劃工作。公司用了九個月的時間了解新科技、聘請擁有相關技術的員工、在印度和台灣聘請研究與開發和手機軟件公司、尋找新供應商和工廠，以及進行原型測試。
物流網領域料是
下一個10億元規模商機
不過，這一切努力都是在爲未來做好准備，維安星說：“我們相信下一個10億元規模的商機將是物流網領域，而Strontium已經在這個領域印下足迹。”
記憶體行業今年正在經曆主要的上行周期，過去三個月價格已上揚超過50％，而該公司預料價格將繼續走高，爲公司帶來達成最遲在2020年進入100個國家的契機。企發局將在國際企業合作計劃（Global Company Partnership，簡稱GCP），通過財務和非財務手段協助它達成這個目標。
維安星透露，公司是于去年在30個國家都有業務後，設下這個新目標。公司立志在今年底之前定期銷售到45個國家，至今已達到目標，主要由非洲一些新的國家的需求所帶動。公司將鞏固在現有45個國家的地位，才在明年計入新市場。
（本系列由企發局贊助）
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