李蕙心
新私宅項目的銷售活動往往在項目興建初期開始，發展商除了提供單位平面圖和設計構想圖，還搭建臨時展銷廳，
裏面的示範單位能讓買家更清楚了解房子的具體大小和格局。在推動銷售額方面，示範單位可說是扮演了舉足輕重的角色。現在的示範單位的設計和布置比以往更精致，有些甚至安裝多種智能科技，買家能親身體驗智能家居的舒適與便利。本期《樓市乾坤》請發展商分享打造示範單位背後的考量。
示範單位的作用是要讓參觀者了解公寓單位的格局，最終的目的是讓這些潛在買家在參觀後心動，在銷售協議書上簽字買房。因此，示範單位的室內設計、裝潢和布置極爲講究。
許多私宅項目都有一個特定的建築設計主題，有些以大自然爲主打，有的則強調休閑健身，因此展銷廳和示範單位內的裝修必須符合主題。
例如，青建地産（南洋）的最新項目順福軒（JadeScape）日前開盤，它位于碧山的銷售展廳共有兩層樓，內部裝潢也獨具匠心。
青建地産總經理張郦緣接受《聯合早報》訪問說，設計和搭建展銷廳得有多名建築設計師、裝修設計師、建築公司等專家參與。
設計考慮的範圍很廣，從示範單位的數量和公寓模型的大小，到展廳內的裝修風格和天花板高度等細節。
她說：“爲了突出順福軒的概念，銷售展廳的設計充滿東方風情，以日式景觀展現亞洲庭院。諸如天花板的高度這些少人注意的細節，也在我們的考慮之內。展廳討論區的天花板較高並裝有玻璃，廳內還擺放了真實樹木，以突出順福軒接近大自然的特點。”
示範單位是參觀者的關注焦點，除了能看到單位的具體面積，還能從其室內設計裝潢獲得裝修靈感。
因此，青建地産的室內設計師會按照居住者的家庭結構，爲示範單位進行內部設計。
例如，大型單位適合有孩子的家庭，小型單位適合單身者或夫婦，裝潢反映了這些單位如何迎合不同屋主的需求。
豪利控股（Oxley）發展的Mayfair Gardens位于武吉知馬路一帶，它以英國倫敦梅費爾（Mayfair）區的建築爲設計靈感，示範單位的室內裝修即以此爲主題。
公司發言人說，不論是示範單位的地磚、牆壁隔板，甚至是天花板都要符合建築設計概念，參觀者才會有置身于倫敦的感覺。
掌握地利添賣點
買房子除了要注意內部設計，也要關注公寓四周的環境，一般上銷售展廳就在私宅項目附近，買家到展廳參觀的同時，也能確認公寓的位置和了解環境特點，因此展廳的地點不可忽略。
發展商豐隆控股（Hong Leong Holdings）行銷與市場主管莊蓓施受訪時說，以公司的新私宅項目The Jovell爲例，展廳就在項目地段旁邊，參觀者能看到四周的自然景觀。位于洛陽一帶的The Jovell將在周六（29日）開賣。
“示範單位外裝有一個小型水池和吊床，展示公寓內的各種與水有關的休閑活動和設施。我們的公寓模型也附有一個水景，代表了一條貫穿整個項目的200公尺長水池，凸顯The Jovell的小島度假村風格。”
位于波東巴西加冷河畔的The Tre Ver也在展銷廳的規劃上費了不少心思，利用自然采光，以及綠景和水景布置，讓買家感受到項目完工後的翠綠環境。
華業集團（UOL）市場部總經理黃君源說：“擁有729個單位的The Tre Ver是由曾獲得獎項的建築設計事務所WOHA設計，公司以其蔥郁綠景設計著稱。示範單位的地點也是經過慎重考慮，以反映出項目與附近河流相融合的環境。”
出奇制勝搞噱頭
私宅市場競爭激烈，各發展商不僅要在示範單位的設計上費盡心思，還要出奇制勝。
順福軒的展銷廳分爲兩層，與多數單層的示範單位不同。總樓面面積達2萬2000平方英尺，是近年來本地面積最大的展廳。
展廳二樓的五臥房示範單位裝有與真實單位相同的全套家居智能科技，參觀者能親自試用這些科技，包括臉部認證以及智能冷氣系統。
爲了突出Mayfair Gardens英倫氣息，展銷廳的策劃人員特地前往倫敦梅費爾區拍攝錄像短片，並在展銷廳內播放。所有行銷手冊也同樣強調類似的優質生活內容，目的就是爲了讓參觀者留下深刻印象。
受訪的發展商並沒有透露打造這些展銷廳和示範單位的成本，但相信價格不菲。作爲打動消費者的心、激起他們購買欲望的手法，對發展商而言，這筆開銷絕對值得。
莊蓓施認爲，示範單位是發展商推銷新項目最具“威力”的工具。它能協助銷售人員以實際且有效的方式推銷房子。
“潛在買家通過示範單位想象他們住進房子後的生活方式，也能看到房子完工後的具體模樣。示範單位內的室內設計、裝潢，甚至是電器用品都與真正的單位一樣。”
豪利控股發言人把示範單位形容爲是私宅項目的“臉”，必須准確地反映出還未建成的項目。“我們必須確保能把項目的質量、規格和做工，同時也要讓潛在屋主産生購買的想法。此外，我們也要提供一個適合進行交易的舒適環境。”
展銷廳並不只是一個招待參觀者以及他們了解單位設計的地方，在張郦緣看來，它同時也是與消費者交流並了解他們需求的地方。她說，公司在2016年推出備有智能科技的品尚居（The Visionaire）， 就是爲了迎合買家的需求。