極致專業、極致傳播、極致服務。
2月13號,我閱讀了《巴菲特的第一桶金》這本書,一看見就停不下來,立刻看了一半以上,開始對未成名之前的巴菲特有了更深入的了解,也對巴菲特更加佩服。
他不僅僅是個優秀的投資人,還是個超級營銷者,更是個對客戶超級負責的創業者。
不過,我認爲巴菲特也符合當下的熱門主題:打造超級個人品牌。
我把巴菲特打造個人品牌的方法論,總結成3個方面:極致專業、極致傳播、極致服務。
1 極致專業碾壓99%的人
專業,才能賺大錢。
1962年,巴菲特以每股7.5美元買入伯克希爾,截止2020年2月13號,伯克希爾哈撒韋的股價33.8萬美元。50年多年時間,上萬倍的收益,這是巴菲特的極致專業。
巴菲特的老爸是股票交易員,他11歲就買了第一只股票,並且從小開始做各種生意,積累的了自己的本金。巴菲特的老師是價值投資的創始人格雷厄姆,而且巴菲特還進入格雷厄姆的投資公司進行工作,直到格雷厄姆退休,巴菲特開了公司,開始了自己長期的投資之路。
巴菲特每天需要看大量的財報,從數百家公司中尋找投資標的,不僅僅要考慮公司低估,還要考慮企業管理者是否優秀。如果企業管理層很差,他會嘗試增加投資,控股公司,然後更換管理者。如果管理者非常優秀,他就放手放管理者自己做。
不管怎麽做,他都知道自己的能力圈,不會直接管理公司,而是交給優秀的管理者管理。
巴菲特投資了美國運通的金融公司,4年時間獲得154%的收益。投資迪士尼,1年時間獲利55%。通過投資喜事糖果,買入2500萬美元,到現在獲利20億美元以上,而且還在持有。
作爲投資人,巴菲特的投資收益遠超市場平均收益,遠超普通投資經理,超級專業。
最近我在剽悍品牌特訓營,和不少專業的老鐵交流流量、課程、社群和商業模式等主題,我對不少的人極致專業印象深刻。
以office大學的創始人儲君爲例,他在3年時間,從五百強的財務管理轉型創業,2年實現了上百萬的收入,背後是極致的專業。
他第一次給公司講office,別人准備一星期,他准備一個月。他在不同平台講office課程,研究office超過1萬小時。
我跟儲君老師聊的時候,就在反思我的專業度。
我目前有兩個社群,第一個社群是以讀寫說爲主的財商進化營,除了教投資,我還教寫作。第二個社群是財報特訓營,我的願景是人人都能用財報,讓沒有任何投資和會計經驗的人,讀懂財報,提高管理思維,做對投資決策。
寫作是我最專業的技能,但是沒有在一個文字平台做出超級多的粉絲,只做到微頭條70萬以上的閱讀量,公衆號文章被40多個號轉載。
財務報表是我的專業課程,但我不是金融專業,也沒有會計工作經驗,完全是以投資者的角度來分析公司。財報特訓營開了3期,能讓普通人讀懂財報,但是我對財報的研究,遠遠不到1萬小時。
我踐行的1000小時的刻意練習,1000小時足夠成爲高手,但是遠遠不足以成爲大師。
在寫作、投資和財務報表的專業方面,我還需要持續精進。
我會持續提醒自己:不專業,是賺不到錢的。
2 極致傳播打造影響力商業模式
互聯網是影響力的放大器,誰的影響力更大,誰就能獲得更多資源。
對投資人來說,靓麗的投資業績,可以打造知名度,但是不見得能知名全世界。
巴菲特在他那個年代,是最懂得打造個人品牌的。
全世界很多普通人都知道股神巴菲特,他已經超越了投資市場,成爲整個商業世界的知名人物。
在沒有博客的年代,他就開始給股東寫信,後來形成了一本《巴菲特致股東的信》,這些信寫著他關于投資和買賣的思考,看了信,股東對他更信任,普通人對他了解更多,這就像在打造了自己的博客。
在沒有短視頻的時代,他經常在電視上出鏡,分享自己的投資方法和理念,讓更多人知道他。而且他還控股了一家報紙公司,這就相當于控制了媒體,可以發布自己想要發布的內容。
巴菲特還在學校講投資課,進一步培養了自己的知名度。
既然巴菲特那麽出名,于是與巴菲特投資相關的暢銷書,也不斷冒出來,進一步推動了巴菲特的知名度。
