李蕙心 報道
數個醞釀集體出售的私宅項目，爲了吸引更多屋主同意賣房而調高要價。不過市場人士提醒，屋主應該確保項目的各項條件優越才起價，避免要價過高導致發展商卻步。
政府規定10年以上的私宅項目須有至少八成屋主簽署集體出售協議，才能公開招標。集體出售協議開始後，集體出售委員會有一年的時間獲得屋主同意，以及進行招標活動。
可是有不少項目長時間跨不過“八成屋主”這道門檻。一些不願參加集體出售計劃的屋主覺得價錢太低，獲益不大，因此委員會希望通過調高要價或保留價（reserve price）拉攏這些屋主。
以位于羅弄泉的春景花園（Chuan Park）爲例，該項目自去年下半年展開集體出售計劃，但由于進展緩慢，公寓兩度提高要價，從原本的7億9000萬元提高至大約9億元。
這招似乎奏效，截至5月26日，已有近75％屋主簽署協議。
位于裕廊的綠和園（Ivory Heights）也出現類似情況。委員會兩度提高要價，從13億4370萬元調高至15億3000萬元，目前已取得71％屋主支持。
C&H主要執行員林金財接受《聯合早報》訪問時說：“許多項目急著推出市場，可是若保留價不合理，可能成爲競標活動的絆腳石。在集體出售計劃最後階段才起價，可能導致流標。”
ERA總裁蔡奇合也有同感，他提醒屋主，即使有發展商競標，但開價若低于要價，委員會還得再花時間取得八成屋主同意。
他受訪時說：“很多發展商已補充土地庫存，而且比起購買集體出售地段，發展商較希望向政府購地，因此要價不應太高。”
招標失敗仍可私下交易
但屋主恐怕得壓低要價
如果招標失敗，屋主還是能在招標截止後的10周內，同買家私下達成交易。不過，買家可能會壓低價格，屋主得按最低要價，甚至是估價出售。
對此，屋主已有心理准備。
一名不願具名的春景花園屋主透露，距離推出市場僅一步之遙，所以希望能盡快達成。即使最終無法以高價售出，但至少能獲得出售機會。
位于武吉班讓的凱秀嶺（Cashew Heights）原本要價18億8000萬元，但在上個月調高至20億3000萬元。
根據該公寓集體出售委員會發給居民的通知，調高要價的原因是之前高估了發展商須付的發展費，實際費用較低。這意味著發展商能把省下來的發展費，用作付給屋主的款項。
雖然每戶屋主有望獲得300萬元以上的收益，但仍有屋主反對賣屋，其中一名是吳錫如（49歲，工程師）。
他說：“我患有失智症的母親需要很大的居住空間，而要找到同樣寬敞的房子很難，所以不宜搬離。何況，若被高價吸引而簽下出售協議，但最終卻找不到買家，我會覺得受騙。”
不過，若根據市價適當地調高要價，交易成功率會較高。
林金財說，起價前應確保項目是該區一枝獨秀的項目，有絕對的優勢。此外，委員會在爲屋主爭取最多利益的同時，也應該確保價格能吸引發展商。