1931年7月，距離日本發動九一八事變還有兩個月。國民黨集結30萬大軍兵分五路，集結江西北部。
兵鋒所指，是剛剛在此建立根據地的紅軍部隊。這是一場三萬人對抗三十萬人的圍剿戰。
人類曆史上最強大的部隊之一古羅馬軍隊，之所以屢次完勝，以完整軍團嚴格實行包圍戰，對敵人進行圍殲分割剿滅便是其領先的戰術優勢。這一戰術此後在戰爭中被廣泛采用，因此，當蔣介石向來自德國、英國的軍事顧問咨詢意見時，得到的答案便是：
聚劃算的”搖旗佯攻”
打響第一槍的是聚劃算。
2019年3月的一次會議上，淘寶天貓總裁蔣凡宣布，重啓聚劃算業務。新的聚劃算將整合淘搶購、天天特賣，並定位爲”未來將品質惠生活方式帶到200個下沉城市。”
在這之前，聚劃算是一個被邊緣化很久的業務，如果你網購曆史低于5年，很可能都沒有聽過聚劃算。畢竟，它的輝煌曆史還要追溯到10年前的團購時代。
這次選擇讓邊緣業務聚劃算複出，顯然是經過了計算。在阿裏體系內，唯一還能喚醒消費者關于”低價”記憶的産品是聚劃算，而在阿裏巴巴的新零售布局中，唯一不會破壞天貓和淘寶體系的産品，也是聚劃算。
因此，聚劃算成爲了聲勢最爲浩大的正面部隊。
對阿裏來說，天貓是阿裏盈利的根基，淘寶是流量的源泉。而天貓、淘寶的核心則是由一二線城市用戶組成。而拼多多雖然起家于下沉市場，但隨著用戶規模高速擴張，上行搶奪一二線城市優質用戶成爲必然。
因此，聚劃算的正面戰略目的十分明確：拖住拼多多的上行步伐。
而阿裏巴巴的戰略也顯然經過了計算。這一戰略的實質，是在正面用聚劃算搖旗佯攻，追求用小股邊緣部隊牽制住拼多多。
這一戰術要發揮作用，其關鍵便是”搖旗”。
因此，盤點聚劃算的主要動作，你會發現，聚劃算的身影主要出現在了形形色色的的營銷活動之中。
整個2019年，聚劃算事業部的主要布局有三個：（1）聯合衛視晚會打造99劃算節；（2）聯合五台地方衛視聯播跨年晚會，搶奪拼多多的”百億補貼”心智；（3）成爲央視春晚的獨家電商合作夥伴。
這三個戰略布局，均成功吸引了媒體和公衆的注意力。但如果仔細對比，會發現聚劃算在業務上的拓展並不太有”主力部隊”的樣子。
一項業務要成爲商業競爭的主力部隊，首先，應該有重整業務線的權力，其次，有資源分配的能力，最後，才是大規模的宣傳造勢。
而如今的聚劃算，並沒有對天貓、淘寶的原有體系進行改造。對比來看，拼多多的”百億補貼”已經成爲一項針對所有品牌商進行無差別補貼的入口，而聚劃算直到今天，仍然走的是”有限商品限時秒殺”的路數，並沒有資格介入天貓品牌商店鋪的日常運營之中。
因此，聚劃算作爲正面部隊，更多的預算都放到了宣傳造勢上，而實質上的補貼，卻是限時限量、控制成本。
以小股力量造出聲勢，這樣的戰術被稱爲”佯攻”。即擺出攻擊的架勢、制造呐喊和喧囂，但實際上並沒有出手進攻。而在五路大軍的戰術布局中，聚劃算扮演的，正是這樣一個角色。
戰場總結：拼多多是努爾哈赤，還是洪秀全？
《孫子兵法》有雲：用兵之法，十則圍之。
意思很簡單，當你的兵力十倍于對手之時，先不管對手如何，直接圍住先打。
前有聚劃算叫陣佯攻，後有天貓繞道強攻，淘小鋪、淘寶特價版以及C2M事業群側翼襲擾，再加上此前菜鳥針對拼多多電子面單系統的”二選一”，阿裏全系産品幾乎全線撲上，對拼多多形成合圍之勢。
從目前GMV規模來看，阿裏系電商大約是拼多多的6-7倍。對于這樣的對手，顯然圍攻更容易。
對于一家剛成立四年的拼多多來說，反圍剿的難度可想而知。
對于拼多多來說，2020年沒有退路。一方面，下沉市場流量見頂，上行勢在必行，而一旦上行，就是與天貓産生正面直接沖突。另一方面，用戶和商家數量的增長，也對拼多多的運營能力提出了更高要求。
曆史上被圍剿的人很多，有鹹豐時期南京城裏的洪秀全，也有薩爾浒的努爾哈赤。前者最終陷落，後者逐一擊潰明朝大軍，拉開了清王朝的序幕。
其中，努爾哈赤以弱勝強的戰例尤其值得玩味。
1619年，明萬曆四十七年二月，明神宗派出20萬大軍，坐鎮沈陽兵分東南西北四路，全面圍剿努爾哈赤。
此時此刻，就算加上築城夫役，努爾哈赤手中也僅有近8萬人。大學嚴寒之下，努爾哈赤只有四條路可選。第一，堅壁清野，隱藏主力;第二，負隅頑抗，死拼死守;第三，分路抵禦，各自爲戰;第四，集中兵力，各個擊破。
曆史證明，努爾哈赤最終做出了最正確的那個命令。一戰擊破包圍圈，薩爾浒也成爲了王朝更替的轉折之戰。