世界上最大的對沖基金橋水基金的創始人雷達裏奧,也是一個大師級別的投資者,他在網上更新自己的工作和投資原則,後來出版成爲《原則》,因此聞名于世,不過他的知名度,確實不及巴菲特。
知道巴菲特,遲早會知道伯克希爾哈撒韋,這也會帶動更多投資者成爲伯克希爾哈撒韋的股東,推動它的股價,這都是良性循環。
我認識一個在雪球有1萬粉絲的雪球投資者,他想開課,他有新東方講課經驗,也有投資經驗,但是不懂傳播,于是他的課程,賣不到10個人。
我投資沒有他專業,講課沒他強,但是我懂得做精准用戶的傳播,所以這個微信好友6000多,付費會員也有500+。
趙正寶老師很懂得做營銷,我們公司在喜馬拉雅注冊了30多個賬號,上百個專輯都是趙老師的音頻,2015年到2017年格局的專輯霸屏了喜馬拉雅財經模塊,在喜馬拉雅累計超過50萬粉絲。
懂得做傳播,才有可能做好個人品牌。
2019年我才開始做自己的課程,但是財務報表難度大,所以並沒有大量推廣。而普通的投資理財課程,太多人做,我就沒考慮做。
可是儲君老師告訴我,當時他做office的時候也有很多大神在講,他也是在持續做,哪裏有流量,就去哪裏講,包括千聊、荔枝等平台,曾經一次課導流1000人,最後才把office大學做到了10萬多粉絲。于是我也開始考慮做基礎的投資理財課,來做大影響力。
剽悍一只貓踐行的是冠軍戰略,他個人公衆號有幾十萬粉絲,而且還會思考在哪裏能做到第一,才去做,比如在飯團、一塊聽聽、樊登知識店鋪等平台,做到銷量第一。
對比牛人,我意識到自己的格局太小,而且勤奮度太差。
做好極致傳播,才有極致的影響力。
3 極致服務保持最高信用
給客戶創造極致的服務,維護鐵杆粉絲。
大多數基金,無論是虧損還是賺錢,都要分2%的管理費。如果有2億的資金,基金公司就可以分200萬,這是穩賺不賠的。既然基金虧損還能賺錢,那麽基金公司就會把重點放在擴大基金規模上。
你投資的股票型基金,可能就是這種類型,收益跑不贏大盤,但是管理費卻照收不誤。
巴菲特沒有這麽做,他認爲如果合夥人投資給他的錢,都沒有他們放銀行收益高,那麽不如不投資。于是他定了標准,投資收益超過4%,他才會收費用,後來提高到6%。低于6%,他不會收管理費用。
除了對自己的收益率提高要求,他還曾經限制了資金,因爲其他基金公司靠管理費賺錢,而他的投資公司,手頭上錢越多,越難找到適合投資的標的,所以他很理智的減少了股東的數量和比例,以此來保障自己的長期收益。
畢竟,讓1000億翻倍,比讓1萬塊翻倍,要難上萬倍。
巴菲特凡事都把合夥人的收益放在極其重要的地位,他還曾經因爲害怕自己沒法維持以往的高收益,而建議股東去尋找其他投資標的。
巴菲特每年寫給股東的信,也代表他的極致用心,這樣股東也能理解他的投資決策和邏輯。
關于服務方面,我在趙正寶老師身上也學到不少。格局的以往的課程有初級班、高級班、MBA和卓越班。
MBA是9800元,已經截止報名。卓越班是19800元,同樣已經截止報名。
招生之後,趙老師發現自己沒有經曆提供超過課程價值的服務,于是就跟學員一對一服務溝通,保障他們賺回學費之後,取消了卓越班。
從那件事之後,我就一直告訴自己:要提供遠超價格的服務。
今天儲君老師跟我說,他的年費會員,除了聽他的所有課程,幫助他們升職加薪,他還會邀請職場其他老師來講課,比如時間管理、寫作和投資理財等等。
我就意識到,我也得給我的VIP會員,提供這樣的服務,在我的課程基礎上,邀請其他專家來分享,並且一對以提供更超值的服務。
對學員的服務,我還遠遠不夠,我得幫助他們做出更多結果。
服務好1000個鐵杆粉絲,幫助他們做出更多成績,是我2020年的重點。
專業才能做出好産品,傳播廣才能有流量,重服務才能有長期支持你的人。
可是知道和做到,之間有一億光年。
人至踐則無敵,只有極致行動,才能拉近這個巨大的距離。
今天的推薦書籍,爲《巴菲特的第一桶金》,我會在留言區挑選一個人,送出一本書,截止時間爲2020年2月15號晚上20:00。