最近幾年，跨境電商行業是越來越火了，大批中國跨境賣家湧入歐美大市場，想趁著電商紅利期分一杯羹，畢竟歐美市場的互聯網行業和網購相對發達。不過這也導致歐美市場競爭愈發激烈，市場也趨向飽和。于是，各大平台又開始將目光投向了新興的電商市場。

放眼全球，與中國相鄰的東南亞（泰國、越南、印尼、新加坡、菲律賓、馬來西亞）市場前景廣闊，引來了各位電商巨頭的關注。面對這一片仍處于藍海的東南亞電商市場，越來越多的跨境電商們加快了招兵買馬的進度。繼阿裏巴巴收購東南亞本土電商平台Lazada後，騰訊、京東、唯品會、沃爾瑪都紛紛開始了其在東南亞市場電商、支付、物流等領域的布局，這些電商巨頭紛紛轉戰東南亞市場，恰好說明東南亞市場存在的機遇之大。

一、跨境賣家轉戰東南亞市場的有利條件

雖然有很多電商行業巨頭布局東南亞市場，但也還是有不少跨境賣家對此持懷疑態度：東南亞電商市場的機會真的有這麽大嗎？東南亞市場有哪些優勢呢？

1、東南亞地區擁有6.5億多人口，網民就占了人口總數的一半，光是在互聯網用戶數量上，東南亞地區就具有很大的優勢。

2、該地區熟練使用手機的用戶數量多，每天使用互聯網的時間也很長，而且大部分東南亞人對手機等移動設備依賴性很大，也就是說，當地的居民網絡購買力相當強大，這也是中國電商巨頭選擇轉戰東南亞地區的一大原因。

3、東南亞地區正處于中國電商剛剛崛起的時期，各方面的限制並不算多，中國跨境電商賣家進入市場的難度相對較低，相對于已經飽和的歐美市場來說，正處于藍海階段的東南亞地區的發展空間還是很大的。

4、東南亞地區距離中國很近，地理優勢明顯，尤其是越南和泰國這兩個國家。單從物流運輸成本上考慮，東南亞地區的物流成本也比歐美國家低一些。

5、這幾年，東南亞地區一直是我國開展貿易合作的主要區域，東南亞也進入了大規模發展階段，相比于其他海外市場，東南亞地區還有很多需要完善的地方，所以他們爲了完善自身市場，對外商投資限制更少一些。

6、東南亞相對于其他地區來說，人口結構更加年輕化，人力資源很豐富。

7、該地區島嶼衆多，而一些偏遠地區的消費者缺乏購物渠道，這也是電商行業的機會。

從整體情況來看，整個東南亞市場還是有著巨大的發展潛力的，但是跨境賣家們要想在這個市場做出成績，仍要花費不少心血和時間。光是從選品上，就要做好前期調研。

二、東南亞選品方向指南

入駐東南亞市場的跨境賣家不少，要想在以後的競爭中脫穎而出，就需要找准定位，爲當地的買家提供他們真正喜歡的産品，所以對于跨境賣家們來說，選好産品是第一步，也是最重要的一步。

對于東南亞地區來說，不同的國家和民族之間的經濟、文化和消費習慣都有著顯著差異，在歐美賣得很火的戶外用品、玩具、健身用具等品類在東南亞地區反而沒有那麽好的銷售效果。根據市場調查統計，母嬰用品、3c電子、家居用品等生活所需的産品更容易受到當地人民的喜愛。

作爲電商賣家，需要根據東南亞不同國家的情況來選品。

三、入駐東南亞的跨境電商需要注意哪些問題？

1、東南亞人口衆多，各個民族之間文化習俗也豐富多樣，宗教色彩較爲濃厚，所以跨境賣家們一定要尊重當地的宗教文化習俗。

2、東南亞地區語種多達10余種，多語種的跨境電子商務運作不可或缺。

3、東南亞地區買家對手機等移動端依賴性很高，所以適應當地的消費群體習慣很重要。

4、東南亞地區由于地理條件限制，交通各方面的狀況都不太好，做跨境電商需要考慮當地物流可能會延遲的情況。

未來，入駐東南亞市場的跨境賣家們會越來越多，競爭也會逐漸加劇。面對這些未知的挑戰，跨境賣家們也無需太過擔憂，做好選品調研，把控好産品的質量和運輸渠道，東南亞市場的未來還是很值得期待的！