昨天說到了收入=流量×轉化率×客單價，今天就來聊聊關于流量的話題。
流量的概念是指在一定時間內打開網站地址的人氣訪問量，也可以理解爲客戶的數量。
當然這裏不一定是網站，可以指某一個平台裏面的用戶量，例如百度全家桶下的百度貼吧裏面的吧友、微信好友或抖音裏面的抖友等等。
說到流量，讓我們先來回顧一下過去的互聯網時代一些大戰，通過互聯網大戰讓我們徹底地明白流量的重要性。
首先，上場的是3Q大戰。
這裏的3是指360，Q是指qq。在以前智能機還沒有出現或普及之前，我們使用最多的是桌面應用，也就是使用電腦軟件。
當時在2006年，360推出免費殺毒軟件之後，迅速的幹掉了金山，瑞星等殺毒軟件，發展勢頭異常凶猛，成爲了僅次qq的第二大桌面産品。
TX我們都知道的一貫作風，于是在2010年悄悄的推出了qq醫生這個應用，當時這款産品還不成熟，使用起來很卡，沒有360反應快速，于是被強制裝上qq醫生的用戶卸載了qq醫生，這是第一個回合。
緊接著第二個回合，qq醫生馬上升級爲qq電腦管家，新版本的功能和360的完全一樣，qq電腦管家直接威脅360的生存，于是360應戰。
360直接發布了針對qq的保護用戶隱私的隱私保護工具，引起了用戶的不安，接著360又推出了360扣扣保镖的軟件，防止用戶的qq被盜，以及過濾廣告等功能，這款産品在72小時以內下載量突破2000萬，這個引起了騰訊的不安。
接著TX接招，在官網宣布用戶必須把360卸載了才能安裝qq，讓用戶二選一。這難倒了大部分用戶，引起了衆怒，更引起了業界的震動。
于是，國家的工信部介入此事，最後的結果就是360扣扣保镖下線，恢複了360和qq的兼容性。
360不服！起訴了qq的壟斷，濫用市場支配地位，2014年10月16日上午，最高人民法院宣判TX不構成壟斷，持續4年的3Q大戰落下了帷幕。
接著上場的是58同城大戰趕集網。
雖然現在58同城和趕集網合並了，但是它們的競爭曆史值得回味。58同城和趕集網都是在2005年成立的，發展都不錯，不相上下。
在2011年趕集網邀請了微博女王姚晨代言，就是我們非常熟悉的在央視、公交或地鐵上鋪天蓋地代言的毛驢廣告，58同城也不甘示弱，邀請當紅女星楊冪代言，就是我們很熟悉的那句“這是個神奇的網站”廣告詞的廣告。
最後也沒有分出勝負，隨後在2013年58同城上市，但是趕集網也融資了很多錢，兩家還是沒有分出勝負，最後兩家不得已在2015年合並了。
最後上場的是滴滴大戰快的。
滴滴和快的創立于2012年，一個在北京，另外一個在杭州。2014年滴滴獲得了互聯網巨頭TX的投資，快的獲得了互聯網巨頭淘寶的投資。
TX爲了推廣自己的微信支付，淘寶爲了推廣自己的支付寶，兩家不惜免費讓用戶打車，補貼司機，兩家在2014年就補貼過用戶和司機幾十億。
經過這次補貼大戰，其它的小的打車軟件幾乎消失了，這次大戰被稱爲互聯網大戰的最貴一次戰役。
最後，它們不得不爲了阻擊共同的敵人Uber而走到一起。
當然，還有外賣大戰，共享單車大戰等。
通過以上案例，我們見識了互聯網的殘酷競爭和淘汰。
其實，互聯網大戰歸根到底還是流量的大戰，誰能占據流量，誰就有叫板的權利。
互聯網巨頭們的大戰都在爭奪流量，更何況于我們呢？
所以說流量就像是蓋房子的第一層樓，而賺錢就是最高那一層樓，沒有第一層樓，何來的最高一層樓呢？
既然了解了流量的重要性，那麽有必要了解流量的分類。
說到分類，流量分爲二大類：泛流量和精准流量。泛流量的質量不高，轉化率也不高。反之，精准流量的質量很高，轉化率也很高。
這裏就有一個流量取舍的問題：我們是要泛流量還是精准流量呢？
說到這裏就不得不提流量和項目的關系。有一個大家都聽說過很有趣的事：雞和蛋的先後問題：是先有雞後有蛋？還是先有蛋後有雞？
我的答案是：先有誰和後有誰不重要，重要的是如何取舍。
假如我們先有項目，那麽就知道了項目的受衆人群或粉絲的人群畫像，可以根據粉絲的人群畫像找到精准流量。
假如我們暫時沒有項目，那麽可以先引進泛流量，後期再根據項目的受衆人群或粉絲的人群畫像去篩選對應的粉絲。
如果泛流量不做篩選，那麽轉化率會很低。
下面說說流量的來源渠道，流量的來源渠道有很多，比如說：自媒體平台、視頻或音頻等平台。咱們以後說到的引流方法會詳細的介紹這些平台，在此不再贅述。