吳洵傑雄心勃勃，准備“避重就輕”，通過增加管理合同的輕資産模式，在2023年把雅詩閣管理的公寓單位增加一倍至16萬個。
蓬勃發展的旅遊業帶動服務公寓強勁需求，讓全球最大服務公寓運營商雅詩閣（Ascott）提早實現管理8萬個單位的目標。
接下來，新上任雅詩閣首席執行官吳洵傑（43歲）雄心勃勃，准備“避重就輕”，通過增加管理合同的輕資産模式，在2023年把公司管理的公寓單位增加一倍至16萬個。
這是吳洵傑本月出任雅詩閣首席執行官後，首次接受媒體專訪。他告訴《聯合早報》，雅詩閣約四年前設定目標，要在2020年前將管理的公寓單位從4萬個增加到8萬個。目前，公司管理公寓超過7萬2000個，預料能提早在今年實現目標。
不過，酒店業強調規模效應，規模太小達不到理想的收益效果。因此，雅詩閣有必要繼續迅速擴大規模，把管理公寓數量再翻一倍。
吳洵傑說：“五年內把管理的服務公寓數量從8萬個增至16萬個，的確是一個具挑戰性的目標，但如果我們能‘避重就輕’，增加更多管理合同，我們是有可能達到這目標。”
從重資産轉爲輕資産
雅詩閣過去積極收購房地産，它所管理的許多服務公寓都屬公司所有。不過，近年來雅詩閣業務發展重點轉向了第三方管理合同。
吳洵傑透露，雅詩閣擁有的服務公寓，只占公司項目的四成，其余六成是作爲第三方進行管理。反觀好幾年前，這比率幾乎是倒反過來。
在這些管理合同項目中，雅詩閣會和業主合作，負責公寓的行銷、日常管理、甚至公寓設計等運營工作。而業主則會支付一筆管理費給雅詩閣。
相對于投資和收購房地産的重資産模式，吳洵傑認爲，輕資産模式以輸出管理爲主，減少了巨額投資成本，提高股本回報率（ROE），收益也更穩定。
他說：“而且這種輕資産模式，也讓我們‘輕裝上陣’，能以更快速度擴張。”
雅詩閣本月初剛獲得中國2000多個單位的管理合同，接著有四項新管理合同，管理馬六甲、廣州、達沃（Davao）和宿霧（Cebu）等地共1200個服務公寓單位。短短一個月內，公司管理單位就增加超過3000個。
吳洵傑強調，雅詩閣依舊有投資團隊，以重資産模式繼續在世界各地尋找投資項目，爭取資産增值回報。
例如，雅詩閣和卡塔爾投資局三年前設立總值6億美元（8億零900萬新元）基金，至今投資5億3300元在“lyf福南新加坡”、以及巴黎、倫敦和東京等地的房地産項目。
非洲市場前景樂觀
過去幾年，雅詩閣也積極開拓新市場如美國、巴西、澳大利亞和非洲等。其中，非洲市場被形容爲雅詩閣的“最後一塊拼圖”（last missing piece）。
雅詩閣去年底在非洲獲得兩項合同，將負責經營加納首都阿克拉（Accra）的兩個服務公寓項目。
吳洵傑說，非洲是雅詩閣在五大洲中進軍的最後一個洲，隨著外資湧入，基礎建設如火如荼地展開，預料會有許多跨國企業的專業工程人才和商旅客進駐，刺激當地服務公寓需求。
他也認爲，公司在亞洲區域還有很大的增長空間。
“比如中國是我們的最大市場，有2萬多個公寓和100多個項目。不過我們目前只滲透到一二線城市，還沒到三四線城市。所以，我們在中國還有很大的發展空間。”
從高端延伸至中端市場
除了關注各區域市場，旅遊業的住宿需求變化也讓雅詩閣有了新的思考。
吳洵傑說，雅詩閣傳統客戶群以高端商旅客爲主，租期一般爲三個月以上。但近年來，公司卻有不少家庭出遊住客和20至30歲千禧世代族，他們占公司客戶群三成以上。
針對年輕族群，雅詩閣去年推出全新住宿品牌lyf，融入共享元素，讓住客利用共用空間參加烹饪和陶藝課程等。
另外，雅詩閣前年也同中國途家成立合資品牌“途家盛捷”（Tujia Somerset），進入當地中端服務公寓市場。
吳洵傑說，雅詩閣品牌定位在每晚住宿費100元以上的高端市場。“不過接下來，我們可能要從高端延伸至中端，特別是每晚住宿費50元至100元的中端市場有極大發展潛能，這會是我們的最佳進擊點。”
吳洵傑是機械工程系背景，曾在科技公司埃森哲埃（Accenture）工作，約10年前加入雅詩閣。
從機械工程到服務公寓行業，吳洵傑坦言職業跑道轉換很大，但新工作讓他有機會到世界各地，接觸不同地方文化和風土人情。
吳洵傑還記得20多年前和朋友到悉尼旅遊，第一次住進服務公寓。“當時我覺得這住宿概念很好，因爲公寓裏有廚房、洗衣機、冰箱和客廳等，幾乎應有盡有。我可以跟好友一起用餐敘舊，然後各自回到房間享有自己的私人空間，感覺非常自在。”
對他來說，雅詩閣發展30多年，品牌和業務模式變化多，但唯一不變的就是它爲住客帶來、猶如家一樣的溫馨和舒適感。